Google Ads 終極指南 [示例]

如果您正在考慮在廣告上花費任何金額以覆蓋您的目標受眾，那麼您最好將其花在正確的地方。

也就是說，每月有超過 29 億獨立訪客和 50 億次每日互動。

像谷歌這樣的地方。

Google Ads 是在成為世界上最受歡迎的網站 Google.com 兩年後推出的。 該廣告平台於 2000 年 10 月作為 Google Adwords 出現，但在 2018 年進行了一些更名後，它更名為 Google Ads。

鑑於 Google 的廣泛覆蓋範圍，您很有可能已經看到（並且可能點擊過）Google 廣告，您的潛在客戶也有可能。

眾所周知，如今，您的付費活動越強大、越專注，您產生的點擊次數就越多，從而獲得新客戶的可能性就越大。

難怪 Google Ads 在各行各業的企業中越來越受歡迎。

在本指南中，您將了解如何開始在 Google 上投放廣告。 我們將介紹特定於該平台的功能，並教您如何優化您的廣告系列以通過您的廣告獲得最佳效果。

什麼是谷歌廣告？

Google Ads 是一種付費廣告平台，屬於稱為按點擊付費 (PPC) 的營銷渠道，您（廣告商）在該渠道中按廣告的每次點擊或展示 (CPM) 付費。

Google Ads 是一種有效的方式，可以為正在搜索與您提供的產品和服務類似的產品和服務的企業吸引合格的流量或合適的客戶。 借助 Google Ads，您可以提高網站流量、接聽更多電話並增加實體店訪問量。

Google Ads 可讓您在目標受眾中創建和分享適時的廣告（通過移動設備和桌面設備）。 因此，當您的理想客戶通過 Google 搜索或 Google 地圖尋找與您類似的產品和服務時，您的業務將顯示在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上。

通過這種方式，您可以在目標受眾看到您的廣告時吸引他們。

注意：來自該平台的廣告也可以跨越其他渠道，包括 YouTube、Blogger 和 Google 展示廣告網絡。

隨著時間的推移，Google Ads 還將幫助您分析和改進這些廣告以覆蓋更多人，從而使您的企業能夠實現所有付費廣告系列目標。

了解 HubSpot 如何幫助您更好地管理 Google Ads。

此外，無論您的企業規模或可用資源如何，您都可以根據自己的預算定制廣告。 Google Ads 工具可讓您保持在每月上限範圍內，甚至可以隨時暫停或停止廣告支出。

現在，轉向另一個關鍵問題：Google Ads真的有效嗎？ 為了回答這個問題，讓我們考慮一些統計數據：

• Google Ads 的點擊率接近 2%。
• 展示廣告每月產生 1.8 億次展示。
• 對於準備購買的用戶，Google 上的付費廣告獲得了 65% 的點擊。
• 43% 的客戶會購買他們在 YouTube 廣告中看到的內容。

為什麼要在 Google 上做廣告？

谷歌是最常用的搜索引擎，每天接收超過 50 億次搜索查詢。 更不用說，Google Ads 平台已經存在了近二十年，在付費廣告方面具有一定的資歷和權威。

谷歌是全世界人們用來提問的資源，通過付費廣告和自然搜索結果來回答問題。

需要另一個理由嗎？ 您的競爭對手正在使用 Google Ads（他們甚至可能會根據您的品牌條款出價）。

成千上萬的公司使用 Google Ads 來推廣他們的業務，這意味著即使您對搜索詞進行有機排名，您的結果也會被推到競爭對手下方的頁面下方。

如果您使用 PPC 來宣傳您的產品或服務，那麼 Google Ads 應該是您付費策略的一部分——沒有辦法繞過它（除了 Facebook Ads，但那是另一篇文章）。

谷歌廣告最佳做法

如果您嘗試在 Google 上投放廣告失敗，請不要放棄。 您的 Google Ads 效果不佳的原因有很多。 但是，首先，讓我們介紹一些標準的 Google Ads 最佳做法。

1.使用PPC計劃模板。

免費下載此模板

使用計劃器可以使您的 PPC 項目井井有條。 使用 Google 和 HubSpot 的 PPC 計劃模板，您可以在一個地方查看您的廣告將如何在線顯示、查看您的字符數並管理您的廣告系列。

