初學者終極指南

如果您是營銷新手，您可能會對營銷有偏見。 您可能會想像價值數百萬美元的超級碗廣告或時代廣場上發光的廣告牌。

營銷遠不止於此。 它包含多種渠道、策略和格式，並且可以適用於任何預算的任何企業。

入門的關鍵是了解基礎知識。 在這裡，我將引導您了解一些適合初學者的營銷渠道以及如何制定您的第一個營銷策略。

具有成本效益的營銷渠道

制定您的第一個營銷策略

具有成本效益的營銷渠道

如果您剛剛開始營銷，可以考慮以下一些經濟高效的渠道：

內容營銷

內容營銷的整個前提是向受眾提供有價值的內容。 這可以是博客文章、視頻、播客、電子書等等。 與彈出廣告不同，這種類型的營銷不會造成破壞。 它應該感覺自然、有機且有幫助。

考慮一下：您想要推銷您的產品，即一款生產力應用程序。 在您的博客上，您發布的文章充滿了保持工作效率的提示和技巧。 通過提供此類內容，您可以慢慢建立應用程序的知名度。

為了更進一步，您可以在每篇文章的頂部添加一個免費試用應用程序的註冊表單，讓讀者有機會轉化為客戶。

內容營銷是一項長期投資。 但只要有耐心和正確的策略，您就可以提高品牌知名度並培養客戶關係，而無需承受巨大的財務壓力。

電子郵件營銷

與其他營銷渠道相比，電子郵件營銷相對便宜。 許多電子郵件服務提供商提供免費計劃或分級定價來吸引不同的預算。 例如，HubSpot 的電子郵件營銷軟件易於使用、安全且免費。

通過電子郵件營銷，您可以吸引那些已經對您的業務表示興趣的人。 這使您處於建立關係、推廣產品和分享優惠的有利位置。 您還可以設置當某人完成某項操作（例如購買或下載內容優惠）時觸發電子郵件。

想要增加您的電子郵件列表嗎？ 查看這個有用的指南。

社交媒體市場營銷

如今，消費者希望品牌能夠在網上露面，因此，如果您還沒有，請在一些社交媒體網站上註冊企業簡介。

啟動並運行後，您就可以開始共享內容。 嘗試不同類型的內容，直到您更好地了解什麼最受關注。 請記住，社交媒體的核心在於聯繫，因此請與客戶互動、發起對話並利用用戶生成的內容。 這些策略可以幫助您培養關係並建立品牌忠誠度，而無需花費一分錢。

然而，如果您決定投放付費廣告，社交媒體可以提供令人難以置信的覆蓋範圍，可以立即產生結果。

Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等平台提供高級廣告定位，使您能夠根據人口統計、興趣和行為縮小受眾範圍。 借助靈活的預算選項，您可以戰略性地分配預算並最大限度地提高投資回報率。

在線廣告

在線廣告的最大好處之一是它通常比傳統廣告便宜。 以電視廣告為例，其成本從數千美元到數百萬美元不等。

現在，想像一下每天在社交媒體上投放的廣告，費用為 1 美元，您就會明白為什麼在線廣告對於小型企業來說是一個不錯的選擇。

在線廣告涵蓋幾個領域，包括：

• 展示廣告：包括您可以在 Google Ads 上購買的橫幅廣告、圖片和視頻。
• 按點擊付費：PPC 是一種屬於搜索引擎營銷的廣告模式。 這些廣告出現在搜索引擎結果的頂部，只有當人們點擊它們時您才需要付費。
• 社交廣告：這些廣告出現在 Facebook 和 Instagram 等社交媒體平台上。 您設定預算並指定目標受眾。
• 再營銷：這涉及標記您的網站訪問者並在他們離開您的網站後向他們提供內容。 想像一下來自電子商務商店的一封電子郵件，提醒您廢棄的購物車。

與傳統廣告不同，在線廣告提供強大的分析功能。 您不必懷疑在線廣告是否有效，因為您可以跟踪展示次數、點擊率、轉化率等指標。

搜索引擎優化（SEO）

SEO 的目標是提高您的網站在 Google 等搜索引擎中的存在感。 儘管 SEO 趨勢來來去去，但關鍵原則保持不變：

• 在您的網站上創建並發布有價值的內容
• 有策略地在內容中插入關鍵詞
• 提高網站的頁面速度
• 為網站訪問者提供出色的用戶體驗

與內容營銷一樣，SEO 是一場長期遊戲。 但是，當您考慮到95% 的搜索流量都流向搜索結果的第一頁時，它就成為推動流量和產生潛在客戶的關鍵策略。

制定您的第一個營銷策略

您可以將營銷策略視為路線圖，幫助您充分利用營銷。 以下是強有力的營銷策略的基本原則：

1. 從你的目標開始。

在製定營銷策略之前，您首先需要設定明確的目標。 您的企業想要實現什麼目標？ 您的目標是提高品牌知名度嗎？ 產生潛在客戶？ 或者提高客戶忠誠度？

目標為您的整個營銷運作提供方向和目的。 另外，它們決定了您努力的有效性。

定義營銷目標時，請確保它們與業務目標保持一致。 例如，如果您的主要業務目標是建立品牌知名度，那麼您的營銷目標可能是在接下來的六個月內吸引 X 數量的社交媒體關注者。

