類型、例子和他們賺多少錢

如果您不知道什麼是影響者，那麼過去十年您在哪裡生活？ 影響者已經改變了客戶和品牌使用社交媒體的方式。

對於大多數品牌來說，它們是推動知名度、流量和銷售的核心營銷策略的一部分。 影響者擁有很大的權力。 如果您可以讓有影響力的人為您的產品或品牌背書，那麼您可以在有影響力的人的支配下利用受眾，這可能比您自己的追隨者要廣泛得多。

在本文中，我將解釋什麼是影響者以及影響者營銷的運作方式。 我會讓你知道你可以期望花多少錢以及如何開始今天。 準備好擴大影響範圍了嗎？ 那麼讓我們開始吧。

什麼是影響者，什麼是影響者營銷？

簡而言之，影響者是任何影響他人行為的人。 在營銷環境中，影響者是與品牌合作向受眾推廣產品或服務的個人。

現在，口碑推薦和批評在社交媒體上的傳播速度比旱地裡的火要快，影響者比以往任何時候都更加重要。 他們通常在社交媒體上擁有大量追隨者，是品牌倡導者和利基推廣者。

真正的影響力推動行動，而不僅僅是意識。

傑伊貝爾

什麼是影響者營銷？

影響者營銷是一種社交媒體營銷策略，品牌可以利用影響者的受眾來提高知名度和銷售量。 有影響力的人通過向他們的受眾認可或推廣產品而獲得報酬，而受眾反過來從品牌那裡購買產品。

網紅營銷多年來一直越來越受歡迎，並將再次成為 2022 年的主要營銷趨勢之一。預計近四分之三 (72.5%) 的營銷人員將在 2022 年使用網紅營銷。

誰使用影響者營銷？

雖然似乎有些公司不想放棄他們的對外營銷實踐，但時尚電子商務網站的目標是像專業人士這樣的有影響力的人。 許多人正在聯繫著名的時尚博主，並將服裝和配飾寄給他們進行審查。 然後博主發布照片並撰寫有關服裝的文章，通常鏈接回他們的觀眾可以購買正在評論的物品的網站。

復古服裝網站 ModCloth 在這方面做得很好。 他們積極分享（在社交媒體平台上）觀眾成員提供的展示他們穿著 ModCloth 服裝的圖像。 這讓他們的觀眾感到特別，這鼓勵了更多關於服裝的帖子。

我見過許多時尚網站將他們的商品發送給有影響力的人，然後觀眾可以參加比賽來接收它們。 或者有時，他們會向活躍的時尚社交媒體用戶、雜誌作家或博主發送積分，這樣他們就可以訪問該網站，挑選一些衣服，然後從整體上回顧體驗。

什麼是 4 種影響者？

有幾種不同類型的影響者。 影響者可以是擁有數百萬粉絲的名人，也可以是擁有數千粉絲的普通人。 通常，影響者根據其受眾規模分為以下四類。

納米影響者

納米影響者的受眾規模最小，追隨者人數為 10,000 或更少。 這些人可能是非常利基領域的專家，也可能是剛剛開始影響者之旅的人。 他們的觀眾可能很少，但他們非常投入。

來自紐約的自我保健和鍛煉 Instagram 用戶 Jen Lauren 是納米影響者的一個很好的例子。 她擁有一個規模雖小但參與度很高的社區，並創造了小眾內容。

微影響者

微影響者的受眾範圍從 10,000 到 100,000 不等。 這些人通常是小眾專家，擁有相當多且參與度很高的受眾。 他們不是名人，你會在街上走過他們而不知道他們是誰。

旅行和生活方式博主 Miette Dierckx 是一位微影響者，擁有精心挑選的觀眾，他們跟隨她的環球旅行冒險。 她與防曬霜品牌 La Roche Posay 和巧克力品牌 Cote D'or 等多家公司合作。

宏觀影響者

宏觀影響者的受眾規模在 100,000 到 100 萬之間。 這些是一些最容易接近的影響者，擁有最多的受眾。 他們往往是 B 級或 C 級名人，或努力建立大量受眾的網絡本地影響者。

時尚博主 Amy Jackson 是一位宏觀影響者，他與 Celine 和 Cuyana 等眾多品牌合作。

超級影響者

超級影響者擁有最大的受眾。 影響者必須擁有至少 100 萬粉絲才能被視為超級影響者。

這些通常是在線下聲名鵲起並將其轉化為在線收入的名人——想想瑞恩·雷諾茲（Ryan Reynolds）或詹納夫婦。 然而，有些是本地互聯網和社交媒體用戶。 像 Zoella 或 MrBeast 這樣的人就是很好的例子。

