2022 年在營銷領域獲勝的 TikTok 品牌

營銷人員越來越難以忽視 TikTok 的受歡迎程度和影響力。 TikTok 上的品牌正在吸引年輕觀眾、提高品牌知名度並傳播開來——所有這些都是通過利用短視頻的力量來實現的。

當然，TikTok 擁有超過 10 億活躍用戶和驚人的參與率也有幫助——遠遠超過當今任何其他社交平台。

在這篇文章中，我們將討論為什麼您應該在 2022 年利用 TikTok 營銷，以及小型公司如何在該平台上構建可擴展、有趣和創造性的策略。 我們還將介紹 11 個在 TikTok 上風靡一時的品牌。

目錄

什麼是 TikTok 營銷？

為什麼品牌應該在 2022 年利用 TikTok 營銷

11 個在營銷領域獲勝的 TikTok 品牌

TikTok營銷技巧

什麼是 TikTok 營銷？

儘管 TikTok 可能感覺像是一個奇怪帖子的中心，但它的受歡迎程度和視頻驅動的內容提供了各種獨特的營銷機會。

營銷人員可以在三個主要領域利用 TikTok：

1.影響者營銷

利用 TikTok 的一個好方法是與影響者社區互動。 由於影響者對該平台有深入的了解，他們可以將僵硬的品牌信息轉化為有趣且富有創意的視頻。 這種類型的營銷在向新受眾開放您的內容和提高品牌知名度方面特別有效。

2.原創內容

儘管 TikTok 的粉絲喜歡原創內容，但您無需花費數小時來尋找下一個病毒式趨勢。 通常，表現最好的 TikTok 是複製或重現當前趨勢的 TikTok。 首先探索應用程序、其趨勢以及您的品牌可以在哪裡加入樂趣。

3. 付費廣告

TikTok 廣告是該平台的一個相對較新的補充。 在他們自己的廣告平台 TikTok For Business 的支持下，品牌可以投放信息流廣告或創建品牌標籤和視頻效果。

儘管許多最早加入 TikTok 的品牌都是大型知名公司，但對於小型企業來說，了解各種規模的品牌為何加入該平台仍然會有所幫助。

為什麼品牌應該在 2022 年利用 TikTok 營銷

短視頻正在主導社交媒體領域——TikTok 是它的領先平台。 毫不奇怪，超過一半（52%）使用 TikTok 的營銷人員計劃在 2022 年增加投資，這是所有平台中增幅最高的之一。

雖然與 YouTube 和 Instagram 等其他社交巨頭相比，TikTok 相對較新，但它的同比增長勢頭強勁。 事實上，它是 2019 年和 2020 年下載次數最多的應用程序，迄今為止下載量已超過 30 億次。 它還擁有 12 億月度用戶，專家預測到 2022 年底將達到 15 億。

此外，TikTok 是所有社交媒體應用程序中最具吸引力的，平均用戶會話為 10.85 分鐘。 它的病毒性質也值得一提。 與其他社交平台不同，即使是擁有少數粉絲的帳戶也可以在精彩視頻上引發數百萬次觀看。

如果您認為 TikTok 僅適用於 Z 世代人群，請再想一想。 雖然超過一半的 Z 世代消費者都在使用 TikTok，但它正在與其他年齡段的人一起加速。 2021 年，36% 的 TikTok 用戶年齡在 35 至 54 歲之間，比前一年增加了 10%。

也就是說，由於 TikTok 本質上是古怪的，品牌需要發揮創意來吸引觀眾的注意力。 換句話說，一個簡單的廣告或贊助的影響者代言可能不會在這個快節奏的應用程序中脫穎而出。

讓我們來看看 11 個用吸引註意力的創意內容來進行 TikTok 營銷的品牌。

1. NBA

與僅關注籃球比賽和精彩集錦的 Instagram 頻道不同，NBA 的 TikTok 帖子顯示了該組織輕鬆的一面。 例如，他們會經常發布球員在音樂中鍛煉、在球場上跳舞或回答球迷問題的視頻。

