內容分發終極指南

年復一年，數以百計的營銷人員報告說，他們在內容營銷方面付出了更多的努力和支出——或者這樣做的意圖。

但是，如果您的觀眾不知道它的存在，那麼好的內容就會被浪費掉。

內容分發即使不是最重要的部分，也是您的內容策略不可或缺的一部分。

本指南將為您提供分發您創建的內容所需的工具。 到最後，您將能夠構建一個內容分發策略，讓您的內容出現在您的受眾面前並被他們消費。

如今，社交媒體在內容分發方面發揮著巨大作用——讓我們花點時間回顧一下這意味著什麼。

無論您專注於哪種類型的內容分發，分發過程都會在您創建內容後發生。

但是，在動筆之前，您應該知道在哪里以及如何發布和宣傳您的內容。 否則，您的時間和資源可能會浪費掉。

看看這些內容分佈統計數據：

如您所見，近年來，我們看到內容迅速湧入，而需求卻在下降。 每天發布近 450 萬篇博文，我們只能消費這麼多內容。 營銷影響者 Mark Schaefer 認為，由於這種“內容衝擊”，內容營銷可能不是每個企業的可持續戰略。

雖然我不會同意或不同意這個理論，但我將概述成功分發營銷內容所需了解的所有內容。

您可以共享內容的各種內容分發渠道包括：

內容分發渠道

內容分發渠道是您共享和推廣您創建的內容的渠道。 您用於分發內容的渠道將根據您的受眾和資源而有所不同。

三個總體內容分發渠道涵蓋了幾個更具體的分發渠道：擁有、獲得和付費。

下圖說明了這三個內容分發渠道如何重疊，以及如何將它們結合起來以增強它們的影響力和影響力。

自有內容分發

自有頻道是您公司擁有的內容屬性。 您可以控制在您擁有的頻道上發佈內容的時間和方式。 這些包括您的網站、博客、社交媒體資料、電子郵件通訊或移動發布應用程序。

獲得的內容分發

獲得渠道（也稱為“共享”渠道）是指第三方宣傳或共享您的內容。 這些第三方可能包括客戶、記者、博主和任何免費分享您的內容的人——因此得名“賺取”。

這些渠道包括公共關係、社交分享和提及、客座文章和綜述以及產品評論。 他們還有 Reddit 或 Quora 等論壇和社區——雖然在這些網站上發帖是免費的，但內容歸這些第三方所有，因此屬於賺取渠道。

付費內容分發

付費頻道是指您的公司付費在特定頻道上分發您的內容。 這包括按點擊付費 (PPC)、付費社交廣告和付費影響者內容。

按點擊付費 (PPC) 廣告

使用 PPC，廣告商會在人們通過印像或點擊與他們的廣告互動時付費。 PPC 屬於搜索引擎營銷 (SEM)，如果做得好，可以幫助您獲得高質量的潛在客戶。

PPC 廣告在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中最常見，但也用於社交渠道。 當與 SEO 策略相結合時，PPC 可以成為您的入站營銷工作不可或缺的一部分。 PPC 的頂級平台之一是 Google Ads。

贊助內容

贊助內容是由廣告商付費、由其他人、品牌、影響者或出版商創建和共享的宣傳媒體。

當贊助內容包含已經針對您的受眾和買家角色並且已經與您的品牌保持一致的個人或品牌時，它是最有效的。

因此，贊助內容感覺自然而不是侵入性或破壞性的。 您可以通過多種方式使用贊助內容，包括圖像、視頻、播客、社交媒體和任何有影響力的內容。

付費影響者內容

付費影響者營銷要求您在您的業務利基市場中聘請領先的內容創作者，以幫助您提高品牌知名度、流量以及在共享目標受眾中向目標受眾的轉化率。

有影響力的營銷是有效的，因為它利用了強大的策略，例如口碑營銷和社會證明，對於今天的買家來說，這些策略可能比公司為自己進行的營銷更值得信賴和可信。 到 2022 年，品牌預計將在影響力營銷上花費高達 150 億美元。

付費社交廣告

付費社交廣告可以包括 PPC、贊助或有影響力的內容。 付費社交媒體廣告在 Facebook、LinkedIn 和 Instagram 等社交媒體平台上分享您的營銷信息和活動，同時針對這些平台上的特定子受眾。

PPC 廣告、品牌或影響者生成的內容以及展示廣告都是付費社交媒體的例子。 付費社交媒體策略可能會結合特定社交媒體渠道的原生工具，如 Facebook 廣告或 Instagram 廣告，以創建、安排和分享廣告以覆蓋目標受眾。

