贊助內容終極指南
已發表: 2023-09-13創建您自己的品牌影片、部落格或播客可能需要大量頻寬。
如果您一直想嘗試此策略，但沒有時間或資源來製作自己的活動，那麼贊助其他公司或影響者的內容可能是適合您的策略。
贊助內容一度被歸類為印刷出版物，但現在卻在網路行銷領域蓬勃發展。 我們將解釋什麼是贊助內容，提供最佳實踐，並提供遵守聯邦廣告準則的提示。
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什麼是贊助內容？
贊助內容是一種由廣告商付費，但由其他品牌、影響者或出版商創建和分享的促銷媒體。
當您贊助針對您的核心受眾的公司或影響者並且已經討論了與您的品牌相符的主題時，此類內容最具吸引力。 如果做得正確，任何提及您品牌的行為都會讓人感覺很自然，而不是侵入性廣告。
觀眾不應認為自己只是看到了廣告，而應該在觀看贊助內容後感覺自己學到了一些有趣的東西。 這會讓您的品牌看起來更可信、更令人難忘，最重要的是——值得信賴。
當涉及品牌或贊助內容時，信任是吸引潛在客戶的主要因素。 事實上，當行銷人員贊助來自值得信賴的發布商的內容時，他們發現品牌提升比自己製作內容的行銷人員高出 50%。
隨著品牌和贊助內容的發展，研究不斷表明，用優質內容行銷您的產品可以非常有效。 事實上，內容行銷獲得的潛在客戶數量是付費搜尋廣告的三倍。
如何區分贊助內容
儘管贊助內容引人入勝且有效，但它仍然偶爾會與更傳統的原生廣告混淆。
原生廣告是指品牌圍繞其產品創建編輯內容。 然後，他們可能會向網站或出版商付費，以在其主頁上的內容清單中自然流動的方式共享它。
以下是赫芬頓郵報主頁上出現的原生廣告範例。 除了標題下的廣告歸屬外，有關高級權利的貼文也被設計為像常規新聞報道一樣顯示在頁面上。
當您點擊它並期待定期發佈時，您會看到一篇純粹強調 Money Nation 的服務和折扣的品牌文章。
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雖然您可能會考慮直接進入產品頁面以實現即時銷售或流量目的的原生廣告，但過早引導讀者進入轉換路徑可能會關閉受眾。
由於人們在看到明顯由廣告商創建的內容時可能會滾動瀏覽或關閉，因此由可信任來源創建的贊助內容可能是更好的選擇。
一旦您準備好開始贊助內容，仍然很難列出內容創意清單或確定您可以贊助的品牌。 為了幫助您激發靈感，這裡有一些很好的例子。
贊助內容範例贊助照片或影片內容
大多數消費者希望看到品牌的視頻，因此視頻和照片內容受到贊助商的關注也就不足為奇了。 以下是影片和照片貼文的三個很好的範例：
好又有趣
狗零食品牌 Good 'n' Fun 利用一些真正的狗粉絲來宣傳其咀嚼產品並提供一些社會證據。 照片中兩隻快樂的小狗興奮地盯著 3 袋該品牌的零食。
圖片來源
這些可愛的小狗屬於數位創作者 Dulce Randall，他為該品牌創建了贊助貼文。 這篇贊助貼文與她的內容完美契合，她講述了她可愛的哈士奇和柯基犬的不同冒險經歷。
米獅龍超
Michelob 贊助了一個 Tastemade 食譜視頻，該視頻使用啤酒作為蝦酸橘汁醃魚托斯塔達菜餚的成分。 該影片展示瞭如何將啤酒用作調味成分，並在影片標題中列出了其名稱。
在 Instagram 查看這篇文章
拿出燒烤架來品嚐這款具有異國風味的酸橘汁醃魚托斯塔達，如果沒有清爽的 Michelob ULTRA Infusions 青檸和仙人掌，這道菜就不完整。 #由@MichelobULTRA贊助#InfuseYourSummer 成分： 1/2杯橄欖油 1/4杯切碎的新鮮香菜 2個酸橙皮碎和果汁 2茶匙辣椒醬 2瓣大蒜，磨碎 1湯匙番茄醬 1 茶匙猶太鹽 1/2 茶匙黑胡椒粉 1 磅中等（21 至26 只）蝦，去腸，去尾 生吃醋： 1 杯羅馬番茄，小粒 1/2 杯火龍果，小粒 1/2 杯新鮮芒果，小丁 1/2 杯紅洋蔥，小丁 1/3 杯香菜葉，切碎 1 小塞拉諾，切碎 1/4 杯新鮮酸橙汁 1/4 杯芒果汁 2 湯匙橄欖油 1 茶匙番茄醬 1 茶匙伍斯特沙司 1 茶匙粗鹽 酪梨醬： 2 個大的熟牛油果，切成兩半，去核 1 個酸橙，切成兩半 1 個小紅洋蔥，切塊切成1/2 英寸的圓環 4 瓣大蒜，去皮 1 個小墨西哥辣椒，切成兩半並去籽 3 湯匙橄欖油 2 茶匙海鹽 1 茶匙黑胡椒粉 1/2 杯香菜葉，切碎 Tostadas 石灰楔子 在下面的評論中繼續了步驟。