在這段視頻中，金州勇士隊的斯蒂芬庫裡在他的隊友得分後從場邊打破了一個動作：

看看克里斯·波什在整個職業生涯中用照片轟炸他的隊友（包括勒布朗·詹姆斯）的有趣蒙太奇：

讓您的品牌感覺更加個性化可以對 TikTok 產生很大的影響。 例如，如果您餐廳的 TikTok 帳戶發布了服務員跳舞的有趣視頻，觀眾可能會認為該餐廳的員工很愉快。 這可能會讓他們想在那裡吃飯，因為他們可以想像自己有一個有趣的用餐體驗。

我們喜歡什麼：

雖然您可能希望 NBA 更加重視統計數據和比賽，但它使用該應用程序來減輕品牌影響並使其運動員看起來更加相關。 雖然這些視頻仍在宣傳籃球，但它們也適合 TikTok 提要上的其他有趣帖子。

2. 芬蒂美女

TikTok 上最受歡迎的內容類型之一是教程。 一些品牌比其他品牌更適合這一點，但一個很好的例子是 Fenty Beauty，它使用 TikTok 來展示化妝教程、試穿和產品發布。

我們喜歡什麼：

基於教程的視頻可以適合各種品牌。 例如，服裝店可以展示如何設計某些衣服的款式。 五金店可以展示如何使用其工具構建、修復或繪製某些東西。 即使是健身房也可以提供如何使用不同設備的演示。

首先集思廣益，大家可以使用您的產品或服務的所有方式。 如果您可以將任務分解為持續時間不超過 60 秒的步驟，那麼它可能會成為一個很棒的 TikTok 視頻教程。

3. 鄧肯

通過與 TikTok 巨星 Charli D'Amelio 合作，Dunkin' 是首批在該平台上採用影響者營銷的品牌之一。

他們一起在 Dunkin 推出了新的菜單項，並合作製作了幾個視頻。

在發布了有關合作的內容後，Dunkin 的應用下載量飆升了 57%，所有冷泡咖啡的銷量增長了 20%。

但是，如果您認為需要與著名的 TikToker 合作才能使其正常工作，請三思。

在影響者營銷方面，相關性比覆蓋面更重要。 與其僅根據虛榮指標（例如追隨者人數）與影響者合作，不如尋找具有與您自己一致的利基受眾的微型影響者。 研究表明，擁有少於 1,000 名追隨者的影響者比他們更受歡迎的同行獲得更多參與。

我們喜歡什麼：

這個例子突出了 TikTok 上影響者營銷的力量。 通過與有影響力的人合作，Dunkin' 從口碑營銷中受益，同時建立了社會認同。

4. 牛奶吧

TikTok 視頻隨著音樂而蓬勃發展，Milk Bar 非常了解這一點。 這家麵包連鎖店在利用流行的 TikTok 模因、格式和音頻方面做得非常出色。

這是牛奶吧，它對“你曾經戀愛過嗎？”進行了旋轉。 視頻趨勢：

TikTok 可以輕鬆地將音樂添加到視頻剪輯中，這可能是與主要音樂公司達成法律安排的結果。 也許這就是為什麼幾乎不可能在沒有看到用戶跳舞或對口型音樂的情況下滾動瀏覽 TikTok 的原因。

我們喜歡什麼：

觀眾喜歡看到品牌加入當前趨勢或對現有趨勢進行獨特的旋轉。 當品牌花時間了解 TikTok 並掌握平台的脈搏時，加入熱門話題、挑戰和模因變得更加容易。 如果您不確定從哪裡開始，請查看 TikTok 的發現頁面以獲取靈感。

5. 墨西哥辣椒

自 2018 年加入 TikTok 以來，Chipotle 為品牌如何在以有趣和真實的方式參與 TikTok 社區的同時擴大其品牌影響力設定了標準。

Chipotle 選擇更休閒的氛圍，經常發布舞蹈挑戰和粉絲製作的內容，例如人們分享他們最喜歡的 Chipotle 食譜和技巧的視頻。

Chipotle 還展示了真實 Chipotle 廚房中真實船員的幕後花絮。 看看這個前 Chipotle 員工重新審視她的工作並採訪她的同事的“vlog 風格”視頻：