進一步閱讀：

制定營銷策略時要考慮的 9 個目標

免費模板：確定您的智能營銷目標

2.了解你的目標受眾

誰是你的客戶？ 他們的挑戰或痛點是什麼？ 他們對價格敏感嗎？ 他們在網上購物嗎？

了解您的受眾是製定有效營銷策略的關鍵。 您對受眾了解得越多，就越能更好地製作引人注目的信息來響應他們的興趣、需求或偏好。

您的目標受眾還將在影響您決定利用哪些營銷渠道方面發揮巨大作用。 例如，假設您銷售家庭安全設備，並且您的目標受眾是成年房主。 根據這些信息，您可能會放棄 Snapchat，其中近一半的用戶群年齡在 25 歲以下。

進一步閱讀：

目標受眾：如何找到你的目標受眾

如何為您的企業創建詳細的買家角色

3. 決定你的營銷組合

簡而言之，營銷就是以合適的價格和時間向合適的受眾推銷合適的產品。 這是一個艱鉅的任務。

為了實現這種平衡，您需要定義您的營銷組合。 您的營銷組合由四個關鍵組成部分（也稱為“營銷四要素”）組成：產品、價格、渠道和促銷。

產品

顯而易見，您的產品對您的業務至關重要。 但為了有效地營銷它，您需要知道它的獨特之處。 你們的產品與市場上其他產品有何不同？ 它解決了什麼“問題”？ 主要特點是什麼？ 這些問題可以幫助您制定獨特的銷售主張。

價格

為您的產品確定合適的價格可能很棘手。 價格太高，顧客就走開。 價格太低，你就白白浪費錢了。 一個好的起點是觀察競爭對手，看看有多少客戶願意為類似產品支付費用。 您還可以進行焦點小組或調查來確定合適的價格。

地方

您將在哪裡銷售您的產品？ 最終，您需要在客戶所在的地方與他們見面——無論是電子商務商店還是零售店。 考慮您的競爭對手在哪裡銷售其產品以及他們如何脫穎而出。

晉升

您將使用什麼策略來吸引目標受眾？ 以及在哪些渠道上？ 這可能是繁忙道路上的廣告牌或發送到某人收件箱的促銷電子郵件。 您推廣產品的方式取決於您的預算和目標受眾。 例如，如果您的目標受眾偏年輕，您可能會優先考慮付費社交廣告，而不是電視廣告。

進一步閱讀

定價策略終極指南

如何撰寫出色的價值主張 [7 個頂級示例 + 模板]

如何啟動成功的多渠道營銷策略

4. 監控正確的 KPI

建立一個系統來跟踪和分析營銷工作的結果。 例如，如果您正在進行電子郵件營銷活動，您可能會跟踪打開率、點擊率和訂閱者。 這些被稱為關鍵績效指標（KPI）。

您的 KPI 作為基準，反映您實現目標的進度。 通過跟踪它們，您可以查明哪些策略有效，哪些策略需要改進。

進一步閱讀

什麼是關鍵績效指標？ 如何為您的業務選擇最佳 KPI

營銷有效性：如何衡量並向外部利益相關者展示

5. 進化

營銷環境總是在不斷變化。 就在過去十年，我們看到了 TikTok、人工智能和智能設備的崛起。 綜上所述，良好的營銷策略是具有適應性的。 樂於測試新想法、嘗試不同策略並調整策略。

進一步閱讀

2023 年的主要營銷趨勢及其自 2022 年以來的變化 [來自 1000 多名全球營銷人員的數據]

2023 年可能無法延續的 5 種營銷趨勢 [HubSpot Research]

回到你身邊

雖然令人沮喪，但沒有“一刀切”的營銷策略。 對一個企業有效的方法可能不適用於另一個企業。 這就是為什麼實驗很關鍵，尤其是當你剛剛開始的時候。 不要害怕測試不同的營銷渠道、策略和策略，以找到最能與目標受眾產生共鳴的內容。