什麼是商業計劃書？ 定義、提示和模板

在這個超過 20% 的小企業在第一年就失敗的時代，擁有一個清晰、明確且經過深思熟慮的商業計劃是建立企業取得長期成功的關鍵的第一步。

不可否認，商業計劃是讓任何公司起步的關鍵組成部分。 它是確保融資、記錄您的商業模式、概述您的財務預測以及將商業創意的核心部分變為現實的關鍵。

商業計劃書是所有企業家、企業主、企業收購方甚至商學院學生的必備工具。 但是……商業計劃到底是什麼？

在這篇文章中，我們將解釋什麼是商業計劃、您需要一個商業計劃的原因、確定不同類型的商業計劃以及您應該在計劃中包含的內容。

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商業計劃的目的

起草商業計劃的人很可能會出於以下一個或多個原因這樣做：

1. 確保投資者融資。

由於其內容圍繞企業如何成功、收支平衡和盈利，因此商業計劃被用作尋找資金的工具。 這份文件是企業家向潛在投資者或貸款人展示他們的資本將如何運作以及它將如何幫助企業蓬勃發展的方式。

所有銀行、投資者和風險投資公司都希望在移交資金之前查看商業計劃，投資者通常希望從他們投資於企業的資本中獲得 10% 或更高的投資回報率。

因此，這些投資者需要知道他們是否——以及何時——會收回他們的錢（然後是一些）。 此外，他們還想了解企業如何實現這些財務目標的流程和策略，而這正是銷售、營銷和運營計劃提供的背景發揮作用的地方。

2. 記錄公司的戰略和目標。

商業計劃應該不遺餘力。

商業計劃書可以跨越幾十頁甚至數百頁，為起草者提供了解釋企業目標是什麼以及企業將如何實現這些目標的機會。

為了向潛在投資者表明他們已經解決了每一個問題並思考了每一種可能的情況，企業家應該徹底解釋他們的營銷、銷售和運營策略——從為企業獲取實際位置到解釋營銷滲透的戰術方法。

這些解釋最終應導致企業的盈虧平衡點得到銷售預測和財務預測的支持，商業計劃書的作者能夠說明計劃中概述的任何內容背後的原因。

3. 使商業理念合法化。

每個人都有一個關於公司的好主意——直到他們付諸實踐並意識到這並不完全可行。

商業計劃書是有抱負的企業家證明商業理念確實值得追求的方式。

當企業家記錄他們的上市流程、資本需求和預期投資回報時，企業家可能會遇到一些小問題，這會讓他們重新猜測他們的戰略和指標——而這正是商業計劃的目的。

它確保企業家在將他們的商業理念推向世界之前排成一列，並向讀者保證，無論誰編寫了該計劃，都是認真對待這個想法的，他們已經花費數小時思考商業理念，充實增長策略，併計算財務預測。

4. 在商務艙中獲得 A。

從個人經驗來看，您有機會在這里為您的 Business 101 課程項目獲得商業計劃創意。

如果是這種情況，我們是否可以建議查看這篇關於如何編寫商業計劃的帖子——提供有關創建計劃的逐節指南？

1.商業計劃副標題

每個偉大的商業計劃都以迷人的標題和副標題開頭。 您需要明確說明該文件實際上是一份商業計劃，但副標題可以幫助您用短短的一句話講述您的業務故事。

2. 執行摘要

雖然這是您要編寫的商業計劃的最後一部分，但它是利益相關者將閱讀的第一部分（也許是唯一的部分）。 商業計劃的執行摘要為文檔的其餘部分奠定了基礎。 它包括貴公司的使命或願景聲明、價值主張和長期目標。

三、公司簡介

您的商業計劃的這一簡短部分將詳細說明您的公司名稱、經營年限、主要產品和定位聲明。 您甚至可以添加核心價值觀或公司的簡短歷史。 公司描述在商業計劃中的作用是以引人注目和簡潔的方式向讀者介紹您的業務。

