每次收購的價值 (CPA)：初學者手冊

在有償獲取的世界中，點擊次數似乎就像聖杯一樣。 但如果您確實相信這一點，點擊次數只會告訴您今天人們是否訪問您的內容。

衡量內容變化能力的一個更好的方法是每次收購的價格標籤。 該指標可以更好地指示您的信息是否具有參與性和情感共鳴，足以說服您的受眾保留並最終獲得您的產品或服務。

繼續研究更多關於它的具體含義、計算方法、競價流程如何運作以及製作創新且令人信服的廣告文案的一些概念。

相當多的營銷人員更喜歡按收購收費定價模式，因為他們可以在開始廣告之前設定收購的定義，並且只需要在他們想要的收購或動作發生時付費。

這種定價設計適用於少數付費營銷和廣告媒體，包括：

• 個人電腦
• 顯示屏
• 社交媒體
• 附屬機構
• 電子郵件網絡營銷
• 文章廣告

現在讓我們選擇一個櫃子來看看收費收購招標。

AdRank 的計算方法是將每次獲取出價的最佳成本乘以廣告的良好質量評級。 您的高質量得分廣告會受到頁面與搜索詞的相關性、用戶工作體驗以及簡單的點擊量結果的影響。

這意味著企業根本無法僅僅因為擁有最大的廣告預算就獲得他們想要的任何搜索詞的首要位置。 他們的材料必須有分有。

換句話說，谷歌需要阻止負面廣告商推廣不良內​​容，因此那些高質量得分較低的廣告商通常只會在每次收購出價支付巨大價值的情況下才會購買較高的廣告位置。 如果他們想為每次收購出價支付更低的價格，他們將不得不以降低廣告排名的基礎來解決。

目標每次轉化費用出價

要在廣告和營銷價格範圍的限制內獲得盡可能多的轉化，請考慮使用 Google 的目標每次轉化費用出價。

專注於每次轉化費用出價利用設備研究來分析您的廣告系列的歷史轉化數據，推薦理想的常規目標每次轉化費用，並立即改進您所有合適的出價，以滿足您為所有廣告系列設置的典型目標每次轉化費用。

如果您使用目標每次轉化費用出價，您的某些轉化可能會比其他轉化定價更高，這主要是因為您的得分或廣告拍賣中的競爭對手可能會波動，但 Google 會盡力將每次轉化的價格保持在接近您可以實現的共同目標 CPA。

每次收購配方的價格標籤

要估算營銷活動的每次獲取價格，請獲取全部營銷支出並將其除以產生的獲取範圍。

如何降低每次收購費用 (CPA) 費用

1. 優化您的廣告文案。

因為你的質量得分（即你的內容所提供的信息的質量和相關性）是確保最佳廣告排名的最有影響力的決定因素，因此提高每次收購費用的價格的最佳方法是製作引人注目的廣告副本。

當你坐下來製作廣告或登陸網站頁面副本時，你的意圖應該是寫出任何如此迷人的東西，以吸引那些無精打采地坐在電視機前、一隻手拿著智能手機、一塊切片的心煩意亂的千禧一代的注意力。另一個是披薩。

實現這一目標的方法之一就是宣傳一種體驗，而不是一種商品。 心理學告訴我們，當邏輯在事實真相之後不久就證明我們的步驟是正確的時，思想就會影響我們的行為。 營銷和廣告證實了這一觀點——個人將與男性和女性相同的個性特徵與品牌聯繫起來。

這也是為什麼推銷產品的特性是一種糟糕的說服嘗試的原因。 只對大腦的理性部分有吸引力，科學表明，這並不能像對大腦的心理部分那樣有吸引力地推動行動。 所以，不要只是對你的複製品發揮想像力——也要充滿情感。

2. 注重保留客戶作為一種方法。

根據 HubSpot Site 2021 年的一項研究，57% 的企業家表示，提高客戶保留率是降低 CPA 成本的一項強大技術。

顯然，購買新客戶的成本往往比保留現有客戶高得多。 因此，通過專注於保留購買者，您可以利用您現在設計的財務投資來購買當前的購買者，從而減少進一步收購支出的需求。 這最終使潛在客戶有資格降低每次轉化費用。

最重要的是，與一次性購買者相比，回頭客傾向於在一生中獲得額外的利潤。 通過專注於留住購物者，您可以提高客戶群的消費者生命週期價值 (CLV)。

3. 提升您的著陸頁。

僅僅因為您的廣告吸引了某人的注意並不意味著您的功能已經實現。 您現在甚至需要設計一個引人注目的登陸網站頁面，清楚地傳達我們所提供的好處。

為此，請考慮用有趣的標題和副標題來激發受眾的好奇心，從您的登陸網站頁面上刪除任何外部單向鏈接，這樣訪問者只有在退出網頁或轉換時才能離開您的付費獲取渠道，並且觀看電影，它可以比文本內容以更具參與性的方式明確您捐贈的好處。

如果您想了解 HubSpot 如何生成轉化率為 35% 的登陸網頁，請查看此博客文章。

4. 利用您的 CRM 優先考慮銷售機會。

44% 的營銷人員表示，利用買方婚姻管理計劃 (CRM) 來簡化銷售週期是降低 CPA 價格的有效方法。

CRM 的強大之處在於它能夠集中和處理您的潛在客戶。 然後，通過根據利潤週期中的階段安排銷售機會，您可以優先考慮最有可能實現轉型的個人。 最終結果是，您可以防止在不太可能產生轉化（甚至降低每次轉化費用）的潛在客戶上浪費費用。

5、定期開展市場調查。

如果您不知道觀眾是誰，您如何與他們交談？

43.5% 的企業家表示，進行行業研究以更好地充分了解他們對觀眾的關注是降低 CPA 費用的有用技巧。 當前的市場研究可以幫助您深入了解目標受眾的需求、選擇和行為。

最終，有針對性的消息傳遞可以提高廣告和內容的相關性，從而提高參與度、點擊成本和轉化率。

此外，行業分析還提供有關目標觀看者的有價值的人口統計、心理和行為數據。 這些事實使您能夠在理想的平台上做廣告並優化您對參數的關注。

再次向你致意

企業家會一直追求自我重要性指標，直到時間結束，你可能會感到有壓力做同樣的事情，特別是當你的朋友大聲疾呼他們在視線或點擊方面取得了天文數字的進步時。

但是，如果您在任何時候想要拒絕那位教練，請記住，在網絡營銷中，目的是說服任何人考慮您喜歡的動作。 因此，激勵你的品牌名稱與你的受眾產生共鳴——這才是真正讓人們關注你的文章並促使他們採取行動的因素。 讓轉化而不是點擊成為你的胡蘿蔔。