使用這 3 個詞來提高轉換率

想像一下，如果你有能力影響人們的潛意識。 這會很棒，不是嗎？

作為營銷人員，您可以接觸消費者並說服他們點擊併購買您的產品，或者他們會看到離線廣告並立即想要搶購您正在銷售的產品。

如果我告訴你沒有必要想要它怎麼辦？ 你已經有這個能力了。

它被稱為營銷心理學，它是一種行之有效的技術，可以刺激購物者採取行動，或者至少鼓勵他們了解更多信息。

強力詞是您經常在廣告中看到的營銷心理學的一部分。 事實上，它們是許多營銷人員的首選。 想想“聰明”、“新鮮”、“創新”、“大膽”和“開拓”等詞。

然而，有更多的力量的話：它們也能有效地建立品牌忠誠度，誰不想要忠誠的客戶？

在本文中，我將研究三個可能顯著影響會話率優化的強力詞。

不過，在我開始之前，讓我們快速了解一下營銷心理學是什麼。

什麼是營銷心理學？

用最簡單的術語來說，營銷心理學研究人們如何與產品和服務互動。

它涵蓋了一系列學科，包括廣告、公共關係、市場研究和銷售。 它也被稱為神經營銷，營銷心理學的目標是幫助營銷人員了解是什麼讓消費者打勾。

這使營銷人員能夠“神奇”地了解什麼最有可能與他們的潛在客戶產生共鳴並確保轉化。

如果沒有別的，如果使用得當，營銷心理學是一種令人難以置信的技術，可以吸引消費者並充分吸引他們，讓他們想了解更多。

現在，在你開始認為你需要深入科學之前，有一些簡單的方法可以用心理學來吸引潛在客戶的注意力。

什麼是力量詞？

我已經提到了力量詞，但也許你不熟悉它們，所以我會解釋一下。

強力詞具有強烈的情感影響，營銷人員使用它們來影響人們的購買行為。

在營銷工作中使用強力詞有幾個好處。 以下是一些關鍵的：

1. 我們與他人交談和談論他人的方式對他們的情緒和行為有著深遠的影響。
2. 在營銷中，使用有說服力的語言對於創造理想的客戶結果至關重要。
3. 有些單詞和短語會對人們的情緒和態度產生非常積極或消極的影響。
4. 知道使用哪些詞對於製作動態、鼓舞人心的營銷信息非常有益。
5. 知道如何有效地使用強有力的詞有助於創造影響人們決策的有說服力的信息。

現在，讓我們來談談您的營銷這三個強有力的詞，好嗎？

1.“想像”

為什麼它是一個權力詞：

想像是英語中最有影響力的詞之一。

當您想像某事時，您會立即在腦海中想像它，從而創造出一種難以用其他語言複製的參與度。

這個詞如此有效是有充分理由的。

“想像”喚起情感並創造積極的心理形象。 當人們對某事感覺良好時，他們更有可能採取行動，無論這意味著購買產品或服務，還是僅僅與他人分享。

您還可以使用這個詞來挖掘人們的情緒並激發他們。 例如，想像一下能夠環遊世界，或者想像一下保持身材的感覺有多好。

當我們想像某件事時，我們不僅會在腦海中看到它，還會感受到與之相關的情緒。 這可能是一個很大的動力，尤其是在購買決策方面。

我們都可以與此相關。

也許您已經看過您夢想中的汽車的廣告，並想像自己在方向盤後面。 或者，也許您已經看過彩票廣告，並且您已經在想像自己中獎了。 我們大多數人都做到了。 我們已經花掉了我們贏得百萬美元的錢，通常是在我們帶票之前。

最後，“想像”是最有影響力的詞之一，因為我們對它的反應是立竿見影的：它可以快速輕鬆地吸引註意力。

當然，您不必在營銷中直接使用“形象”一詞。

一個例子：

從告訴你最新消息到按需播放你最喜歡的曲目，Alexa 已經掌握了很多技能，但想像一下它是否能讀懂你的想法。 這是最近超級碗廣告背後的前提。

在其中，女演員斯嘉麗·約翰遜和喜劇演員科林·約斯特想像著如果 Alexa 知道他們在想什麼並大聲說出來，生活會是什麼樣子。

結果並不全是好的，Alexa 無意中告訴了各種各樣的人你不一定想讓他們知道的事情。

除了它的喜劇時刻，廣告還向我們展示了你甚至不需要在營銷中使用一個真正的力量詞：只要它的建議就足夠了。

2.“你”