Tastemade (@tastemade) 在 上分享的帖子
在這個例子中，Michelob 能夠贊助相關內容並獲得自然的產品插件，而無需改變 Tastemade 的視訊食譜風格。
該內容的另一個優點是它不僅僅迎合啤酒愛好者或 Michelob 特定粉絲。 如果有人不經常喝啤酒，但想要按照所示的食譜烹飪，可能仍然有理由購買 Michelob Ultra。
在小型企業世界中，當地餐廳可能會贊助由美食部落客製作的食譜視頻，以展示他們在餐廳烹飪的飯菜。 您可能還會看到類似的食品或配料供應商贊助了一個食譜視頻，其中列出了他們的配料。
浸種
Imbibe 是一個向用戶介紹有趣的酒精飲料的博客，該 Instagram 帖子展示了 Seedip（一種非酒精烈酒）的照片。
標題將觀眾引導至該帳戶的簡介，在那裡他們可以找到包含 Seedip 作為成分的食譜的連結。 它還描述了該飲料，並使用 #provided 等主題標籤來表明該內容已付費。
這是另一個例子，說明贊助與您的品牌契合的品牌內容如何創造出更自然的行銷活動。
這種贊助方式可能對食品和飲料行業的其他公司有所幫助。 例如，如果當地的釀酒廠贊助了一家餐廳的社交帖子，重點介紹了新的葡萄酒系列，這可以幫助該葡萄酒品牌獲得餐廳追隨者的認知度和潛在購買機會。
贊助播客
播客正在成長。 事實上，2018 年，我們發現 17% 的行銷人員計劃將播客添加到他們的策略中。
雖然像通用電氣和微軟這樣的大品牌已經創建了自己的節目，但其他行銷人員則專注於贊助與其領域相關或具有類似目標受眾的播客。 贊助播客可以讓行銷人員獲得聽眾的關注，而無需投入時間和精力從頭開始創建自己的內容。
下面是兩個例子：
發酵和研磨
這個 10 集播客系列由 ZipRecruiter 贊助，並由 Shark Tank 的 Daymon John 主持。 該系列與約翰的書（也名為《Rise and Grind》）的發行有關。
內容與 John 和 ZipRecruiter 非常一致，因為其中包括企業家和商業領袖的採訪、職業和麵試技巧以及激勵建議。 ZipRecruiter 偶爾會被提及，但內容主要是編輯性質的。
這是該播客的迷你劇集之一，標題為“勵志時刻：採取行動”。
對於 B2B 或高度專業領域的公司來說，贊助包含高階主管級提示和建議的播客可以讓您的受眾了解您的品牌與其行業的聯繫程度。
贊助播客還可能會在新受眾收聽採訪時告知對您的品牌有相似興趣的新受眾。
我的兄弟，我的兄弟和我
《我的兄弟，我的兄弟和我》播客，也稱為 MBMBaM，是一檔涉及新聞和流行文化的喜劇節目。 當他們有贊助商時，他們會提出與廣告商相關的主題或使用產品置入策略。
最引人注目和最極端的例子之一是他們舉辦了由托蒂諾斯贊助的“家庭歡樂時光”。 在這一集中，他們簡要介紹了托蒂諾的歷史，討論了他們最喜歡的公司零食，並玩了包括托蒂諾食物的遊戲。 這在當時被認為是一種全新的策略，並在 Vulture 等網站上得到了關注。
雖然這是一個不尋常的例子，植入式廣告佔據了節目的大部分內容，但它展示了內容創作者如何開發出獨特且仍以產品為中心的東西。
贊助的影響者內容
目前，80% 的行銷人員表示影響力行銷是一種有效的策略。 雖然許多行銷人員參與了與影響者的共同行銷，但有些行銷人員也贊助了他們的內容。
Instagram 是影響者行銷最蓬勃發展的平台之一。 以下是品牌如何在平台上贊助影響者內容的一些範例：
NordicTrack 贊助 Ben Gravy
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在這個幽默的剪輯中，半職業衝浪者兼視頻博主 Ben Gravy 記錄了使用 NordicTrack 固定自行車如何幫助他從衝浪損傷中恢復過來。
這段影片講述了 Gravvy 在無法駕馭海浪時，在自行車上滑稽地進行新的鍛煉程序。 自行車幫助他在復原過程中繼續專注於增強腿部力量和有氧運動。 Instagram 的影片有趣、容易引起共鳴，並展示了產品的實際效果。