2. 避免使用寬泛的關鍵詞。

您確實需要為您的關鍵字確定它，這就是為什麼測試和調整應該成為您策略的一部分。 如果您的關鍵字過於寬泛，Google 會將您的廣告投放到錯誤的受眾群體面前，這意味著點擊次數減少，廣告支出增加。

查看有效的方法（即哪些關鍵字會產生點擊）並調整它們以使您的廣告與您的目標受眾最匹配。 您可能不會第一次就正確組合，但您應該不斷添加、刪除和調整關鍵字，直到您做到為止。

提示：查看我們在下面介紹的關鍵字策略。

3. 不要投放不相關的廣告。

如果您的廣告與搜索者的意圖不符，您將無法獲得足夠的點擊次數來證明您的廣告支出是合理的。 您的標題和廣告文案需要與您出價的關鍵字相匹配，並且您的廣告營銷解決方案需要解決搜索者遇到的任何痛點。

這是一種可以產生您正在尋找的結果的組合，並且可能只是一些調整。 您可以選擇為每個廣告系列製作多個廣告——使用此功能來拆分測試哪些廣告效果最好。 或者，更好的是，使用 Google 的響應式搜索廣告功能。

提示：閱讀我們的廣告文案最佳做法。

4. 提高您的質量得分 (QS)。

您的質量得分 (QS) 是 Google 確定您的廣告應如何排名的方式。

您的 QS 越高，您在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的排名和展示位置就越好。 如果您的質量得分較低，您的廣告上的眼球就會減少，轉化的機會也會減少。

儘管 Google 會讓您知道您的質量得分，但您有責任改進它。

提示：繼續閱讀以了解如何提高您的 QS。

5.優化您的廣告登陸頁面。

您的努力不應該停留在您的廣告上——點擊後的用戶體驗同樣重要。

您的用戶在點擊您的廣告後會看到什麼？ 您的目標網頁是否針對轉化進行了優化？ 該頁面是否解決了用戶的痛點或回答了他們的問題？ 您的用戶應該在轉換過程中體驗到無縫過渡。

提示：查看著陸頁最佳做法並實施它們以提高轉化率。

這些常用術語將幫助您設置、管理和優化您的 Google Ads。 其中一些特定於 Google Ads，而另一些通常與 PPC 相關。 無論哪種方式，您都需要了解這些才能開展有效的廣告活動。

1. 廣告排名

您的 AdRank 決定了您的廣告展示位置。 值越高，你的排名就越好，你的廣告就會有更多的目光落在你的廣告上，用戶點擊你的廣告的概率就越高。 您的 AdRank 取決於您的最高出價乘以您的質量得分。

2. 投標

Google Ads 基於出價系統，作為廣告客戶，您可以選擇您願意為廣告點擊支付的最高出價金額。 您的出價越高，您的展示位置就越好。 您有三個出價選項：CPC、CPM 或 CPE。

• 每次點擊費用或每次點擊費用是您為每次廣告點擊支付的金額。
• 每千次展示費用或每千次展示費用是您為一千次廣告展示支付的金額； 那是您的廣告向一千人展示的時間。
• CPE 或每次互動成本是當有人對您的廣告採取預定行動時您支付的金額。

而且，是的，我們將在下面審查出價策略。

3. 活動類型

在 Google Ads 上開始付費廣告系列之前，您需要在七種廣告系列類型中進行選擇：搜索、展示、視頻、購物、應用、智能或性能最高。

• 搜索廣告是在 Google 結果頁的搜索結果中顯示的文字廣告。
• 展示廣告通常以圖片為基礎，展示在 Google 展示廣告網絡中的網頁上。
• 視頻廣告時長在 6 到 15 秒之間，在 YouTube 上展示。
• 購物廣告系列會顯示在搜索結果和 Google 購物標籤上。
• 應用廣告系列使用來自您應用的信息來優化跨網站的廣告。
• 智能廣告系列讓 Google 找到最佳定位，讓您獲得最大的收益。
• Performance Max 是一種新的廣告系列類型，可讓廣告客戶通過一個廣告系列訪問所有 Google Ads 廣告資源。

