什麼是電子商務中的限時搶購？ 6 我們最喜歡的插圖

電商利用閃現收入來強化利潤，提升品牌知名度，利用消費者“怕缺”的心理，逼迫消費者衝動購買。

看起來很操縱？ 消費者樂於以不可抗拒的價值獲得他們想要的解決方案。 很多電商利用這種營銷定價系統來創造利潤，並取得了很大的成就。

在這篇文章中，您將學習有關產生利潤豐厚的閃購的所有知識，並查看真實電子商務品牌名稱的示例。

為了說明閃購的影響，讓我們來看看一個人的例子。 讓我們說一個你稍微喜歡的藝術家這個週末要參加你所在的小鎮。 即使你只喜歡那一首歌，你也會因為你的第 10 支首選樂隊在城市里而不得不打扮並前往該地點。

或者很可能 Trivia Night 在那個時候又開始了，儘管如此，你還是寧願繼續待在家裡，但你還是出去了，因為你所有的朋友都會在那裡，你不想真正感到靜止被排除在外。 這些情況的典型特徵是什麼？ FOMO。 缺貨的恐慌。

快速利潤利用這種心理現象來抓住經過認證的潛在客戶並推動獲得選擇的衝動。

一年中最受認可的限時搶購活動是黑色星期五（以及下一個網絡星期一）。 2021 年，黑色星期五/網絡星期一產品銷售額分別超過 140.4 億美元和 107 億美元。 對於大多數公司來說，這個“全閃現收入之母”是全年最好的產品銷售區間。

不過，閃電收入不僅限於黑色星期五和網絡星期一。 正確應用的限時搶購將極大地提高銷售量，支持明顯的缺貨，並為您的網站提供更多可能有效獲得非銷售產品的客戶。 為了幫助您開展有利可圖的閃購，我們開發了一系列快速技巧（以及插圖）來激發您的策略。

如何進行閃購

1. 確定您的銷售目標。

除了提高產品銷售和收入外，限時搶購還可以完成很多事情。 你想清理庫存為下一季的產品騰出空間嗎？ 或者，也許您希望最大化您網站的所有目標訪問者，並產生比新項目更多的嗡嗡聲？ 在製定策略時，熟悉限時促銷的目標至關重要，尤其是在您想要提供的促銷或折扣形式方面。

2. 為您的大市場選擇理想的解決方案。

在決定閃購的產品時，您要確定您的收藏與您的目標觀眾和您的抱負保持一致。 儘管對您想要擺脫的任何以前的商品進行限時搶購可能很誘人，但絕對確保您的贈品為消費者提供價值並鼓勵您關注受眾以參與此次促銷活動非常重要。

3.提前促進銷售。

推出限時搶購就像放棄一條新賽道。 您希望提前在您的購買者群中引起轟動，並讓他們在促銷結束後儘快訪問您的網站。 考慮應用社交媒體和電子郵件營銷和廣告，讓您的購物者提前知道一筆甜蜜的交易即將到來。

4. 改進你的措辭。

您的較低價格需要在客戶的訂閱源和收件箱中脫穎而出，並為您的報價選擇理想的語言，您可以進行或拆分您的閃購。 對於 100 美元以下的物品，對客戶而言，折扣比折扣更可取。 然而，對於價格在 100 美元左右的東西，固定的美元折價金額往往會引起人們的注意。

一件 50 美元的襯衫減 5 美元聽起來不像 10% 的折扣那麼有吸引力。 與此同時，500 美元的炊具減 50 美元似乎比 10% 的折扣更優惠。 兩個同樣的禮物都是確切的，但是你怎麼說它是問題。 在計劃您的閃購時，在決定您的主題行和標題的副本時，請考慮您的對象的成本和種類。

5. 保持較小的時間範圍。

限時搶購的“限時”因素是真正點燃了購物者按下“獲取按鈕”的熱情所在。 缺少一筆好交易會導致我們都經歷過的煩惱和痛苦。 遠離這種不適的旅行通常足以裝滿購物車。 這被認為是預期的遺憾，並且在您的限時搶購中設置緊急到期日期將導致這些情緒並改善產品銷售。 24 小時的時間框架通常足以購買旅行。