4. 商機

商業機會應該讓投資者相信您的組織以其他公司無法做到的方式滿足市場需求。 本節說明您的企業在市場中解決的具體問題以及解決這些問題的方法。 它將包括您的價值主張以及有關目標市場的一些高級信息。

5.競爭分析

幾乎每個行業在市場上都有不止一個參與者。 即使您的企業在您的行業中擁有大部分市場份額，或者您的經營理念是同類產品中的首創，您仍然存在競爭。 在競爭分析部分，您將客觀地審視行業格局以確定您的業務適合的位置。 SWOT 分析是格式化此部分的一種有組織的方式。

6. 目標市場

誰是您業務的核心客戶，為什麼？ 您的商業計劃的目標市場部分對此進行了詳細概述。 目標市場應該解釋理想客戶的人口統計學、心理特徵、行為學和地理特徵。

7.營銷計劃

營銷範圍廣泛，涵蓋所有可能的營銷類型很誘人，但簡要概述您將如何向目標受眾推銷您獨特的價值主張，然後製定戰術計劃就足夠了。

廣泛思考並從那裡縮小範圍：您是否會專注於在有機客戶獲取方面進行前期投資的緩慢而穩定的遊戲？ 或者您會使用付費廣告策略快速吸引大量客戶嗎？ 此類信息應指導您的商業計劃的營銷計劃部分。

八、財務摘要

錢不是從樹上長出來的，即使是最數字化、可持續發展的企業也會有開支。 概述您的企業目前所處的位置以及您希望它將來所處的位置的財務摘要將證實這一部分。 考慮包括任何能讓潛在投資者了解您企業財務狀況的貨幣信息。 資產、負債、費用、債務、投資、收入等等都是有用的補充。

9. 團隊

因此，您已經概述了一些偉大的目標，商機是有效的，並且行業已準備好接受您所提供的服務。 誰負責將所有這些高層談話變成結果？ 你的商業計劃的“團隊”部分通過提供負責每個目標的角色的概述來回答這個問題。 如果您還沒有讓每個團隊成員都參與進來，請不要擔心，了解要聘用哪些角色對您從投資者那裡尋求資金很有幫助。

10. 資金要求

請記住，商業計劃的目標之一是從投資者那裡獲得資金，因此您需要包括您希望他們滿足的資金要求。 您的業務需要的數量、原因和時間將滿足本部分的要求。

商業計劃的類型

1. 啟動業務計劃
2. 可行性商業計劃
3. 內部業務計劃
4. 戰略商業計劃
5. 業務收購計劃
6. 業務重新定位計劃
7. 擴展或增長業務計劃

沒有一種規模適合所有商業計劃，因為當今市場上有多種類型的企業。 從只有一位創始人的初創公司到需要保持競爭力的歷史家喻戶曉的名字，每種類型的企業都需要一個適合其需求的商業計劃。 以下是一些最常見的商業計劃類型。