我們喜歡什麼：

如果您需要一種創造性的方式來快速傳播品牌知名度，那麼從 Chipotle 做筆記並分享風度翩翩的幕後花絮可能是一個很好的實驗。 此外，向您的品牌擁護者傾斜，他們可能願意在社交媒體上分享他們的經驗。

6. Gymshark

Gymshark 是 TikTok 上領先的健身品牌之一，在短短六個月內就擁有 200 萬粉絲。 Gymshark 通過發布鍛煉挑戰、鼓舞人心的健康之旅和相關的健身幽默來迎合健身狂熱者，讓健身房感覺不那麼令人生畏。

這是其中一個相關的健身視頻：

該品牌最著名的 TikTok 活動之一是66 天：改變你的生活挑戰，它強調了養成一個習慣需要 66 天的事實。 TikTokers 提交了他們自己鍛煉旅程的視頻，希望能贏得 Gymshark 會員資格。

該活動取得了壓倒性的成功，#gymshark66 標籤產生了 1.93 億次觀看。

我們喜歡什麼：

Gymshark 利用挑戰的力量。 挑戰是 TikTok 的最大趨勢之一，創新品牌正在利用它們來快速增長並與應用程序上的數百萬用戶建立聯繫。 考慮創建自己的挑戰或對現有的挑戰進行獨特的調整。

7. 華盛頓郵報

華盛頓郵報是 TikTok 最早的品牌採用者之一。 那些沒有看過他們的視頻的人可能正在期待調查或嚴肅的內容。 令人驚訝的是，該報實際上使用其帳戶發布有關最新突發新聞的喜劇短劇。

這些視頻與平台完美契合，因為它們有趣、及時，並且包含 TikTok 一些最奇怪的特效。 看看這個關於達美航空公司公關部門努力撰寫關於 COVID-19 delta 變體的新聞稿的短劇：

《華盛頓郵報》展示了品牌如何通過直接與特定受眾（想笑的年輕觀眾）交談來在 TikTok 上取得成功。

由於《華盛頓郵報》在開創性、屢獲殊榮和知識性新聞方面有著悠久的歷史，這種喜劇方式也可能會吸引那些想要關注新聞但曾經擔心報紙內容過於先進或脫節的年輕讀者。他們。

我們喜歡什麼：

儘管《華盛頓郵報》以“嚴肅新聞”著稱，但它並沒有迴避 TikTok。 如果您的品牌屬於出版、學術界或類似行業，那麼測試一種展示您輕鬆一面的視頻策略可能是一個有趣的實驗。 它可能會使您的內容和品牌感覺不那麼令人生畏，並幫助您獲得新受眾的關注。

8. 聖地亞哥動物園

每個人都喜歡可愛的動物視頻。 聖地亞哥動物園的 TikTok 帳戶愉快地利用了這一眾所周知的事實。

動物園的策略很簡單：發布帶有有趣音樂的可愛動物視頻。 擁有超過 200 萬粉絲，它似乎正在發揮作用。 看到這只萌萌噠小熊貓的視頻，怎麼會有人不想關注呢？

如果這種可愛還不夠，動物園還與其他對動物友好的賬戶進行了二重唱，比如蒙特利水族館：

我們喜歡什麼：

這是兩個相似品牌如何使用 TikTok 功能進行交叉推廣的一個很好的例子。 由於動物園的標記策略，水族館和動物園的粉絲可能會看到這個視頻。 這樣，動物園的追隨者可能會對水族館產生更多的興趣，反之亦然。

9. 多鄰國

TikTok 以其古怪的“精神錯亂”內容而聞名，而 Duolingo 有效地在這一領域開闢了一個空間。

該品牌因其吉祥物 Duo the owl 的有趣、時尚且經常混亂的視頻而繼續走紅。 可以看到 Duo 隨流行音頻起舞，在流行文化新聞中加入時髦評論，並緊跟最新趨勢。

