我們打破分歧

在產生流量和品牌知名度方面，通過 Google 投放數字廣告是必經之路。 了解其每個程序（Google AdWords 和 Google AdSense）的工作原理對於利用您的業務超越競爭對手非常重要。

數字廣告正在超越傳統廣告，而谷歌是一個重要的原因。 事實上，Google Ads 是廣告投資回報率最高的廣告之一。 作為最大的數字廣告平台之一，谷歌僅占美國數字廣告總支出的 28.6%。

您可以使用 Google 的一個或兩個廣告計劃為您的目標受眾優化廣告展示位置，從而改進您的廣告策略。

在本文中，我們將介紹：

搜索

如果您知道對您的產品有需求並且您的受眾正在使用搜索引擎來滿足需求，那麼出現在 SERP 中的搜索廣告是一個很好的選擇。

展示

Google 展示廣告網絡廣告（也稱為橫幅廣告或展示廣告）更具視覺效果。 當您“租用”觀眾在線閒逛的空間時，這些廣告非常適合吸引註意力。

Google 展示廣告網絡包含超過 200 萬個網站、視頻和應用程序，您的 Google Ads 可以在其中展示。 其中包括 YouTube、Google 財經、Gmail 和 Blogger 等熱門網站。

例如，如果您在 YouTube 上觀看項目管理視頻，您可能會看到 Monday.com 的橫幅廣告。

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Google Adwords 推出三年後，Google 發布了另一個廣告計劃。 它被稱為谷歌 AdSense。 我們將在下面討論它的核心功能。

在下圖中，食譜網站使用 Google AdSense 允許兩個廣告商在他們的網站上放置橫幅廣告。 食譜網站因這些廣告的成功而由 Google 付費。 （稍後會詳細介紹。）

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Google AdSense 非常適合已經獲得流量並希望從中獲利的網站發布商。

閱讀 Google AdWords 和 AdSense 之間的主要區別。

AdWords 與 AdSense

Google AdWords 計劃旨在吸引廣告商，而 Google AdSense 計劃則旨在吸引發布商。 廣告商使用 Google AdWords 來增加他們網站的流量。 發布商使用 Google AdSense 從他們現有的流量中獲利。

下面，我們重點介紹了 Google 廣告選項之間的一些核心區別。 有了這些信息，您就可以決定如何最好地分配您的廣告預算。

目的

Google Adwords 旨在為您的網站帶來流量。 您正在發布自己的廣告並提高您網站在搜索中的排名。

同時，Google AdSense 是一種通過您網站的受歡迎程度產生收入的方式。 您授權 Google 在您的網站上投放其他產品的展示廣告。

戰略

Google AdWords 讓您有機會在潛在客戶面前展示您的產品。 借助 Google AdWords 的搜索功能，您知道您的受眾會在 Google 上搜索您的產品或服務。 您要確保您出現在這些查詢的 SERP 中。

Google AdWords 的展示廣告為您提供了一種吸引註意力的不同方式。 您的受眾可能不了解您的產品或服務，也不會在 Google 上進行搜索。 但是，如果您可以出現在他們常去的網站上，則視覺廣告可能會引起他們的注意。

Google AdSense 具有不同的戰略作用。 您的網站正在產生流量，您希望通過它獲利。 您不介意將您網站上的不動產“出租”給您的受眾可能會感興趣的廣告商。

成本結構

AdWords 搜索、AdWords 展示和 AdSense 的成本結構各不相同。

如果您使用 Google AdWords 的搜索功能，則每次用戶點擊您的廣告時您都需要付費。 此每次點擊費用 (CPC) 可能會根據您的出價、廣告評級和質量得分而有所不同。 更具競爭力的關鍵字具有更高的每次點擊費用。

對於 Google AdWords 的展示功能，您可以為您的目標選擇合適的定價。 不同的付款方式如下。

• 每次點擊費用 (CPC)。 這最適合產生流量。
• 每千次展示費用 (CPM)。 如果您希望提高知名度，請使用此策略。
• 每次操作費用 (CPA)。 如果您希望產生轉化，此付款計劃最有效。

對於 Google AdWords 展示廣告，您為展示位置出價，“拍賣的獲勝者支付在拍賣中勝過下一位廣告商所需的最低金額。” 競爭推高出價。 行業和廣受歡迎的出版物可能會花費更多。