OTOTO 贊助紐約飢餓藝術家
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圖片來源
廚房產品公司 OTOTO 與影響力美食家 Hungry Artist NY 進行了美味合作。 由於賈斯汀（又名飢餓藝術家）以其令人流口水的食物而聞名，OTOTO 能夠將其產品無縫地融入大蒜蔥麵條配牛排的食譜中。
在本例中，特色產品是一把 OTOTO 的鉗子，用於翻轉大蒜麵包和處理熱餅乾片，以防止賈斯汀燒傷自己。 它不是被迫的，而是使用了一個簡單的標註，不會中斷影片的播放。
CR7 鞋類贊助商克里斯蒂亞諾·裡納爾多
在這篇文章中，足球明星兼 Instagram 上最受關注的人克里斯蒂亞諾·裡納爾多 (Cristiano Rinaldo) 分享了一張自己穿著 CR7 Footwear 放鬆的照片。
克里斯蒂亞諾對贊助貼文並不陌生，他已經掌握了天然產品插頭的藝術。 因為這張照片顯示他懶洋洋地讀書，而不僅僅是他的鞋子，粉絲們可能會覺得他們看到的是他的幕後照片，而不是促銷。
由於克里斯蒂亞諾是一位重要的運動員和影響者，他過去曾推薦過服裝，因此這篇文章的觀眾可能會信任並關注他的鞋子代言，即使鞋子不適合運動。
雖然對運動員的贊助似乎對於銷售體育用品或服裝的公司來說是理想的選擇，但這種展示方式展示了主要影響者如何成功地推廣許多不僅限於其行業的產品。
Coach 贊助賽琳娜·戈麥斯
舉個例子，Coach 贊助了 Instagram 上前最受追蹤者賽琳娜戈梅茲 (Selena Gomez) 的 Instagram 貼文。 在帖子的標題中，她分享了她所穿的 Coach 服裝的詳細資訊。
這是發起人和發起人協調的一個很好的例子。 Coach 是一家高級時裝公司，賽琳娜戈梅茲 (Selena Gomez) 經常在社交平台上分享她的服裝和時尚想法。 對於觀眾來說，這可能感覺就像她平常發布的帖子一樣，她隨意分享自己的穿著。
在較小的範圍內，這種贊助內容策略可能有助於電子商務商店或精品店，這些商店或精品店希望透過付費與擁有大量追隨者的人合影來宣傳其產品。
Lulus 贊助 Lexi Mars
影響者 Lexi Mars 為 Lulus 發布了一些贊助的 Instagram 貼文。 在這些帖子中，她穿上了他們的一些服裝，並展示了該品牌的其他配件。
與此列表中的其他影響者一樣，她在帖子中標記了 Lulus。 這使她的粉絲能夠訪問他們的帳戶，了解有關他們品牌的更多信息，並有可能關注他們。
在下面的影片貼文中，她試穿了 Lulus 的連身裙，並將影片標題為「畢業服裝創意」。
就像賽琳娜戈梅茲的例子一樣，這種贊助與服裝公司和影響者的品牌非常契合。
Lexi 經常發布她的服裝照片和包含時尚秘訣的視頻，因此這個視頻對於她的粉絲來說不會顯得不尋常或強迫。 服裝風格也與她在其他照片中所穿的服裝相似，因此記得她平時時尚選擇的粉絲可能不會被廣告打擾。
因為 Lexi 也強調這些是畢業服裝，所以當人們在 Instagram 上搜尋畢業服裝靈感時，她可能會吸引即將畢業的追隨者。
這種類型的影響者策略可能對想要推廣季節性或活動相關服裝的精品店、實體店或電子商務商店有所幫助。
拖拉機供應公司贊助了一隻名叫斯特拉的狗
在@ADogNamedStella 的這篇贊助貼文中，Stella 的主人拍攝了她與家人一起探索拖拉機供應店的影片。 影片中，狗和孩子們在架子上玩玩具和物品，並在商店周圍拍攝了大量鏡頭。 影片還顯示友好的工作人員與狗玩耍。
雖然有一些商店的細節鏡頭，但這段影片仍然專注於講述狗的故事，這使得內容比一般的行銷影片有趣一點。
透過贊助一位擁有超過284,000 名追隨者的受歡迎的狗影響者的內容，Tractor Supply 可能會向狗主人和狗愛好者傳播對其產品的認識，他們可能不知道他們銷售的產品不是景觀美化用品。
與許多經常強調產品線上服務的贊助作品不同，此內容還創造性地展示了實體業務。 像這樣的贊助內容可能是在尚未提供線上商店的小型或本地商店中展示產品的有效方法。
贊助文章
