非營利籌款終極指南

非營利籌款活動令人興奮。 它是慈善組織的命脈，可以作為提高對一項事業的認識和激發捐助者興趣的一種方式。

籌款也是一項艱鉅的任務。 因為這可能是您作為慈善組織的主要收入來源，所以籌集資金可能是一項繁重且永無止境的工作。 它甚至看起來很可怕。

但它不應該。 可以（而且應該！）學習和掌握出色的籌款活動。 制定非營利籌款計劃是裝備志願者、避免籌款陷阱和創建可持續發展組織的最佳方式。

這就是我們製作本指南的原因。 下面，您將了解非營利組織籌款的合法性、不同的籌款方式以及如何制定簡單的籌款策略。 繼續閱讀以開始閱讀，或使用章節鏈接跳轉。

非營利組織可以是慈善、宗教、教育、藝術或科學性質的組織。 一些教堂和大學有資格成為非營利組織，因為它們不盈利——收到的任何錢都用於其事業或維持組織本身。

資源

籌款通常是這些組織的主要收入來源。 這就是非營利組織和慈善組織投入如此多資源的原因之一。

另一個原因是為了滿足公眾支持測試的要求，以及其他非營利籌款規則。

要符合 501(c)(3) 免稅組織的資格（意思是，捐款可以憑捐款收據免稅），非營利組織必須從公眾那裡獲得“大部分收入”……因此公眾支持測試。 非豁免組織仍然可以籌集資金，但他們的捐助者將無法註銷他們的捐款作為稅收減免。

非營利籌款受到州法律的嚴格監管。 這使組織對他們如何接近和對待捐助者負責，並確保捐助者將錢捐給適當的各方。

在徵集任何捐款之前，組織必須在其運營所在的州政府進行註冊。 如果該組織去另一個州籌款，他們也必須在那裡註冊。 此外，如果組織聘請籌款顧問或資助作家，他或她也必須在州政府註冊。 （TL;DR：籌款需要大量註冊。）

事業相關營銷，也稱為商業合作企業，也受法律監管。 當非營利組織與企業作出安排以收取一定比例的銷售額時，就存在商業合資企業。 這也指的是兩個慈善非營利組織同意一起出售某些東西並共同從利潤中受益。 我們在下面詳細討論這些。

總體而言，所有非營利組織都應遵循道德籌款實踐。 美國國稅局不強制執行具體的結構性政策，但它高度鼓勵某些管理和運營實踐，以便組織能夠更好地“遵守稅法，保護慈善資產，為慈善利益服務”。

注意：此法律信息與法律建議不同，後者是律師根據您的具體情況適用法律，因此如果您需要有關您對此信息的解釋或其準確性的建議，我們堅持您諮詢律師。 簡而言之，您不得將此作為法律建議或任何特定法律理解的建議。

了解非營利組織籌款的合法性可以幫助您駕馭各種籌款方法——哪些可以做哪些不能做，哪些最適合您的慈善組織和捐助者。

非營利籌款理念

為非營利組織籌款時有很多選擇——但是，有兩種主要的籌款方式：個人籌款或公司和公司籌款。

當您回顧這些類型的籌款活動時——以及如何在這兩個類別中籌集資金背後的不同想法——不要害怕結合一些方法，或使用多渠道籌款方法。

通過使用這種多渠道方法，您可以使籌款方式多樣化，以便捐助者有更多的捐助方式。 此外，捐贈者可能會受到一種方法的激勵，但會通過另一種方法提交捐贈（例如看到直郵郵件但通過短信捐贈）。

注意：以下許多籌款想法可用於個人或公司籌款——我們將它們歸入最常用的類別。例如，您會注意到我們在個人和公司下都列出了活動下面籌款。

此外，在您實施這些想法之前，不要忘記查看籌款指南來自美國國稅局。

一、個人募捐

個人約佔非營利組織所有捐款的三分之二。

通過個人籌款（也稱為個人籌款），您可以要求網絡中的人（例如朋友、家人或同事）為您的事業捐款。 該過程允許您分享您的故事，並請這些人幫助和支持您的事業（或您為之籌集資金的任何人/任何人）。

為什麼要使用個人籌款策略？

您可以實施個人籌款策略的幾個原因包括需要為緊急情況或自然災害、旅行、生活事件、教育或醫療費用籌集資金。

以下是有關如何在非營利組織中實施個人籌款策略的一些想法：

直郵捐款

直郵是一種行之有效的籌款策略。 它便宜、快速，並且可以一次又一次地重複。 鑰匙？ 寫一封很棒的籌款信。

在當今世界，直郵應該只是您使用的眾多籌款策略之一，因為很多內容都是數字化的。 所以，不要忘記為您的郵件收件人提供一種在線捐贈的方式（相對於郵寄支票……這幾天似乎有點老套，不是嗎？）。