使用 AdSense，參與是免費的。 您會因網站上的廣告獲得的點擊次數、展示次數和其他互動次數而獲得佣金。 因此，您的受眾群體、廣告展示位置和廣告質量都會影響您使用 AdSense 賺取的收入。

我們將在下面深入了解 Google AdWords 搜索功能的競價過程。

Google AdWords（搜索）

自然地，對頂級廣告排名有巨大的需求。 只要有至少兩個廣告商競標熱門關鍵詞，谷歌就會觸發拍賣。

廣告商將關鍵字、相應的廣告文案和網頁進行分組。 然後他們選擇他們想要競標的組並選擇他們的最高出價。

接下來，谷歌將從廣告商的廣告組中選擇一個他們認為與用戶搜索查詢最相關的關鍵字，並將其輸入競價。

Google 拍賣不同於典型的古董拍賣。 在利用其影響力方面，他們希望創造公平的競爭環境。 不是出價最高者總是獲勝，而是具有最高廣告評級的出價者總是獲勝。

廣告評級的計算方法是將每次點擊費用的最高出價乘以廣告的質量得分。 Google 通過衡量您的網頁與關鍵字的相關性、用戶體驗和點擊率來確定您的質量得分。

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組織不能僅僅因為擁有最大的廣告預算就獲得他們想要的任何關鍵字的最高排名。 他們的內容必須引人入勝。

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同樣，他們也想阻止不良廣告商宣傳不良內容。 質量得分低的廣告商通常只有支付高額的每次點擊費用出價才能獲得較高的廣告排名。

如果他們想支付較低的每次點擊費用，他們就不得不屈服於廣告排名的底部。

如果您贏得了 Google 拍賣，您的實際每次點擊費用的計算方法是第二高的廣告評級除以您的質量得分，再加上 1 美分。

您支付最高出價的唯一情況是您是拍賣中的唯一出價者，或者您在拍賣中出價最高，但您的廣告評級最低。 在這種情況下，您將獲得最後的廣告評級。

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Google AdWords 與 Google AdSense

根據 SERP Watch，客戶在接觸展示廣告後搜索特定品牌字詞的可能性增加了 155%。 僅憑這一點，就可以使用 Google 的一個或兩個廣告程序來整合在線廣告策略。

雖然 Google Adwords 和 Google AdSense 是同一家公司的一部分，但兩個程序之間存在核心差異。 一個可能比另一個更適合你。

谷歌廣告關鍵詞：

• 需要廣告商出價。
• 通過比較廣告商和發布商的關鍵字來確保廣告優化。
• 將廣告空間賣給與發布商的內容（即關鍵字）最匹配的最高出價者。
• 每當人們點擊其網站上的廣告時，向發布商支付一小部分出價。

與 Google AdWords 不同，AdSense 不會優化在發布商網站上展示的廣告。

相反，AdSense：

• 幫助發布商通過在其網站上投放廣告賺取佣金。
• 允許發布商控制顯示的廣告類型。
• 允許發布商自定義他們的廣告樣式或創建自己的樣式。
• 允許發布商在其網站上放置三個內容廣告、三個鏈接和兩個搜索框。

我可以使用 Google AdWords 和 Google AdSense 嗎？

Google AdWords（包括搜索和展示廣告）和 Google AdSense 是通過數字廣告方式創收的有效途徑——前者是為您的網站帶來流量，後者是因為您使用您的網站為其他地方帶來流量。

您可能想通過將搜索流量指向包含 AdSense 廣告的網頁來最大化您的 AdWords 策略。 但由於谷歌嚴格的廣告政策，這不是明智之舉，您的帳戶可能會被暫停。

但是，您可以在您的網站上同時運行 Google AdWords 和 Google AdSense。 請確保將 AdWords 流量指向沒有 AdSense 廣告的著陸頁。 然後，將 AdSense 廣告放置在您的其他網頁上，就可以開始了。

廣告可以將品牌知名度提高 80%，使數字營銷成為最好的廣告形式之一。 Google 通過其 AdWords 和 AdSense 程序可以輕鬆實施廣告策略。

一旦您選擇了適合您的計劃，您就可以開始您的廣告策略和執行。

編者按：這篇文章最初發表於 2019 年 3 月，為了全面性已經更新。