4.點擊率（CTR）

您的點擊率是您在廣告上獲得的點擊次數與您的廣告獲得的觀看次數的比例。 較高的點擊率表示與搜索意圖相匹配並定位相關關鍵字的優質廣告。

5. 轉化率（CVR）

CVR 是衡量表單提交量佔著陸頁總訪問量的比例。 簡單來說，高 CVR 意味著您的目標網頁呈現與廣告承諾相匹配的無縫用戶體驗。

6. 展示廣告網絡

Google 廣告可以顯示在搜索結果頁或 Google 展示廣告網絡 (GDN) 中的網頁上。 GDN 是一個網站網絡，可在其網頁上為 Google Ads 留出空間——這些廣告可以是基於文本或圖像的，並與與您的目標關鍵字相關的內容一起顯示。 最受歡迎的展示廣告選項是 Google 購物和應用廣告系列。

7. 擴展

廣告附加信息可讓您免費為您的廣告添加額外信息。 這些擴展屬於以下五個類別之一：附加鏈接、呼叫、位置、優惠或應用； 我們將在下面介紹這些廣告附加信息。

8.關鍵詞

當 Google 用戶在搜索字段中鍵入查詢時，Google 會返回一系列與搜索者的意圖相匹配的結果。 關鍵字是與搜索者想要並滿足其查詢的單詞或短語。 您可以根據要在旁邊展示廣告的查詢來選擇關鍵字。 例如，輸入“如何清潔鞋子上的口香糖”的搜索者會看到針對“鞋子上的口香糖”和“清潔鞋子”等關鍵字的廣告客戶的搜索結果。

否定關鍵字是您不想為其排名的關鍵字詞列表。 谷歌會將您從這些關鍵字的出價中拉出來。 通常，這些與您的預期搜索詞半相關，但不屬於您提供或想要排名的範圍。

9. 每次點擊付費

每次點擊付費或 PPC 是一種廣告類型，廣告客戶按廣告點擊付費。 PPC 並非特定於 Google Ads，但它是最常見的付費廣告系列。 在啟動您的第一個 Google Ads 廣告系列之前，了解 PPC 的來龍去脈非常重要。

10. 質量得分 (QS)

您的質量得分通過您的點擊率 (CTR)、關鍵字的相關性、著陸頁的質量以及您過去在 SERP 上的表現來衡量您的廣告質量。 QS 是您的 AdRank 的決定性因素。

點擊獲取有關如何使用 Google Ads 的免費指南。

谷歌廣告是如何運作的？

Google Ads 向對您的產品或服務感興趣的潛在潛在客戶或客戶展示您的廣告。 廣告商對搜索字詞或關鍵字進行出價，該出價的獲勝者將被放置在搜索結果頁面、YouTube 視頻或相關網站的頂部，具體取決於所選廣告活動的類型。

許多因素會影響您創建有效和高性能的 Google Ads 的能力。 讓我們在下面介紹它們，以及一些 Google Ads 示例。

AdRank 和質量得分

AdRank 決定了您的廣告的展示位置，而質量得分是決定您的 AdRank 的兩個因素之一（另一個是出價金額）。 請記住，您的質量得分基於您的廣告的質量和相關性，Google 衡量的是在您的廣告展示時點擊了多少人，即您的點擊率。 您的點擊率取決於您的廣告與搜索者意圖的匹配程度，您可以從三個方面推斷：

1. 關鍵字的相關性
2. 如果您的廣告文案和 CTA 提供了搜索者根據他們的搜索所期望的內容
3. 著陸頁的用戶體驗

當您首次設置 Google Ad 廣告系列時，您的 QS 是您應該重點關注的地方 - 即使在您提高出價金額之前也是如此。 你的 QS 越高，你的購置成本就越低，你得到的位置就越好。

地點

首次設置 Google 廣告時，您需要選擇展示廣告的地理區域。 如果您有店面，則應在您的實際位置周圍的合理半徑範圍內。 如果您有電子商務商店和實體產品，則您的位置應設置在您發貨的地方。 如果您提供的服務或產品可在全球範圍內使用，那麼就沒有限制。

您的位置設置將在放置中發揮作用。 例如，如果您在舊金山擁有一家瑜伽館，那麼無論您的 AdRank 值如何，進入“瑜伽館”的紐約人都不會看到您的結果。 這是因為 Google 的主要目標是向搜索者顯示最相關的結果，即使您付費也是如此。