有關更多示例，請查看這些示例業務計劃以幫助您編寫自己的業務計劃。

1. 創業計劃書

作為最常見的商業計劃類型之一，創業商業計劃是針對新的商業理念。 該計劃為企業的最終成功奠定了基礎。

啟動商業計劃的最大挑戰是它完全是從頭開始編寫的。 初創企業計劃通常會參考現有的行業數據。 他們還解釋了獨特的商業戰略和上市計劃。

由於創業計劃擴展了最初的想法，因此內容會因最優先目標而異。

例如，一家初創公司正在尋找資金。 如果資本是優先事項，那麼該商業計劃可能會更多地關注財務預測，而不是營銷或公司文化。

2. 可行性商業計劃

這種類型的商業計劃專注於業務的一個基本方面——產品或服務。 它可能是啟動業務計劃的一部分，也可能是現有組織的獨立計劃。 這個綜合計劃可能包括：

• 詳細的產品描述
• 市場分析
• 技術需求
• 生產需求
• 資金來源
• 生產經營

根據 CBInsights 的研究，35% 的創業公司失敗是因為缺乏市場需求。 另有 10% 的失敗是因為產品時機不當。

一些企業將完成可行性研究，以探索想法並將產品計劃縮小到最佳選擇。 他們在完成可行性商業計劃之前進行這些研究。 然後可行性計劃以該產品或服務為中心。

3. 內部業務計劃

內部業務計劃幫助領導者傳達公司目標、戰略和績效。 這有助於企業更有效地調整目標並朝著目標努力。

除了啟動業務計劃中的典型要素外，內部業務計劃還可能包括：

• 特定部門的預算
• 目標人群分析
• 語音分析市場規模及份額
• 行動計劃
• 可持續發展計劃

大多數面向外部的商業計劃都側重於為企業籌集資金和支持。 但是內部業務計劃有助於在面對變化時保持業務使命的一致性。

4. 戰略商業計劃

戰略業務計劃側重於您業務的長期目標。 它們通常涵蓋運營的前三到五年。 這與專注於頭一到三年的典型創業商業計劃不同。 該計劃的受眾也主要是內部利益相關者。

這些類型的商業計劃可能包括：

• 相關數據及分析
• 公司資源評估
• 願景和使命宣言
• 行動計劃

重要的是要記住，雖然許多企業在啟動前製定了戰略計劃，但有些企業主只是跳了進去。因此，該商業計劃可以通過概述您的企業計劃如何實現特定目標來增加價值。 這種類型的規劃還可以幫助企業預測未來的挑戰。

5. 業務收購計劃

投資者也使用商業計劃來收購現有企業——而不僅僅是新企業。

業務收購計劃可能包括成本、進度或管理要求。 該數據將來自收購策略。

現有公司的商業計劃將解釋：

• 收購將如何改變其運營模式
• 在新的所有權下什麼會保持不變
• 為什麼事情會改變或保持不變
• 購置計劃文件
• 收購時間表

此外，商業計劃書應該說明企業的現狀以及出售的原因。

例如，如果有人購買一家失敗的企業，商業計劃書應該解釋為什麼要購買這家企業。 它還應包括：

• 新所有者將如何扭轉業務
• 歷史業務指標
• 收購後的銷售預測
• 這些預測的理由

6.業務重新定位計劃

當一家企業想要避免收購、重新定位其品牌或嘗試新事物時，首席執行官或所有者將製定一項業務重新定位計劃。

該計劃將：

• 了解公司的現狀。
• 陳述公司未來的願景。
• 解釋為什麼企業需要重新定位。
• 概述公司將如何調整的過程。

由於市場趨勢和客戶需求的轉變，計劃進行業務重新定位的公司通常會主動或追溯地這樣做。

例如，鞋履品牌 AllBirds 計劃將其品牌重新聚焦於核心客戶，並轉變其進入市場的戰略。 這些決定是對產品變化和其他失誤導致銷售低迷的反應。

7. 擴張或增長商業計劃

當您的業務準備好擴展時，增長業務計劃會創建一個有用的結構來實現特定目標。

例如，擴展到另一個位置的成功企業可以使用增長業務計劃。 這是因為這也可能意味著企業需要專注於新的目標市場或產生更多資本。

這種類型的計劃通常涵蓋未來一兩年的增長。 它經常引用當前的銷售、收入和成功。 它還可能包括：

• SWOT分析
• 成長機會研究
• 財務目標和計劃
• 營銷計劃
• 能力規劃

這些類型的商業計劃因企業而異，但它們可以幫助企業圍繞新的優先事項快速團結起來，以推動增長。

開始您的商業計劃

歸根結底，商業計劃只是對商業理念及其成功原因的解釋。 您投入的細節和想法越多，您的計劃及其概述的業務就會越成功。

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編者註：這篇文章最初發表於 2020 年 8 月，為了全面性已經更新。