行銷的 4P 是什麼？ 行銷組合解釋[範例]

如果您已經成為行銷專業人士多年，那麼學習行銷的 4P 對您來說可能看起來像是一種倒退。

然而，對於我們這些在行業工作但沒有在大學學習行銷的人來說，你完全有可能沒有聽說過行銷組合。

下面，讓我們了解行銷的 4P 以及它們如何在當今的行銷環境中發揮重要作用。

四個 P 旨在幫助行銷人員在決定如何為其業務進行行銷時考慮有關產品或服務的所有內容。 圍繞 4 個 P 建立行銷將幫助您了解競爭對手在做什麼以及客戶對您的需求。

如何運用行銷 4P

您可以使用四個 P 來回答有關產品或服務的產品、價格、地點和促銷的問題。

例如，你可以問自己：

• 產品：您的產品如何滿足客戶的需求？ 它解決什麼問題？ 它提供什麼獨特的價值或功能？
• 價格：你們產品的價值是多少？ 我的競爭對手收費多少？
• 地點：客戶在哪裡尋找您的產品？
• 促銷：如何使您的產品與競爭對手區分開來？ 您可以在哪裡接觸到您的受眾？

始終考慮目標受眾的需求和偏好。 最終，您的產品、價格、分銷地點和促銷策略應該最能吸引您的客戶。

從四個 P 的角度思考您的行銷將幫助您制定如何吸引客戶的策略。 行銷 4P 也稱為行銷組合——更多內容請參見下文。

要製定行銷組合，您需要考慮如何在競爭中將您的品牌定位為獨特。 考慮行銷組合（或行銷的 4P）時最重要的部分是了解客戶、競爭對手和您的公司。 您將評估您的產品以及如何推廣它。

但開始並不容易。 這就是為什麼我們創建了終極行銷組合範本集合，您可以使用它們來視覺化您的行銷組合併與您的員工或投資者分享。 使用範本按正確的部分組織您的計劃和活動。

特色資源：行銷組合模板

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使用此範本遵循下面的行銷 4P。

行銷的 4P（範例）

1.行銷的第一個P：產品

當您考慮您的產品時，請準確考慮您所銷售的產品。 它是特定產品嗎？ 或者它是一種服務？ 您的產品可以是實體產品、線上應用程式或房屋清潔等服務。 事實上，你銷售的任何東西都是產品。

然後，想想你的品牌訊息、你提供的服務，甚至包裝。 當您定義產品時，請考慮您的產品為客戶解決了什麼問題。 考慮一下您的產品與競爭產品有何不同。 您的產品有哪些獨特功能？

深入了解您的產品非常重要，這樣您才能推銷它。

產品範例

我們將使用 Marketing Hub 作為範例。

它是什麼？ “行銷自動化軟體可幫助您吸引合適的受眾，將更多訪客轉化為客戶，並大規模開展完整的入站行銷活動 - 所有這些都在一個強大且易於使用的平台上實現。”

它是給誰用的？ 現代行銷人員需要處理太多的數據，並且被無法使用的軟體解決方案所困擾，這讓他們的工作變得更加困難，而不是更容易。

它有哪些特色呢？ Marketing Hub 在一個直覺的平台上提供部落格、SEO、社群媒體管理、電子郵件行銷和廣告追蹤工具。

它解決什麼問題？ Marketing Hub 透過將所有資料和工具集中到一個屋簷下，簡化了忙碌的行銷人員的行銷自動化流程。

2. 行銷的第二個P：價格

在價格方面，您必須考慮要向客戶收取產品或服務的費用。 當然，你需要獲利。

在製定定價策略時，您還需要考慮競爭對手對相同產品或服務的收費以及客戶願意支付的費用。 您也可以考慮在行銷中可以使用哪些折扣或優惠。

當您決定價格時，您需要考慮感知。 您想成為您所在產業中最具成本效益的選擇嗎？ 或者您可能是奢侈品牌，價格略高於市場上的競爭對手。 請記住，SaaS 產品的定價與實體產品的定價略有不同。