關鍵詞

關鍵字研究對於付費廣告和自然搜索同樣重要。 您的關鍵字需要盡可能匹配搜索者的意圖。 這是因為 Google 會根據您選擇的關鍵字將您的廣告與搜索查詢相匹配。

您在廣告系列中創建的每個廣告組都將定位一小組關鍵字（一到五個關鍵字是最佳的），Google 將根據這些選擇展示您的廣告。

匹配類型

匹配類型為您的關鍵字選擇提供了一點迴旋餘地——它們告訴 Google 您是否要完全匹配搜索查詢，或者您的廣告是否應該顯示給具有半相關搜索查詢的任何人。 有四種匹配類型可供選擇：

• 廣泛匹配是默認設置，它以任意順序使用關鍵字詞組中的任何單詞。 例如，“goat yoga in Oakland”將匹配“goat yoga”或“yoga Oakland”。
• 修改後的廣泛匹配允許您通過用“+”號表示某些詞來鎖定關鍵字短語中的某些詞。 您的匹配項至少會包含該鎖定詞。 例如，“+goats yoga in Oakland”可以產生“goats”、“goats like food”或“goats and yoga”。
• 短語匹配將與包含您的關鍵字短語的查詢匹配，但可能在其之前或之後包含其他單詞。 例如，“山羊瑜伽”可以產生“斑點山羊瑜伽”或“帶小狗的山羊瑜伽”。
• Exact Match會維護您的關鍵字詞組，因為它是以確切的順序編寫的。 例如，如果有人鍵入“山羊瑜伽”或“山羊瑜伽課”，“山羊瑜伽”將不會顯示。

如果您剛剛開始並且不確切地知道您的角色將如何搜索，請從廣泛匹配轉向更狹窄的方法，以便您可以測試哪些查詢產生最佳結果。 但是，由於您的廣告將針對許多查詢（一些不相關）進行排名，因此您應該密切關注您的廣告並對其進行修改，因為您可以獲得新信息。

標題和說明

您的廣告文案可能是點擊您的廣告和點擊競爭對手的廣告之間的區別。 因此，您的廣告文案必須符合搜索者的意圖，與您的目標關鍵字保持一致，並通過明確的解決方案解決角色的痛點，這一點很重要。

為了說明我們的意思，讓我們回顧一個例子。

搜索“嬰兒游泳課”得到了這個結果。 文案簡潔，巧妙地利用有限的空間來傳達信息並與目標受眾建立聯繫。

游泳革命知道將關鍵字放在他們的標題中，因此我們立即知道該廣告與我們正在尋找的內容相匹配。 此外，描述告訴我們為什麼這是游泳課的最佳選擇，因為它解決了他們的角色——希望讓孩子參加游泳課的父母。

他們使用諸如“技能”、“樂趣”、“自信”和“水中舒適度”之類的詞來緩解我們將嬰兒放入游泳池時的緊張情緒，並向我們證明我們將從這門課中得到我們想要的東西——會游泳的嬰兒。

這種廣告文案會為您帶來點擊，但轉化將通過將這種程度的意圖帶入您的目標網頁文案而產生。

廣告附加信息

如果您正在運行 Google Ads，那麼您應該使用廣告附加信息有兩個原因：它們是免費的，它們為用戶提供了額外的信息以及與您的廣告互動的另一個理由。 這些擴展屬於以下五類之一：

• 附加鏈接擴展擴展您的廣告 - 幫助您脫穎而出 - 並提供指向您網站的其他鏈接，為用戶提供更多誘人的點擊理由。

• 附加電話信息允許您在廣告中加入您的電話號碼，因此用戶可以通過其他（即時）方式與您聯繫。 如果您的客戶服務團隊準備好吸引和轉換您的受眾，請提供您的電話號碼。

• 附加地址信息在您的廣告中包含您的位置和電話號碼，因此 Google 可以為搜索者提供一張地圖，以便他們輕鬆找到您。 此選項非常適合擁有店面的企業，並且適用於搜索查詢“...靠近我”。

• 如果您正在開展當前的促銷活動，則提供附加信息有效。 如果用戶看到您的選項與競爭對手相比打折，它可以吸引用戶點擊您的廣告而不是其他廣告。

• 應用程序擴展為移動用戶提供應用程序下載鏈接。 這減少了執行新搜索以在 AppStore 中查找和下載應用程序的摩擦。

谷歌廣告重定向

Google Ads 中的重新定位（或再營銷）是一種向之前與您在線互動但尚未轉化的用戶投放廣告的方式。 跟踪 cookie 將跟踪網絡上的用戶，並通過您的廣告定位這些用戶。 再營銷是有效的，因為大多數潛在客戶在成為客戶之前需要多次查看您的營銷。

