來自 15 萬多個品牌的流量、潛在客戶和電子郵件數據

如果您是一名營銷人員，這可能是一個非常——奇怪的——第四季度！

除了通過年終報告、活動和項目備忘錄競相完成任務之外，您還忙於為新的一年制定年度計劃。

而且，為了給組合增加一個更複雜的層次，許多營銷團隊正在等待平衡，看看我們不確定的經濟和前所未有的全球事件的持續將如何影響他們的工作。

雖然我們沒有水晶球，但我們今年的最終分析報告旨在讓您深入了解行業在第四季度的表現，並幫助您在 2023 年開始時為您的品牌做出最明智的決策。

事不宜遲，讓我們開始吧。

關於此數據：這些見解基於 2021 年 11 月至 2022 年 11 月期間從全球 158,000 多家 HubSpot 客戶匯總的數據。由於數據是從 HubSpot 客戶的業務中匯總的，因此請記住，包括 HubSpot 在內的各個業務的績效可能根據他們的市場、客戶群、行業、地理、階段和/或其他因素而有所不同。

第 4 季度中期營銷主題

整體主題

隨著季節性——我們在上次回顧中開始看到——如火如荼，與零售、旅遊和休閒相關的行業在轉化率、潛在客戶甚至流量方面都出現了意料之中的月度上升。 與此同時，建築等行業——在年底和不確定的金融時期通常不太活躍——出現了一些環比和同比下降。

總體而言，潛在客戶和轉化率同比呈上升趨勢，這對於想要表明其工作確實影響其品牌底線的營銷人員來說可能是一個積極信號。

下面，我們將深入探討一些具體的營銷主題。

網站性能繼續呈現季節性

網站流量

與 10 月份相比，11 月份各行業網站的流量均出現顯著下降，其中建築和金融活動的降幅最大。 只有休閒和酒店業出現了顯著的月環比增長，這是有道理的，因為與假期相關的旅行和年度假期計劃正在增加。

幸運的是，許多行業的流量都在逐年增加。

製造業以及貿易、運輸和公用事業（包括零售業）分別以 6.3% 和 6.2% 的增幅領先。 唯一沒有看到提振的行業是建築業，該行業小幅下跌 2.6%。

正如我們在之前的報告中提到的，建築業的表現可能部分歸因於季節以及當前的宏觀經濟狀況。

網站轉化率

各行業的網站轉換率逐月比較平穩。 這可能由於季節性而發生。

MoM 數據的一大例外是休閒和酒店業，其增長了 9.5%。 在年終假期和購物季期間，這並不奇怪。

與去年同期相比，我們看到教育和健康服務的轉化率增幅最大，其次是休閒和酒店。 在之前的帖子中，我們強調了休閒和酒店品牌可能會出現增長，部分原因是全球地區和主要旅遊城市因 COVID-19 限制減少而重新開放。

行業	媽媽	同比	樣本量
全部	-1.3%	+9.2%	127169
建造	-2.5%	+2.3%	1177
教育和衛生服務	+2.0%	+17.6	3374
金融活動	+0.8	+1.7%	3628
休閒和款待	+9.5%	+13.4%	972
製造業	-0.7%	-0.7%	3606
專業和商業服務	-3.0%	+10.2%	11,708
技術、信息和媒體	+2.2%	+3.4%	14,208
貿易、運輸和公用事業	+3.69%	-2.8	3,087

入境線索看到積極的運動

儘管流量和轉化率較低或持平，但 YoY 和 MoM 領先趨勢實際上在大多數行業都在上升：對於高度關注業務底線的營銷人員來說，這是一個積極的主題。

貿易、運輸和公用事業（包括繁華的零售業）以及休閒和酒店業的月環比漲幅最大。

與去年同期相比，休閒和酒店以及教育和衛生服務也實現了巨大的同比增長。 而且，作為一個一貫的主題，只有建築業出現了年度和月度下降。

儘管發送次數增加，但電子郵件打開量保持穩定

雖然大多數電子郵件營銷人員預計隨著 11 月假期的開始，電子郵件參與度會下降，但打開率僅下降 1.3%，儘管發送量增加了 13%（可能是由於年終活動和最後一刻的推送）打數字）。 此外，由於所有行業的打開率都增加了 10.3%，本月可能會有更多訂閱者打開並使用電子郵件。

儘管 11 月出現了積極的變化，但營銷電子郵件仍在應對一些長期挑戰，因為打開率和打開率分別下降了 14.5% 和 10.1%——儘管更多公司的電子郵件發送數量略有減少。

以全景開始新的一年

儘管這些 11 月的數據顯示一些行業正在努力從 2022 年的增長放緩中恢復過來——還有一些行業在季節性和當前的宏觀經濟時期仍繼續保持增長——但營銷人員在製定策略時查看所有可能的數據非常重要一月和新的一年。 這就是為什麼除了這些報告之外，重要的是要查看：

• 您的年度和環比網站流量和轉化數據
• 您的潛在客戶、銷售額和收入，尤其是與直接競爭對手相比
• 入站活動的直接和間接投資回報率，例如營銷通訊。

為了讓您在明年啟動新的營銷計劃時隨時了解情況，我們將在 1 月份在 HubSpot 博客上發布一系列帖子，讓您全面了解企業在 2022 年的表現，以及對企業如何運作的見解負責人、營銷人員、銷售團隊和其他部門可以在 2023 年適應。敬請期待！

同時，請閱讀我們之前的以下報告：

或者，下載我們下面的免費營銷狀況報告，深入了解營銷人員今年關注的重點。