6. 檢查您的庫存。

成功的閃購需要強有力的準備。 您希望確保您的庫存數據能夠滿足您預測的訂單總和。 在您的限時搶購中過早地提供產品或服務可能會使消費者對您的模型造成破壞性的實際體驗。 絕對確保您手頭有商品以向買家發送充足的財產內容，同時保持排他性的氛圍，這一點非常重要。

7. 拼裝運輸和供應。

在線客戶預計他們的商品會盡快發貨——在下一個工作日，或者如果可以的話，甚至是確切的一天。 在開展限時搶購時，請確保您已提前做好準備，以便及時滿足並運送您的所有預測訂單。

如果提供完全免費的送貨和送貨服務，買家也更有可能全額投資，甚至可能會提高他們的訂單以至少滿足免費送貨服務的要求。 如果您可以支付費用，請考慮在您的限時促銷中提供完全免費的交通服務。 即使您需要回撥降價或實施購物車以使其最少，免費送貨也會影響客戶的投資決策。

精彩的閃電利潤插圖

1. Abercrombie & Fitch

這是一個教科書的閃購實例，它檢查了所有的框。 Abercrombie & Fitch 提供雙重折扣：以前打折的商品可享受 50% 的折扣。 這筆交易有信心讓買家興奮不已，而有限的時間機構促使客戶現在就進行測試，並防止任何即將到來的因缺乏此類交易而後悔。

2. 星巴克

您的限時搶購不僅必須是直接的貨幣降價。 星巴克提供了一項富有想像力的交易，消費者只需一個工作日即可通過忠誠度系統獲得 2 倍的星星。 與專注於精準商品的限時搶購不同，此人旨在全面推動訪客和產品銷售。 如果您有針對購物者的忠誠度或福利方法，請考慮提供一種以細節和獎勵作為激勵的閃購選項類型。

3. 擋泥板

正如我們之前所說，您的閃購問題的措辭。 Fender 通過提供 50 美元的吉他折扣而不是分享價格，獲得了這樣一個事實，即對於超過 100 美元的東西，一美元的低價是最有趣的。 就像任何非常好的閃購一樣，這是一個限時優惠。

4. 眼罩

Meta 的 Oculus 閃購通過讓客戶知道降價即將到期，從而產生一種緊迫感。 這比僅僅說明優惠的時間主體要高出一個動作，並且以一種定制的方式告訴客戶現在是時候選擇這個折扣的好處了。 我從不了解你，但我真的不想後悔讓這筆交易溜走！

5.DoorDash

DoorDash 的 DashMart 正在展示一種傳統的限時搶購：一種具有保質期的低成本產品。 使這次閃購脫穎而出的原因是簡潔明了的設計。 交易的到期日期是入口和中心，與要約和簡單、醒目的圖形配對。 此次限時搶購也集中在特定的 DashMart 特色商品上，而不僅僅是所有訂單。 如果您有新產品或供應商，您可能需要考慮在該演示文稿上進行限時搶購，以提高知名度並吸引訪問者。

6. Nordstrom 機架

閃購不僅可以增加收入，還可以幫助清理庫存。 Nordstrom Rack 戰略性地使用閃購來在倉庫中增加空間，您也可以。 Nordstrom 提供現價清倉商品的一定比例折扣，這讓客戶倍感興奮。 他們將這種雙倍降價量化為高達 75% 的折扣以推動要約住宅，這確實是明智的。 他們的橫幅大膽的深紅色，加上交易的最短時間性質，最大限度地提高了 FOMO 潛在客戶在下訂單時可能感覺到的可能性。

閃存產品銷售提供價格並增加收入

隨著收入的增加，閃現收入可以支持您的電子商務業務擺脫過剩庫存並穩定您現有的庫存。 最重要的是，閃存收入通常會吸引大量觀眾訪問您的網站，並激勵觀眾投資非銷售商品。 定期使用閃現收入，您的利潤和客戶基礎都將增長到前所未有的數字。

編者註：本刊於 2018 年 4 月首次印刷，為全面性而不斷更新。