您可以從 Google Ads 上的五種廣告系列類型中選擇一種。 讓我們介紹每種的最佳用途，以及為什麼您可能會選擇其中一種。

1. 搜索廣告系列

搜索廣告是顯示在 Google 結果頁上的文字廣告。 例如，搜索“pocket squares”會返回贊助結果：

搜索廣告的好處是，您可以在大多數搜索者首先查找信息的地方（在 Google 上）展示您的廣告。 並且 Google 以與其他結果相同的格式顯示您的廣​​告（除了將其表示為“廣告”），因此用戶習慣於查看和點擊結果。

響應式搜索廣告

響應式搜索廣告允許您輸入多個版本的標題和廣告文案（分別為 15 和 4 種變體），以便 Google 選擇表現最好的廣告展示給用戶。 對於傳統廣告，您可以製作一個靜態版本的廣告，每次都使用相同的標題和描述。

響應式廣告允許自動測試動態廣告，直到您獲得最適合您的目標受眾的版本 - 對於 Google 而言，這意味著直到您獲得最多的點擊次數。

2. 展示廣告活動

Google 擁有一個由各行各業的網站組成的網絡，擁有眾多選擇展示 Google Ads 的受眾群體，稱為 Google 展示廣告網絡。 對網站所有者的好處是，他們按廣告的點擊或展示次數付費。 對廣告商的好處是，他們可以在與其角色一致的受眾面前展示他們的內容。

這些通常是圖片廣告，將用戶的注意力從網頁上的內容中移開：

圖片來源

3. 視頻廣告活動

視頻。 請記住，YouTube 也是一個搜索引擎。 因此，正確的關鍵字會將您置於視頻前面，從而擾亂用戶的行為以吸引他們的注意力。

這是一個視頻廣告，它在另一個視頻中間彈出，介紹如何打領帶：

圖片來源

4. 應用廣告活動

Google 應用廣告系列通過在 Google 搜索網絡、YouTube、Google Play、Google 展示廣告網絡等上展示的廣告來宣傳您的移動應用程序。

您可以投放廣告來鼓勵您的受眾安裝您的應用，或者如果他們已經在使用該應用，則可以在您的應用中採取某種行動。

與其他廣告類型不同，您無需設計應用廣告活動。 相反，請向 Google 提供您應用的信息和受眾，然後出價。 Google 會盡力讓您的應用出現在您的眼前：

圖片來源

5. 購物廣告活動

另一種類型的谷歌廣告是谷歌購物廣告活動。 與其他類型的廣告一樣，購物廣告系列會顯示在 SERP 上，並包含詳細的產品信息，例如價格和產品圖片。 您可以通過 Google Merchant Center 運行購物廣告系列，您可以在其中輸入 Google 從中提取的特定產品信息來創建您的購物廣告。

購物廣告不是將您的品牌作為一個整體進行營銷，而是允許您宣傳特定的產品和產品線。 這就是為什麼當您在 Google 上搜索特定產品時，您會看到頂部和/或側面彈出不同品牌的廣告。 這是我在搜索“跑鞋”時看到的。 頂部的廣告是谷歌搜索廣告，而側面廣告的具體產品是針對關鍵字“跑鞋”優化的購物廣告：

如何使用谷歌廣告

確信您應該開始使用 Google Ads？ 好的。 入門很簡單，但需要幾個步驟。 以下是在 Google Ads 上設置您的第一個廣告系列的分步指南。

1. 設置您的 Google Ads 帳戶。

首先，轉到 Google Ads 主頁。 在右上角，單擊“立即開始”。

系統會指示您使用 Google 帳戶登錄或設置一個新帳戶。

2. 選擇您的公司名稱和網站。

登錄後，您將被帶到一個頁面，您將在其中提供您的公司名稱和網站。 您提供的網址是點擊您廣告的任何人的目的地。

3. 選擇您的廣告目標。

接下來，選擇您的主要廣告目標。 您有四個選擇：獲得更多電話、獲得更多網站銷售或註冊、獲得更多訪問您的實際位置以及在 YouTube 上獲得更多觀看次數和參與度。

4. 製作你的廣告。

下一步是製作您的廣告。 這需要創造力，並且可能有點挑戰性。

值得慶幸的是，谷歌為你提供了寫什麼的提示。 但是，當然，最重要的是編寫能夠吸引和轉換您的受眾的廣告。

5.添加關鍵詞主題。

在下一頁上，您可以選擇與您的品牌相匹配的關鍵字。 谷歌會為你推荐一些； 如果您不熟悉關鍵字研究，我們建議您選擇 Google 建議開始的那些。 選擇正確的關鍵字後，單擊“下一步”。

