對“什麼是產品或服務營銷和廣告?”的最直接回應
已發表: 2021-12-16小測驗:如果現在讓你確定產品或服務推廣的理想,你會說什麼?
很多人都無法回答這個問題,但這不是你的錯。 雖然產品或服務營銷和廣告是兩家 B2B 和 B2C 公司的一個突出部門,但在任何地方都很難獲得一個很好的定義——即使在谷歌上也是如此。
讓它特別棘手的是,它確實是涉及商品、促銷和銷售的幾個工作職能中的一個。 這一切都歸結為了解對購物者的關注和測試,以找到更多了解他們的方法以及與他們互動的理想方式。
什麼是產品或服務廣告和營銷?
產品或服務廣告是將解決方案引入市場的過程。 這包括選擇產品的定位和信息,推出產品或服務,並保證銷售人員和客戶完全掌握它。 解決方案推廣旨在旅行產品的需求和使用。
一旦產品進入市場,產品廣告就不會結束(如果確實如此,單一解決方案業務的項目企業家在產品推出後不會有很多事情要做)。 作為最終步驟的營銷項目的行動過程是確保適當的人了解商品。 那些知道如何使用它的人,根據客戶的需求和反饋,目前正在產品的生命週期中被傾聽。
讓我們討論一下在項目網絡營銷中開始的地方以及您的企業的其他哪些領域可以幫助這個商品隨著它的發展。
開始集思廣益營銷活動的一種絕妙方法是將入站促銷方法應用於您的戰略戰略。 我們在產品推廣是連續的之前概述了,您的策略必須相同。 入站網絡營銷是一種專注於吸引您的受眾並將他們轉變為擁護您的商品的忠實消費者的方法。
這在我們下面的“吸引、參與、快樂”模型中得到了展示。
您可以利用公司的其他因素以及識別您對觀眾的關注、提供明確的定位或宣傳信息以及許多其他想法的技術來吸引、互動和取悅您的買家。 但簡而言之,使用該產品開始您的產品或服務營銷和廣告計劃並了解入站方法可以讓您的企業取得成就。
既然我們有一個堅實的基礎可以構建,讓我們開始吧。
在引入項目之前、整個過程和之後,一個解決方案促進系統一瞥是什麼樣的?
產品推廣從您的購物者開始
HubSpot 早年面臨許多小公司面臨的問題:產品模糊性。 除了大部分人將 HubSpot 視為“營銷和廣告公司”(這當然是我們項目堆棧的元素)之外,我們的看法還包括我們的觀眾用來解釋我們的各種其他條件。
這是組織實施正式產品營銷活動的主要動機,它從您的買家角色開始。
一件美妙的物品如果不引起那些從中受益的男人和女人的注意,通常就沒有任何意義。 那麼,該產品或服務的觀眾是誰? 你是如何(以及在哪裡)實現它們的,你告訴他們將這個產品存在的故事是什麼? 在準備開始一個項目時,放鬆您的營銷團隊來建立您的客戶並開發消息傳遞是很重要的。
產品廣告營銷的七項關鍵技術
當產品營銷人員準確地知道他們的解決方案適合誰時,促銷就可以開始了。 以下是企業家在他們的商品進入行業之前、期間和之後可以做的七項解決方案:
1. 產品研究:一個有益的和完美設計的解決方案並不是真的在真空中設計的,也不是在某個特定的地方真正推廣的。 在產品或服務發布前的幾個月和幾個月裡,解決方案企業家與產品的開發人員合作,通過受控的 beta 環境在內部和外部平等地檢查產品。
2.產品或服務故事:解決方案也以故事的形式推向市場。 解決方案解決了什麼問題? 誰在經歷這個麻煩? 它如何解決這個困境? 那場比賽真的沒有做什麼?
3. 以產品為目標的內容:產品營銷的未來停滯在內容創作者的辦公桌上。 在這裡,產品企業家可能會開發和 A/B 檢查多個營銷和廣告副本、博客書面內容、環境科學研究以及他們網站上的登錄頁面——所有這些都致力於描述該項目。
4. 解決方案啟動計劃:如果沒有創建的啟動方法,任何解決方案網絡營銷人員都是完整的,說明廣告和營銷系統的每個過去階段以及每個職位的可靠人員。
5.產品發布大會:當產品或服務發佈時,每個相關的人都會遇到它真正推出的工作日。 基本上就像火箭發射一樣,這是解決方案營銷人員的最佳時刻——它確實是產品或服務廣告和營銷營銷活動的高潮。
6. 當地社區參與:由於解決方案營銷在行業中產生了大量與產品或服務相關的話題,因此廣告和營銷人員利用當前市場對他們的看法非常普遍。 這包括向員工、影響者和現有客戶徵求意見。
7. 銷售支持:隨著商品為市場做好準備,銷售人員正在等待在這個新公司前景中建立產品銷售策略。 在解決方案向社區推出之前、過程中和之後,與利潤員工會面確實是產品廣告團隊的任務。 這確保了為該解決方案生成的消息在從總銷售電話開始之前是不變的。
考慮到所有這些,您可能會質疑產品或服務營銷人員必須做些什麼才能看到這些項目完成。 讓我們深入了解它。
商品營銷人員職業描述
產品營銷人員或解決方案廣告和營銷主管將產品及其特徵推廣到組織對觀眾的關注。 他們的職責包括學習公司的產品、突出關鍵特徵以吸引潛在客戶的注意力以及製定商品的營銷和廣告策略。
產品營銷人員任務
產品營銷人員的主要職責是向目標受眾宣傳產品的價值。 該目標是通過以下方法和構思的混合獲得的:
- 決定廣告書面內容的混合生成和分發
- 創建和處理用於推廣活動的預算
- 與文章創作者合作,製作展示解決方案和品牌形象的內容
- 處理內容日曆並製定時間表
產品營銷人員收入
在美國,產品營銷人員或項目互聯網營銷經理的工資可能會因專業知識和等級而有很大差異。 根據 2021 年行業平均值,不同層級的工資中位數如下:
- 入門級產品營銷員或商品廣告和營銷助理: 43,630 美元
- 產品營銷人員或商品推廣經理: 111,890 美元
- 產品推廣總監: 166,928 美元
用計劃宣傳您的商品
當您建立您的解決方案廣告和營銷團隊和策略時,請考慮前面提到的方面如何獲得形式,以及您必須與誰一起完成才能取得成就。 在您的以下優質商品廣告系統中考慮這些想法。