贊助文章已經存在多年了。 雖然它們在印刷出版物中很常見，但它們很容易跳到部落格和線上新聞網站。
根據 Neilsen 和 Mode Media 的一項研究，消費者花費 2.5 分鐘閱讀贊助文章。 這與他們閱讀標準社論文章所花費的時間大致相同。
以下是《赫芬頓郵報》贊助文章內容的範例。
睡眠次數
在由 Sleep Number 床墊公司贊助的一篇文章中，《赫芬頓郵報》向讀者提供了有關睡眠科學的測驗和幻燈片。
與上面顯示的《赫芬頓郵報》的原生廣告不同，這則廣告與網站上所有其他編輯貼文的設計相同。 它還擁有社論新聞和可靠的來源信息，包括來自疾病預防控制中心的事實。
在這篇文章的正文中，只提到了睡眠數字。 它們還在結尾而不是中間或開頭包含贊助語言。 這使得這篇文章感覺更像是社論，而不是廣告。
這個例子對於想要更多了解睡眠科學的觀眾來說似乎很有價值。
測驗和科學事實也讓它感覺更有吸引力和可信。 閱讀本文或參加測驗的用戶可能會認為 Sleep Number 是一家首選床墊公司，因為他們與睡眠的社論內容有關。
對於擁有對在線閱讀新聞或部落格感興趣的受眾群的企業來說，贊助這樣的社論內容可能是一個很好的策略。
例如，健身房可能會在當地報紙的健康版贊助一篇有關老年人健身技巧的文章。 透過這樣的文章，造訪報紙網站或拿起紙本報紙的觀眾可能會更了解為什麼保持健康很重要，並決定加入健身房。
FTC 贊助內容儘管贊助內容可能比傳統廣告對客戶更有價值，但在法律上它仍然被視為一種廣告形式，並受到特定準則的約束。 您仍然需要遵循聯邦貿易委員會的線上廣告和行銷指南。
在社群媒體平台上，承認內容是贊助的可能會很棘手。 2017 年，FTC 發出了 90 多封信函，並發布了線上公告，提醒影響者和品牌在與品牌有「物質聯繫」時明確說明。
這意味著公司或影響者必須披露何時另一家公司向他們提供付款或其他資源以換取發布認可或贊助內容
為了避免任何監管問題，如果沒有其他方式在貼文中明確揭露贊助情況，許多影響者和品牌現在會在社群平台上使用 #ad 或 #spoke 等主題標籤。 標籤似乎是 Instagram 上的首選，目前 Instagram 上有超過 250 萬條帶有「#provided」標記的貼文。
雖然您應該花時間閱讀所有可能影響您的活動的 FTC 要求，但在發布或發布贊助內容時，請記住以下重要準則：
- 確保內容不存在任何誤導性主張或謊言。 例如，補充劑公司在未經證實的情況下不應該說他們的維生素可以治癒疾病。
- 即使您在社交媒體上發帖，也要清楚地披露內容的贊助時間以及贊助商是誰。 透過此披露，觀眾將知道內容的某些方面是付費的。
- 如果您的內容位於您的網站或贊助商的網站上，請確保揭露的字體清晰易讀。 文字和顏色應該易於查看，並且最好與正文的風格不同。 如果主頁上有 CTA，則應在貼文本身以及標題附近註明內容是由公司贊助、推廣或呈現的廣告。
免責聲明：我們不是律師，以上內容不應被視為法律建議。 諮詢法律專業人士。
創造贊助內容的技巧當與贊助商合作創建有趣且引人注目的內容時，請記住以下一些提示：
- 旨在贊助吸引和取悅觀眾的內容。 如果令人愉快，他們會繼續使用它並可能點擊您的連結。
- 在尋找內容創作者時，選擇具有相似受眾或使命的公司、影響者或出版商。 如果人們看到他們信任的實體的認可或贊助帖子，他們會更加了解產品並且更有可能購買它。 這也將使任何外掛程式或產品提及感覺不像廣告。
- 與贊助商合作選擇一個符合您的目標和受眾興趣的主題。 例如，如果您是一家化妝品公司，贊助有影響力的人的教程來突出您的產品可能會有所幫助。
- 首先專注於創造引人入勝的內容，然後才是產品插件。 如果您覺得它只是在為產品做廣告，那麼人們可能會不予理睬。
- 贊助超出部落格格式的內容。 請務必考慮影片、照片和播客。 這三個領域越來越受到行銷人員和消費者的關注。
結論
贊助內容可以讓您接觸新受眾並獲得潛在客戶的寶貴信任。 但是，與原生廣告不同，您不必犧牲團隊的頻寬來創建它。
當您開始尋找贊助人時，請留意與您的使命相符並且感覺很適合的人或品牌。
如果您對品牌內容的想法感到興奮，但對與贊助商合作不感興趣，請查看這些引人入勝的原生廣告範例。
編者註：本文最初發表於 2019 年 7 月，為了全面性已進行了更新。