6. 設置您的廣告位置。

下一頁可讓您選擇要展示廣告的位置。 它可以在您的實際地址附近或其他任何地方。

7. 設定你的預算。

在這裡，您將使用 Google 提供的預算選項或輸入特定預算。

8. 確認付款。

最後，提供您的帳單信息。

製作您的第一個 Google 廣告就是這麼簡單！

如您所見，在 Google 上設置您的付費廣告系列相對容易（且快速），主要是因為該平台會引導您完成設置並在此過程中提供有用的提示。 如果您創建了廣告文案和/或圖片，則設置時間不會超過 10 分鐘。

可能不太明顯的是您需要做的所有其他事情，以確保您的廣告設置最佳且易於跟踪。 讓我們一起來介紹這些。 這些是您在提交廣告以供審核後將採取的步驟。

9. 鏈接您的 Google Analytics 帳戶。

您可能在您的網站上設置了 Google Analytics（如果沒有，這裡是如何在 WordPress 上執行此操作），以便您可以跟踪流量、轉化、目標和任何獨特的指標。 您還需要將您的 Google Analytics（分析）帳戶與 Google Ads 相關聯。 鏈接這些帳戶將使渠道和活動之間的跟踪、分析和報告變得更加容易，因為您可以在一個地方查看這些事件。

10.添加UTM代碼。

Google 使用 Urchin 跟踪模塊 (UTM) 代碼來跟踪與特定鏈接相關的任何活動。 您可能以前見過它們——它是 URL 中跟在問號 (“?”) 後面的部分。 UTM 代碼將告訴您哪些優惠或廣告導致了轉化，以便您跟踪廣告系列中最有效的部分。 UTM 代碼可讓您更輕鬆地優化您的 Google Ads，因為您確切知道什麼是有效的。

不過，訣竅是在您設置 Google Ads 時在廣告系列級別添加 UTM 代碼，這樣您就不必為每個廣告網址手動執行此操作。 否則，您可以使用 Google 的 UTM 構建器手動添加它們。

11. 設置轉化跟踪。

轉化跟踪可以準確地告訴您從廣告活動中獲得了多少客戶或潛在客戶。 設置不是強制性的，但如果沒有它，您將猜測廣告的投資回報率。 轉化跟踪可讓您跟踪網站上的銷售（或其他活動）、應用安裝或廣告來電。

使用我們免費的 Google Ads Kit 和模板管理和組織您的廣告。

12. 將您的 Google Ads 與您的 CRM 集成。

關於將所有數據保存在一個可以跟踪、分析和報告的地方，有一些話要說。 您已經使用 CRM 來跟踪聯繫數據和潛在客戶流。 將 Google Ads 與您的 CRM 集成後，您可以跟踪哪些廣告活動對您的受眾有效，這樣您就可以繼續通過相關的優惠向他們進行營銷。

資源

谷歌廣告出價策略

設置好廣告系列並進行跟踪後，就可以開始出價了。 請記住，您在 Google Ads 中的排名能力取決於您的出價方式。 雖然您的出價金額取決於您的預算和目標，但在啟動付費廣告系列時，您應該注意一些策略和出價設置。

自動與手動出價

在對關鍵字出價時，您有兩種選擇 - 自動和手動。 以下是它們的工作方式：

• 自動出價讓 Google 處於主導地位，並允許該平台根據您的競爭對手調整您的出價。 您仍然可以設置最高預算，Google 會在一定範圍內為您提供在這些限制內贏得競標的最佳機會。
• 手動出價可讓您為廣告組和關鍵字設置出價金額，讓您有機會減少在效果不佳的廣告上的支出。

品牌搜索詞競標

品牌術語是帶有您的公司或獨特產品名稱的術語，例如“HubSpot CRM”。 關於是否按您的品牌條款出價存在很多爭論。 在辯論的一方面，以可能產生有機結果的條款進行投標可能被視為浪費金錢。