影響者的成本是多少？

成功的影響者營銷活動並不便宜。 事實上，品牌將在 2022 年花費 150 億美元用於影響者營銷。

雖然您可以向納米影響者發送免費產品，但不要指望會有巨大的吸引力。 擁有更多受眾的影響者希望獲得報酬，並且活動可以迅速達到五位數、六位數和七位數。

您可以通過多種方式向影響者付款。 大多數將收取固定費用的職位。 有些人可能會要求會員佣金率，他們會從他們所做的每筆銷售中獲得一定比例。

影響者的成本取決於許多因素，包括：

• 觀眾人數
• 平台
• 參與度
• 利基市場

費率差異很大。 Fox Business 的一份報告發現，擁有超過 100 萬追隨者的影響者每個帖子的收費可能超過 100,000 美元。 另一方面，微型影響者每個帖子的收費高達幾千美元，每年的收入可以超過 100,000 美元。

為什麼影響者對您的品牌很重要？

與品牌本身相比，消費者更信任第三方的推薦，尤其是當他們被視為知識淵博且值得信賴時。 影響者是這種第三方的一個很好的例子。 與影響者合作會將他們與受眾建立的信任傳遞給您的品牌，並使您看起來更加可信。

如果您在更個人的背景下考慮它是有道理的； 你通常不會相信雞尾酒會上的一個人，他會主動上前吹噓自己，並就他或她的性格吐出有趣的事實來說服你成為朋友。 相反，您經常相信為那個人擔保的共同朋友。

影響者是將您的品牌與目標消費者聯繫起來的共同朋友。

影響者還可以顯著擴大您的品牌影響力。 當您將您的品牌與影響者聯繫起來時，他們不僅會帶來受眾，還會帶來受眾的網絡。 由於受眾的忠誠度，影響者有能力為您的網站帶來流量，增加您的社交媒體曝光率，並通過他們的推薦或關於他們的經歷的故事來銷售您的產品。

隨著傳統對外營銷的衰落，影響者營銷正在成為吸引客戶和客戶的最有效方式之一。 現代消費者是自給自足的，他們希望自己研究一個品牌，並從他們信任的人那裡聽到它。

影響者如何協助您的入站營銷？ 他們生成有關您品牌的內容，向忠實的追隨者推薦您的品牌，並將自己插入圍繞您的品牌的對話中。 在你的競爭對手之前讓他們站在你這邊可以對你的公司或產品的成功（或失敗）產生巨大的影響。

如何開始影響者營銷

與有影響力的人合作是在社交媒體上發展品牌的好方法。

確定你的目標

您想提高品牌知名度還是增加銷售額？ 這是影響者營銷活動最常見的兩個目標，但實現它們需要截然不同的策略。

例如，如果您想進行更多銷售，您可以選擇專注於擁有少量但參與的受眾的微型影響者。 但是，如果您關心提高品牌知名度，那麼與少數宏觀和大型影響者合作可能會更好。

想想你的觀眾

作為營銷人員，您已經對您應該針對您的品牌定位的受眾有一個堅實的了解。 要找到理想的影響者，您需要更進一步，並考慮您的受眾會關注的主題、博客和 Twitter 句柄的類型。

由於我為我的公司推銷博客外展工具，因此我的目標是公關和營銷博客，專注於內容和影響者營銷。 這些博客的追隨者通常是公關專業人士和營銷人員，他們希望跟上他們所在領域的最新技術和趨勢。

因此，希望當他們關注的博主推薦我的公司時，他們會發現我的公司具有相關性。 但是，如果我追隨寫金融類的博主，即使某個特定的博主可能喜歡我的軟件，他們的讀者也很可能不會在意。

為您的品牌找到合適的影響者

建立目標和目標受眾後，您就可以開始尋找非常適合您品牌的影響者。 在選擇影響者時，我建議牢記三個因素。

上下文：您的影響者是否適合上下文？ 在為您的品牌定位合適的影響者時，這是最重要的特徵。 例如，賈斯汀·比伯 (Justin Bieber) 被稱為最具“影響力”的社交媒體用戶之一，擁有 37 多萬粉絲。 不過，他關於您的軟件的推文真的會帶來銷售嗎？ 可能不會，因為科技軟件的目標受眾和賈斯汀的目標受眾不一樣； 他的支持並不重要。

影響力：除了想要您所在領域的影響者外，您還希望他們有影響力。 這樣他們就可以與盡可能多的合適的人分享他們的精彩內容或對您品牌的積極推薦。 如果您的在線業務銷售“青少年”服裝，那麼賈斯汀·比伯（Justin Bieber）提到的 3700 萬女孩可能就不會那麼糟糕了。

可操作性：這是影響者促使受眾採取行動的能力。 當您針對與您的品牌具有上下文一致且具有足夠影響力的個人時，此特徵自然會出現。

有影響力的人不會把自己強加給觀眾。 他們是一個“選擇加入”的網絡。 他們的觀眾選擇關注他們的博客或 Twitter 句柄。 因此，他們的聽眾參與其中，並在那裡聽到正在討論的話題。 因此，需要上下文匹配。