接下來，讓我們回顧一下內容分發策略是什麼以及它為何如此重要。

內容分發策略很重要，原因如下：

• 它可以提升您的內容影響力，超越策展和創作。 正如我上面所說，如果沒有人閱讀，再好的內容也毫無用處。 內容分發策略讓您的精彩內容呈現在正確的眼前。
• 它使您的團隊和您合作創建和共享內容的團隊保持一致。 根據您公司的規模，您可能在內容營銷廚房中配備多名廚師。 （我知道我們在 HubSpot 這樣做。）內容分發策略使所有這些方面保持一致，並確保您有效協作。
• 它設定了目標基準，您可以根據這些基準來衡量您的分銷績效。 內容分發可能是模糊的 — 只需按一下“發布”按鈕，您就完成了。 內容分發策略可幫助您設定基準和具有挑戰性的目標，以便在發布和推廣您的作品時追逐。

以下是如何為自己構建內容分發策略。

1. 研究你的目標受眾。

內容分發是為了讓您的內容呈現在觀眾面前——而不僅僅是任何觀眾。 如果您不知道他們在哪里以及他們喜歡閱讀什麼，您就無法正確地做到這一點。 在您進一步製定策略之前，請研究您的目標受眾以準確了解誰將使用您的內容。

首先從您的網站訪問者、電子郵件訂閱者、社交媒體關注者和客戶那裡收集人口統計數據。 查看受眾的性別、年齡、收入、地點、教育程度和相關類別。 您可以從 Google Analytics 或您的社交媒體分析工具中提取此信息。

接下來，直接從您的客戶、電子郵件訂閱者和社交媒體關注者那裡收集反饋。 詢問他們的痛點和需求，以及他們對您當前的內容和分發工作的看法。

使用這兩個數據點來創建您的買家角色。 您的買家角色充當您的理想客戶和內容消費者的模型，並在您構建其餘內容分發策略時代表他們的痛點、信息偏好和動機。

2. 審核您的內容。

您可能已經有一些已發布的內容，例如博客文章、視頻、社交媒體內容等。 雖然您的新內容分發策略不涉及刪除該內容，但您應該對其進行審核以了解它是否有助於或損害您的分發工作。

審核您當前的內容還會提醒您您已經寫過哪些主題以及可以擴展哪些主題。

全面的內容審核包括三個主要部分：

1. 記錄您的內容。 可以手動或使用工具記錄您的內容。 （我們推薦後者，特別是如果您已經在多個屬性和頻道上發佈內容。）像 Screaming Frog 這樣的工具可以幫助您抓取和收集您的內容，在電子表格中列出每個 URL、標題和描述。 免費版最多可抓取 500 個 URL。 如果您選擇手動內容審核，請按照我們博客文章中的步驟操作。
2. 評估您的內容影響。 如果您使用 SEMRush 抓取您的內容，該工具還會列出內容長度、社交分享和反向鏈接。 此信息可以幫助您評估每條內容的影響，提醒您任何需要更新、重寫或刪除的內容。
3. 確定您的內容差距。 您還可以使用 Ahrefs 內容差距工具或通過執行關鍵字研究來發現要添加到您的內容中的新關鍵字或短語來識別內容中的差距，從而幫助它獲得更高的排名和更多的術語。

查看此博客文章，了解 30 多種內容審核工具。

3. 選擇您的內容分發渠道。

您的內容分發渠道可以說比您的內容本身更重要，因此這一步出現在內容創建之前和目標受眾研究之後。 了解目標受眾後，您就會更好地了解如何將內容呈現在關注者和客戶面前。

根據您的分析，您可以在 Reddit 或 Quora 等論壇和社區上發帖，並付費在這些網站上推廣您的內容。 或者，您可以選擇專門在社交媒體渠道上分享內容，或者您​​可能發現傳統公關是您的最佳途徑。

無論您的內容分發渠道如何，請確保它們符合您受眾的偏好和行為。

此外，優化您擁有的分銷渠道——您的博客、電子郵件通訊和社交媒體資料——因為這些渠道相對便宜並且在您的控制之下。 即使研究表明您的受眾更喜歡論壇而不是社交媒體或新聞網站而不是公司博客，也不要忽視您擁有的財產，因為這些反映了您的品牌和產品。

當你完成這一步時，留出時間來優化你的博客以獲得讀者群，複習如何發送電子郵件通訊（或開始發送它們），並了解有機社交媒體營銷。

4. 確定您的內容類型。

確定您的分發渠道後，請考慮您想要（並擁有資源）創建什麼類型的內容。

許多公司選擇在博客上發布所有內容，然後重新調整用途並重新發布。 博客文章被普遍使用，易於重新利用和本地化（即，翻譯成其他語言），並且易於共享——更不用說近 50% 的購買者在做出購買決定時會閱讀公司的博客。