網上捐款

在線捐贈是指通過您的網站、社交媒體或眾籌網站在線進行的任何捐贈。

在線捐贈非常簡單。 它也是大多數其他籌款策略的主要捐贈方式。 即使您的捐贈者沒有首先在網上聽說您的籌款活動，他們仍然很有可能最終會訪問您的網站以了解更多信息並在線進行捐贈。

社交媒體捐贈

由於各種平台上的人數眾多——確切地說，全球超過 35 億人，社交媒體已成為一種蓬勃發展的在線籌款策略。

例如，Facebook 允許個人在他們的動態消息和生日那天舉辦籌款活動。 該平台還為組織的頁面發布了“立即捐贈”按鈕。 在 Instagram 上，您可以在您的簡歷中分享一個 URL，將您的關注者直接帶到您的籌款網站/網頁——您甚至可以在您的簡歷中寫下您的非營利組織、事業或籌款活動的簡短描述，以將其與該 URL 配對。

最後，無論平台如何，社交媒體都可以很容易地分享有關您的事業、籌款原因以及已經參與的人的內容，從而激發其他人的參與熱情。

移動捐贈

如今，人們很少沒有手機——慈善組織也知道這一點。 現在有多種方式可以使用您的移動設備進行捐贈。

一些慈善機構有應用程序，您可以通過這些應用程序進行捐贈。 Charity Miles、Feedie 和 Walk for a Dog 等應用程序允許人們在進行跑步、遛狗或在社交媒體上發布食物等日常活動時回饋社會。 公司可以通過這些應用註冊贊助非營利組織。

別忘了發短信，這是使用智能手機最流行的捐贈方式。 2018 年，近 50% 的捐款來自文本鏈接。 您可以通過短信發送鏈接或鼓勵您的捐贈者通過短信捐贈。

個人活動捐贈

活動是一種流行的籌款方式。 活動是一種常見的個人和點對點 (p2p) 籌款方式——這意味著您的支持者（而非志願者）被鼓勵代表您籌集資金。 這些活動的例子包括無聲拍賣、慈善晚宴、工藝品銷售和才藝表演。

注意：請記住：公司也可以通過活動籌集資金。

2. 公司和公司籌款

每年通過工作場所捐贈籌集約 50 億美元。 如果您希望從願意與您的非營利組織合作的企業籌集資金，您可以使用公司和公司籌款。

為什麼要使用企業籌款策略？

企業尋求與非營利組織合作的幾個原因包括支持或履行其企業社會責任、聲譽和公共關係。

以下是您可以為非營利組織實施企業籌款的一些想法：

配套禮品

匹配禮物的過程是當公司匹配員工捐贈時。 90% 的公司提供某種匹配的禮品計劃。 這是因為這些計劃幫助公司回饋社會，同時幫助捐助者提供兩倍的捐助。 如果您對匹配禮物感興趣，請考慮使用像 Double the Donation 這樣的工具來使這些計劃易於營銷和實施。

志願者和企業補助金

當員工志願服務一定時間時，公司會提供志願者補助金。 這鼓勵員工貢獻自己的時間，並讓企業對慈善捐贈負責。 志願服務也可以作為一次很棒的團隊（或公司）郊遊。

公司贈款是公司和公司向非營利組織提供的資金。 公司可以將這些贈款直接提供給組織，也可以從贈款申請人中選擇。 非營利組織應尋找資助機會和申請公司資助的方式。

實物捐贈

實物捐贈描述了公司和企業提供給非營利組織的非貨幣項目。 它們通常包括食品、飲料或活動用品、免費專業服務（如會計或法律服務）或建築項目的設備。 通常接受與非營利組織有關係的企業的實物捐贈。

注意：實物捐贈通常用作籌款活動的一部分，例如無聲拍賣。

商業合作捐贈

商業合資企業或公益營銷是指非營利組織與企業合作籌集資金。 商業合作的例子包括一家餐廳將其晚上的部分收益捐贈給非營利組織，或者一家零售店將其銷售額的一部分捐贈給非營利組織。

5K 走跑比賽

為員工（和社區成員）舉辦一場 5K 比賽。要籌集資金，請收取比賽報名費。 您還可以讓參與者選擇獲得贊助和/或自己籌款來參加比賽。

企業食譜

要求員工提供他們最喜歡的食譜之一來創建公司食譜。 您可以向提交食譜的員工收取少量費用——然後，一旦書籍印刷出來，您就可以向員工和當地社區成員展示這些書籍。

員工活動

給員工一個建立聯繫、享受樂趣並為公益事業籌集資金的理由。 整晚接受捐款並收取入場費——您也可以組織抽獎活動。 您甚至可以鼓勵員工根據您選擇的活動類型帶上他們的家人和/或朋友。

以下是一些適合您的員工活動創意：

• 保齡球
• 卡拉OK
• 藝術展
• 品酒（與當地酒廠合作）
• 高爾夫郊遊
• 無聲拍賣