為什麼它是一個權力詞：

你 是您名字的佔位符。

我知道——這是顯而易見的。 也許銷售中最吸引人的三個詞是你、免費和保證。

它可能不是腦海中浮現的最明顯的力量詞，但請考慮一下。

“你”代表你的 姓名。 它使您的廣告個性化，這就是營銷人員經常在標題和整個文案中使用它的原因。

“你”讓人們感到自己很重要、被聽到和被看到。 在廣告中使用時，它可以利用這些感受並與客戶建立聯繫。 當客戶覺得他們被直接交談時，他們更有可能做出積極的回應。

事實上，“你”是一個如此強大的詞，以至於大多數文案撰稿人在他們的廣告中使用它。

你知道為什麼嗎？ 因為，是的，您已經猜到了，廣告商直接與您（消費者）交談。

提到我們的詞如此強大的原因是一種稱為基本歸因錯誤的心理效應，這是一種認知偏差。 基本上，雖然我們天生會批評他人，但當我們評估自己時，我們的批判性思維會休息一下。

你猜怎麼著？ 沒有什麼比我們的興趣、慾望、抱負、目標、渴望和情感更能刺激我們了。 對於我們的一生，這就是我們所擁有的； 只要您的副本為您的潛在客戶解決了這些問題，就可以保證在全神貫注、半麻木的內省發呆中隨身攜帶它們。

一個例子：

看看 MailChimp 如何在其網站的副本中使用你和你的詞。

MailChimp 在其整個網站中詳細說明：

• 為什麼你應該使用它的產品。 例如，MailChimp 分解了它如何幫助您創建更好的活動、它的大量功能和整合營銷能力，作為消費者想要訂閱其產品的原因。
• 將其產品用於您的業務的好處。 例如，MailChimp 突出了其 300 多個應用程序集成、專家指導和屢獲殊榮的支持作為賣點。

然後，它承諾讓你：

• 見多識廣，積極進取，在競爭中處於領先地位。

MailChimp 然後告訴潛在客戶，“他們支持你。”

看看它怎麼運作？ 註冊並開始利用該產品提供的所有東西，這不會誘惑您嗎？ 想想你如何在你的副本中做同樣的事情。

3.“因為”

為什麼它是一個權力詞：

“因為”是一個強有力的詞有很多原因，但其中三個尤其突出。 第一個原因是它是一種心理觸發。 當有人聽到或看到“因為”這個詞時，他們的大腦會立即開始尋找原因； 一旦他們找到了，你就更有可能用你所說的話說服他們。

第二個原因是簡潔。 “因為”是用來有效傳達信息的完美詞。

第三個原因是它的多功能性。 您可以在正式和非正式場合使用“因為”，無論是成人還是兒童。 這是一個每個人都能理解並且可以有效使用的詞。

不過，還有更多。 以下是為什麼“因為”是一個強有力的詞的更多原因。

1. 因為是一個邏輯連接器。

   因為這個詞有助於通過清晰簡潔地連接你的推理來使你的論點或觀點更有說服力。 當有人理解你為什麼做某事時，他們更有可能站在你這邊。

2. 因為是情緒化的。

   在心理上，我們傾向於對伴隨著強烈情緒的事物做出更強烈的反應。 “因為”會激起確定性和信心的感覺，這在試圖讓某人做某事時非常有說服力。

3. 因為會傳染。

   當我們聽到別人有效地使用因為時，它會潛意識地影響我們的行為和言語。

您可能聽說過“原因”廣告——我相信這句話來自約翰·E·肯尼迪，儘管我是從德雷頓·伯德那裡學來的。 作為人類，我們渴望秩序。 我們想知道為什麼某事會這樣，以及是什麼導致某事發生。 我們渴望它，尤其是在我們自己的生活中。

這些原因，因果關係，都包含在“因為”這個詞中。 當我們心靈的看門人——“關鍵因素”——聽到這個詞時，它會將其視為讓說話者（或作家）進入潛意識的線索。

如果您回想起童年或觀察孩子如何與父母談判，您會立即發現這確實有效，正如蘭格所展示的那樣。 也許這種情況聽起來很熟悉：

“媽媽，我可以吃點餅乾嗎？”

“不，親愛的，不是現在。”

“但是媽媽，我喜歡餅乾。”

“我知道，親愛的，但我說不是現在。”

“可是媽媽，為什麼？ ”

“因為我說過。”

這是一個真正的原因嗎？ 不，不是！ 這只是重申孩子已經知道的，對吧？ 但在這一點上，大多數孩子都接受是時候放棄了。 這就是我們“編入”的東西，即使是成年人。 它使“因為”這個詞非常有力。

一個例子：

誰沒有聽說過歐萊雅的“因為你值得”的標語？ 在那個類別中不可能有很多人。

歐萊雅的口號可以追溯到 50 多年前。 自初級文案 Ilon Specht 創作以來，該口號風靡全球，您可以在 40 種語言中看到它。

正如歐萊雅所說，標語在今天引起了共鳴，並鼓勵了自我價值和信念。

外賣？ 想一想在使用強力詞時如何使您的口號經久不衰且有意義。

真言之常見問題解答

真言結論

這些不是唯一的有力詞。 還有其他的。 但這三個對我們作為營銷人員和銷售人員來說特別強大和有價值。

想像。 你。 因為。

它們還可以方便地用於復制、視頻，甚至是面對面的銷售演示。

出於多種原因，您想在文案中開始使用強力詞，但最明顯的一個是轉化率優化。

通過一些練習，您可以開始使用這些詞來創建更有效的營銷材料並提高您的底線。

你在你的文案中使用強力詞嗎？ 哪些得到最好的結果？

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