出於這些原因，我們建議建立一個商業博客，然後擴展您的內容類型以在其他渠道上分享。

考慮我們在本指南開頭討論的內容類型，並考慮如何重新利用和分發它們。

5. 設置您的內容分發 KPI 和目標。

目標幫助我們認識到我們要去的地方，以及當我們到達那裡時成功會是什麼樣子。 您的內容分發策略應包括為您的內容關鍵績效指標 (KPI) 及其後續指標設定目標：

這些指標可能因您的分發渠道而異（即，您無法跟踪電子郵件簡報中的評論或社交媒體廣告中的熱門評論），因此請務必選擇最適合每個渠道的指標。 為每個渠道建立基線可能需要幾個月的時間，特別是如果您以前沒有使用過它的話。

使用這些指標為您的內容設定 SMART 目標。 這是一個例子：

• 具體：我想通過增加來自其他知名網站和博客的反向鏈接來增加我們博客的自然流量。 這將提高我們的搜索引擎排名，從而帶來更多的自然流量。
• 可衡量的：我想要 30 個指向我們博客的新反向鏈接。
• 可實現的：我們已經在沒有有意策略的情況下每月生成 10 個新的反向鏈接，所以我相信本月使用我們的方法生成 30 個新的反向鏈接是可行的。
• 相關：這一目標與我們更廣泛的有機內容營銷戰略相一致，並且可以在我們從新聞媒體和第三方博主那裡得到提及時提升我們贏得的媒體。
• 有時間限制：我希望在下個月內收到這些反向鏈接。

6. 建立一個編輯日曆（包括分發）。

內容營銷和分發需要大量計劃才能成功。 這是編輯內容日曆可以派上用場的地方。 您可以在 Excel 或 Google 表格中創建一個，甚至可以使用 Google 日曆。 CoSchedule、Asana 和 Trello 等工具也很有幫助。

您的編輯日曆，就像您的內容分發策略一樣，可以幫助您的團隊保持一致並朝著共同的目標努力。 它還為您的作家和編輯提供了他們在未來幾周和幾個月內將從事的工作的路線圖。

這是您的編輯日曆可能的樣子（以這篇文章為例）：

您的編輯日曆是包含您的內容分發計劃和目標的理想場所。 以下是您的編輯日曆上的內容：

看到右側的列現在如何包含“發布目的地”和“重新利用計劃”等類別了嗎？ 您的編輯日曆應該是所有內容創建和分發計劃的中心。

使用免費的社交媒體內容日曆模板管理和規劃您的社交媒體內容。

7. 創建您的內容。

在研究了您的受眾、審核了您的內容、決定了您的分發渠道和內容類型並構建了您的編輯日曆之後……是時候創建您的內容了。

內容創建將根據您的資源、團隊規模、行業和品牌而有所不同，因此要獲得最明確、適用的建議，請查看我們的內容創建指南。

在處理新內容時，請查看以下工具：

• AnswerthePublic，它可以幫助您充實主題並了解您的受眾正在搜索什麼
• Canva，可以幫助您構建精美的信息圖表和圖像
• Vidyard，這是一個為營銷人員打造的視頻託管和發布平台
• Anchor，這是一款適合初學者的免費播客工具

我們將在下一節中詳細討論內容分發工具。

8. 分發和營銷您的內容。

您已經創建了自己的內容……現在是時候將其發佈到全世界了。 按照您的編輯日曆和選擇的分發渠道，發布和營銷您的新內容。 對於任何營銷渠道，請遵循規則來優化您在每個渠道上的帖子。

例如，我們的 HubSpot 團隊為 Reddit 廣告付費，發現與 Reddit 用戶有機互動很有幫助，並且發現與 Reddit 用戶有機互動以及為廣告空間付費很有用。 或者，如果您在社交媒體上發帖（或付費），請遵循發布和分享內容的最佳時間指南——發送電子郵件也是如此。

9. 測量和分析你的結果。

一如既往地關注您的內容分發結果。 還記得您在第五步中建立的那些 KPI、指標和 SMART 目標嗎？ 是時候把它們拉出來了。

發佈內容後，查看 Google Analytics（分析）、您的社交媒體分析儀表板和您的博客性能——取決於您分發內容的位置和方式。 確保你設置了一個例行時間來衡量和分析（每週、每月或每季度）以建立基線並知道你可以在接下來的一周或一個月內擊敗哪些數字。