無論哪種方式，您用於行銷產品的語言都會受到產品價格的極大影響。

免費下載銷售定價計算器。

價格範例

Marketing Hub 的定價將隨著您的成長而成長。

我們提供以下訂閱等級：

• $800/月（專業）

• $3,200/月（企業）

3. 行銷的第三個P：地點

說到地點，這可能意味著您公司的實體位置，但也可以定義為您銷售產品的任何地方，可能是在線的。

該地點是您行銷和分銷產品的地方。

請記住，並非每個地方都適合每種產品。 例如，如果你的目標市場是老年人，那麼在 TikTok 上行銷就沒有意義。 選擇正確的地點來行銷您的產品並在當地與客戶見面非常重要。

考慮一下您可以用來銷售產品的可能的分銷管道和出口。 請務必考慮您的業務是 B2B 還是 B2C。

此時，您需要考慮如何在對您的公司有意義的所有各種管道上行銷您的產品。

地點範例

作為 SaaS 產品的提供者，我們直接在我們的網站上提供 Marketing Hub。

行銷人員可以直接在我們的平台上建立帳戶來註冊 Marketing Hub。 我們創建了一個方便的免費訂閱註冊頁面，或者他們可以向我們友好的銷售團隊要求演示。

4. 行銷的第四個P：促銷

促銷是行銷的基礎。 這時您將考慮如何宣傳和宣傳您的產品。

此外，您還將討論品牌訊息、品牌知名度和潛在客戶開發策略。

在促銷方面，保持溝通至關重要。 哪些訊息會引起您的目標市場的共鳴？ 如何才能最好地向他們推銷您的產品？

考慮一下您將在何處、何時以及如何推廣您的品牌。

促銷範例

我們希望成為行銷人員所在的地方。 最重要的是，我們希望幫助他們發展職業生涯以及發展業務。

我們的入站行銷策略將主要關注有機收購。 我們將透過以下管道推廣Marketing Hub：

行銷的 4P 範例：Apple 和 elf Cosmetics

讓我們來分解一下蘋果和 elf Cosmetics 的營銷 4P。

蘋果

（圖片來源）

• 產品： iPhone、Mac、iPad、Apple Watch、AirPods、軟體和服務（即 Apple Music、Apple TV、iTunes 等）。
• 價格：蘋果產品的定價通常處於高端市場。 該品牌因其創新、品質和設計而享有盛譽，因此定價較高。
• 地點：消費者可以在網路和零售店購買產品。 蘋果產品銷往全球，在全球市場佔有重要地位。
• 促銷：蘋果非常重視培養專注且忠誠的消費者基礎。 他們的行銷活動強化了成為「蘋果生態系統」一部分的理念。 一旦用戶購買了一款產品（例如 iPhone），他們就更有可能選擇其他 Apple 產品，例如 MacBook、iPad、Apple Watch 等。 這個生態系統培養了深厚的品牌忠誠度。 這種忠誠度在他們的產品發表會上顯而易見，這是科技業必看的活動。

精靈化妝品

（圖片來源）

• 產品： elf提供全面的化妝和護膚產品、刷子和美容工具。
• 價格： elf 的主要價值主張之一是其經濟實惠。 他們的許多產品價格低廉，使該品牌能夠被廣大消費者所接受。 其較低的價格使其有別於美容領域的其他品牌。
• 地點： elf 產品在藥局以及 Target 和 Walmart 等大型零售商處隨處可見。 它還擁有強大的線上業務，直接透過其網站和其他線上零售商銷售產品。
• 促銷：作為美容領域的挑戰者品牌，elf 力求將自己打造成藥局及其他場所可識別且可靠的選擇。 該品牌在 TikTok、Instagram 和 YouTube 等社群媒體上積極主動地吸引年輕族群。 此外，他們的活動通常涉及用戶生成的內容，以培養與受眾的社群意識。

回到你身邊

儘管自 4P 制定以來行銷方式發生了變化，但該行業的基本要素卻沒有變化。 您可以應用行銷組合的概念來創建制勝的行銷策略，幫助您在推出和推廣公司產品時實現盈利。

編者註：這篇文章最初發表於 2020 年 10 月，為了全面性已進行更新。