Duo 的滑稽動作成功地將品牌人性化，並體現了他們詼諧的品牌聲音——這在回复 TikTok 評論時也派上用場。

我們喜歡什麼：

你的品牌聲音塑造了你在網上的每一次互動——從你創建的視頻到你如何回應評論。 Duolingo 塑造了強大的品牌聲音，用來講述令人難忘和有趣的故事。

10.鱷魚

雖然與 crocs 的愛恨交織非常真實，但都是對 TikTok 品牌的熱愛。 它的製勝策略包括原創音樂、特定品牌的標籤（如#CrocTok）和豐富多彩的娛樂內容。

也就是說，Crocs 真的很擅長取笑自己和鞋子的“醜陋”。 他們通過發布每日服裝 (OOTD) 視頻和教程來了解這一點，這些視頻和教程介紹瞭如何用配飾和幽默感來設計他們的鞋子。

我們喜歡什麼：

沒有人喜歡一個把自己看得太重的品牌。 歸根結底，您的買家是人，而不是有信用卡的機器人。 謙遜和幽默是可以使您的品牌人性化、消除噪音並與觀眾建立聯繫的兩種成分。

11.行星貨幣

Planet Money 是美國國家公共廣播電台 (NPR) 的播客，其標語是“經濟解釋”。

很難想像一個品牌會在一個平台上涵蓋如此嚴肅（和復雜）的話題，而這就是愚蠢、可口的內容的代名詞。 但是，Planet Money 設法為教育視頻注入了有趣的內容。

從通貨膨脹到租金控制，沒有什麼話題對 Planet Money 來說太具有挑戰性了，不能以一種創新和幽默的方式加以解決。 不相信我？ 看看這個解釋銀行如何從透支費用中賺取數十億美元的短劇，它從一個試圖買墨西哥捲餅的人開始：

我們喜歡什麼：

如果您覺得您的品牌對 TikTok 來說過於“嚴肅”，請記下 Planet Money 的筆記，並從不同的角度處理您的品牌或內容。 您可能會發現添加一點幽默正是您在平台上飆升所需要的。

TikTok營銷技巧

雖然讓您的內容像大品牌一樣傳播開來可能具有挑戰性，但 TikTok 可能是與年輕觀眾同步的絕佳工具。

如果您認為 TikTok 可能很快或將來成為您營銷策略的一部分，那麼現在正是通過下載該應用程序並調查類似品牌或潛在受眾在那裡做什麼來領先於競爭對手的好時機。

如果您急於採用 TikTok 策略，以下是我們從在該應用程序上表現良好的品牌中獲得的一些提示和要點。

• 展示公司的另一面。 該應用程序是創意和幽默的中心。 採用更個人化的語氣或幕後方法可以使您的公司對潛在客戶看起來更相關或更值得信賴。
• 不要害怕嘗試。 與 Facebook 和 LinkedIn 等平台不同，沒有那麼多規範、最佳實踐或規則來說明哪些有效，哪些無效。 如果您認為某件事可能很有趣或有趣，請嘗試一下，看看是否有任何喜歡、評論或分享。
• 與您的觀眾互動。 在挑戰、二重唱、點贊、評論和分享之間，有很多方法可以與其他 TikTok 用戶互動——即使你不認識他們。 嘗試製作旨在與他人互動的視頻、挑戰或二重唱。 與其他平台一樣，您與人的互動越多，您的粉絲群就越多。
• 不要迴避營銷您的產品，但請確保您以創造性的方式進行營銷。 嘗試展示您的產品或服務的最佳部分的教程、演示和操作方法內容。
• 與影響者一起利用口碑營銷的力量。 但請記住，相關性比覆蓋面更重要，因此與擁有相似受眾的小眾微影響者合作。

對於品牌而言，加入 TikTok 提供了一個在高度有趣的環境中接觸年輕受眾並提高品牌知名度的機會。 但在平台上取得成功依賴於創造令人興奮的內容——所以準備戴上你的創意帽子並嘗試新的格式。

編者註：這篇文章最初發表於 2019 年 9 月，為了全面性而進行了更新。