我想指出，有很多關於中級影響者的市場研究。 這些影響者的影響力很大，但受眾並不多，以至於他們無法與受眾建立關係並利用忠誠度。 忠實的觀眾會像乾海綿一樣吸收推薦。 如果有疑問，這些是您應該瞄準的影響者。

在哪裡尋找理想的影響者

開始網紅營銷的最後一步是找到符合我們上面列出的所有標準的網紅。 這是我最喜歡的找到它們的方法。

社交媒體監控

品牌擁護者是您的品牌將擁有的最響亮的影響者。 他們的觀眾不僅會關注他們，因為他們所寫的內容與您的品牌一致，而且他們還會大聲而積極地談論他們有多喜歡您的公司。 通過關注您的社交媒體提及和有關您的品牌的博客文章，您會發現您沒有意識到自己擁有的影響者和擁護者。

社交媒體監控還可以讓您找到倡導您在第 1 步中概述的類型或利基市場的影響者。例如，有人可能會大量發布和推特有關瑜伽裝備的信息，但沒有提及您的網站是購買瑜伽服裝或設備的好地方。 好吧，這是您想要與之互動並向其展示您的品牌的人。

研究標籤

確定您的目標影響者正在使用的主題標籤。 對於我的公司，我關注#bloggeroutreach 和#influencemktg。 通過收聽圍繞這些主題標籤的對話，我不僅確定了這些類別中的活躍談話者，而且我還確定了我寫的博客主題，以吸引這些影響者。

一旦你開始找到看起來很適合你的品牌的影響者，我建議將他們放在 Twitter 列表中，這樣你就可以最有效地組織和關注他們。 我使用 HootSuite 來組織我的 Twitter 頻道。 這是我的標籤在他們的平台上的樣子：

谷歌快訊

為與您的品牌相關的關鍵字設置警報，以識別在您的領域中積極撰寫主題的人。 您還應該為您的品牌名稱創建替代品，以便您可以找到包含您提及的帖子和文章，並確定已經到位的擁護者。

提到

提及允許您輸入您公司的名稱，以發現在 YouTube、Twitter 和 Facebook 等不同渠道上的提及，僅舉幾例。

博主外展

博主可以說是影響者中最強的輻條。 定位博主的好處之一是他們幾乎總是活躍在許多社交媒體平台上。

在為您的品牌尋找有影響力的博主時，首先搜索您的類型的博客，然後通過閱讀帖子來確定他們是否寫了相關的帖子主題來找到利基。 在列出與上下文相關的博主列表之後，是時候找到他們的 SEO 統計數據和社交媒體信息，以查明那些與您的品牌具有最佳影響力的博主。

手動對博客進行排序以找到您在向影響者提供圖片時列出的所有標準可能需要很長時間。 幸運的是，有很多非常好的博客外展工具可以讓這個過程更容易。 有一個工具可以覆蓋頻譜的每個部分。

影響者市場

AspireIQ 和 Famebit 等影響者市場將品牌與所在行業的影響者聯繫起來。 他們通常幫助跟踪活動的投資回報率、管理付款和跟踪參與度指標。 但是，他們確實會削減開支，因此在投資之前確保它非常適合您的廣告系列。

影響者營銷匹配示例

卡勒姆斯內普和太陽峰度假村

宏觀影響者 Callum Snape 是加拿大最著名的荒野和旅行攝影師之一。 這使他成為不列顛哥倫比亞省高山滑雪勝地太陽峰度假村的完美合作夥伴。 他令人難以置信的圖像和視頻創造了數十萬的觀看次數和點贊，為度假村帶來了巨大的知名度。

Chrissy Teigen 和 BECCA 化妝品

與大型影響者一起推出新產品可以極大地提高知名度。 BECCA Cosmetics 就是這種情況，它與 Chrissy Teigen 一起推出了新的 Be a Light 調色板。 她的宣傳視頻獲得了 270 萬次觀看，這有助於推出一條利潤豐厚的產品線。

Gymshark 和多個影響者

Gymshark 在影響者的支持下建立了價值十億美元的業務。 該品牌最近為期 66 天的挑戰是一個很好的例子，說明您如何通過同時跨多個渠道與多個影響者合作，在很大程度上提高品牌知名度和參與度。 通過與 Melanie Walking 和 Laurie Elle 等影響者合作，Gymshark 在 TikTok 上獲得了 2.413 億次瀏覽，在 Instagram 上獲得了 750,000 條帖子。

常見問題

結論

網紅營銷自首次成為數字營銷策略以來已經發展，但該技術對於許多品牌來說仍然是成功的。

您的第一個影響者營銷活動很容易出錯。 如果您需要幫助為您的公司創建一個有影響力的活動，請讓我們的代理機構知道，我們可以幫助指導您完成整個過程。

您在哪里為您的品牌尋找影響者？ 為下面的評論中的精彩討論乾杯！

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