另一方面，對這些條款的出價為您提供這些搜索結果頁面的域，並幫助您轉換飛輪上更遠的潛在客戶。 例如，如果我一直在研究實時聊天工具並且正在認真考慮 HubSpot 的實時聊天，那麼只需簡單地搜索“HubSpot 實時聊天軟件”就可以準確地得到我正在尋找的結果，而無需滾動。

支持對您的品牌條款進行競標的另一個論點是，如果您不這樣做，競爭對手可能會對其進行競標，從而佔用本應屬於您的寶貴房地產。

每次獲取成本 (CPA)

如果花錢將潛在客戶轉化為潛在客戶的想法讓您感到不安，那麼您可以改為設置 CPA，並且僅在用戶轉化為客戶時才付費。 雖然這種出價策略可能會花費更多，但您可以放心，您只有在獲得付費客戶時才付費。 這種策略可以輕鬆跟踪和證明您的廣告支出。

優化 Google Ads 的其他資源

您的廣告文案和標題並不是使您的付費活動成功的唯一組成部分。 讓用戶點擊只是開始……他們應該到達一個針對轉化進行了優化的登錄頁面，然後被帶到一個感謝頁面，告訴他們下一步該做什麼。

如果您希望您的 Google Ads 產生合格的潛在客戶和客戶，請查看這些額外資源並將其用作您設置 Google Ads 廣告系列的指南。

谷歌廣告提示

既然您已經知道如何使用和設置 Google Ad 廣告系列，以下是一些可以幫助您製作成功廣告系列的簡短提示或最佳做法。

我們在這篇文章中詳細介紹了這些內容，但它們的重要性怎麼強調都不為過。 將此用作您可以反复參考的清單。

1、有明確的目標。

在製作廣告之前定義您的目標至關重要，而不是先製作廣告然後對其進行調整以適應您的目標。 與您的營銷團隊坐下來為您的 Google Ads 廣告系列制定廣告計劃並製定 SMART 目標。

2. 創建相關的登陸頁面。

當在創建廣告時提示您添加 URL 時，請確保您提供的 URL 指向相關的著陸頁。 如果您的廣告足夠有趣，可以被點擊，那麼如果將廣告引導到糟糕的目標網頁，您就可以撤消所有出色的工作。

因此，請優化您的目標網頁，以便您的廣告有助於將好奇的訪問者轉化為付費客戶。 查看我們的登錄頁面指南，以便您確切了解如何創建出色的登錄頁面。

3. 使用正確的關鍵詞。

關鍵字非常重要，因此您最好為廣告選擇最佳關鍵字。

長尾關鍵字是一些最好的關鍵字類型，因為它們非常具體並且可以針對一項業務。

例如，假設您經營一家貓診所。 像“貓診所”這樣的通用關鍵字不會針對您所在地區的人，但像“麗城貓診所”這樣的關鍵字更有可能吸引合適的受眾。

4. 自動化流程。

您可以通過優化出價流程來最大化轉化。 智能出價等工具可以根據成功的機會為您增加或減少出價。

因此，只有在成功的機會較高時，您才會花錢。

5. 使用廣告附加信息。

Extensions can take your ad performance up a notch. These extensions allow you to specify your locations, services, goods, or sales promotions.

For example, you could include a telephone number in your ad so people can call you to inquire about your services right away.

6. Use negative keywords.

Google Ads allows you to include negative keywords. Using these keywords indicates what your product or service is not, thus preventing you from showing up in irrelevant SERPs.

Using the cat clinic example, you might only cater to cats and not dogs or other pets. In this case, you can exclude terms like 'dogs' and other qualifiers.

7. Measure and improve upon your strategy.

When you integrate your ads with Google Analytics, you can track important metrics like page popularity, the keywords that drive the most traffic, and more.

Collecting and analyzing these and other metrics will help you improve the quality of your ads, boost your conversions, and increase revenue over time.

Start Your Google Ads Campaign

Given its reach and authority, Google Ads should be a part of your paid strategy. Use the tips we covered to get started, and remember to refine and iterate as you go.

There's no such thing as a Google Ads campaign that doesn't work — there are only ones that need a bit more work. Using the strategy and information provided above, you have what you need to create a successful Google Ad campaign that drives clicks and converts leads.

Editor's note: This post was originally published in November 2015 and has been updated for comprehensiveness.