哇！ 所以，這就是構建內容分發策略所需要的。 一定要迭代這個過程； 隨著您擴大內容工作並擴大團隊規模，這些準則可能會發生變化。

現在，讓我們討論完成它所需的工具。

內容分發可能是一個艱鉅的過程，但值得慶幸的是，有許多內容分發工具可以幫助您發現和使用您的作品。

這些工具可幫助您在其他網絡和論壇上發布您的內容，以覆蓋更廣泛的受眾。

1.HubSpot

HubSpot 是一款適用於小型企業的一體式 CRM。 它包括一個營銷中心，這意味著它對電子郵件營銷、分析、內容創建、社交放大等很有用。

您可以監控、安排和發佈內容到您的社交網絡。 您還可以訪問電子郵件營銷活動中的信息，以便全面了解您的讀者和客戶。

價格：免費和付費

2. 中等

Medium 是一個內容平台，個人和企業都可以使用它來發佈內容。 您可以使用 Medium 來補充或代替您的傳統博客。 （除了您的博客之外，我們還建議這樣做，因為這將使您的內容具有最廣泛的影響力。）

媒體是成千上萬的讀者消費內容的地方。 它是各種內容的一站式商店平台……有點像亞馬遜的產品。 因此，考慮發佈到 Medium 以增加看到您內容的人數。

價格：免費和付費

3. 美通社

PR Newswire 是一個新聞稿分發網絡。 該平台可幫助您按特定行業、地理區域和主題定位和聯繫記者和媒體。 它為州和地方、地區和國家媒體提供套餐。

價格: 付費

5.哈囉

HARO 代表 Help a Reporter Out，一個連接記者和消息來源的在線平台。 在這種情況下，您就是消息來源。

當您註冊 HARO 時，您每天都會收到包含記者查詢的電子郵件。 響應這些查詢可能會出現在文章中。 這是一種反應式內容分發工具，有助於獲得新聞報導和反向鏈接。

價格：免費和付費

6.點擊推特

ClickToTweet 是一種工具，讓您的讀者只需單擊一下即可在 Twitter 上分享您的內容片段。 您創建內容摘要，ClickToTweet 提供鏈接。 當讀者單擊該鏈接時，該工具會打開他們的 Twitter，其中包含已準備好發布的內容摘要。

它還鏈接到您的 Twitter 帳戶和內容——允許您的讀者為您分發您的內容。

價格: 免費

7. GaggleAMP

GaggleAMP 是一種社交放大工具，可讓您聚合員工的社交網絡並直接向他們發佈公司內容。

員工可以在發佈內容之前對其進行審查和改進，或者允許其自動通過。 這是一個很好的替代方案，可以不斷地竊聽您的員工發布有關您的業務的信息。

您還可以使用此工具鏈接到來自合作夥伴、客戶、品牌擁護者等的社交網絡。

價格：免費和付費

8. 添加這個

AddThis 是一個頁面上的社交分享工具。 它允許您的讀者分享您的內容而不會從您的頁面跳出（並且可能會分心）。 您還可以將 AddThis 共享按鈕集成到您的電子郵件通訊和其他資產中。

價格: 免費

這些工具可幫助您衡量和分析社交帖子和其他分發工作的影響。

9.提及

Mention 是一個社交媒體監控工具，提供社交媒體監聽、發布、危機管理等功能。 您可以使用 Mention 來監控對您的品牌名稱、內容或社交網絡的任何提及，並做出相應的回應。

這是一個很好的工具，用於衡量您的內容的影響和參與度，並查看誰在為您推廣它。

價格：免費和付費

10.共享計數

SharedCount 是一種工具，可幫助您衡量社交媒體帖子的參與度。 只需輸入一個 URL，SharedCount 就會報告其點贊、分享、評論和其他參與度指標。

雖然它不能幫助您分發內容，但它可以提醒您哪些部分錶現良好以及哪些組件可能需要更新或廢棄。

價格：免費和付費

11.外腦

Outbrain 是一種付費放大工具，可將您的內容聚合在其他文章的底部。 您可以使用 RSS 提要或特定 URL 設置內容活動，Outbrain 會將它們放在相關內容下，鼓勵讀者點擊並閱讀您的內容。

Outbrain 與令人印象深刻的網絡合作，包括紐約時報和 Mashable 等數字出版物。

價格：按點擊付費

12. 智印

WiseStamp 是一種電子郵件工具，可讓您（和您的員工）在電子郵件簽名中分享您的最新內容。 您的電子郵件簽名通常是一個被遺忘但必不可少的數字資產，幾乎每個打開您電子郵件的人都會看到。 WiseStamp 可幫助您充分利用該空間。

價格: 付費

分發您的內容以更好地發展

如果沒有人消費，精彩的內容就是一種浪費。 內容分發是內容營銷難題的關鍵部分。 這也是提高品牌知名度、吸引忠實追隨者以及鼓勵讀者點擊、採取行動並成為客戶的關鍵。

將這些內容分發技巧和工具放在觀眾面前，讓您的內容。

編者按：這篇文章最初發表於 2019 年 7 月，為了全面性已經更新。