什麼是鉛磁鐵？ 20 個鉛磁鐵的想法和例子 [+ 循序漸進]

在市場營銷中，鉛磁鐵是獲取潛在客戶聯繫信息的有效技術。

問題是這些磁鐵需要花費大量時間和精力來生產。 播客、電子學習課程、視頻系列和競賽聽起來都很棒——但誰有時間創建它們呢？

在本文中，我們將解釋什麼是鉛磁鐵，並提供您今天可以通過重新利用已有內容來創建的鉛磁鐵創意。

在我分享鉛磁鐵示例之前，讓我們快速回顧一下將網站訪問者轉化為潛在客戶的轉化路徑——以及電子郵件營銷在這個過程中扮演的角色：

1. 號召性用語 (CTA) ：這是網站訪問者單擊以訪問您提供的資源的按鈕。
2. 著陸頁：這是您的鉛磁鐵捕獲訪問者提供的信息的地方。 一旦訪問者點擊 CTA，他們就會被帶到一個登陸頁面，在那裡他們填寫一個表格，其中包含他們的姓名、電子郵件地址和您認為重要的任何其他相關信息。

3. 感謝頁面：由訪客轉為潛在客戶現在會進入感謝頁面，其中包含有關訪問其資源的信息，並已添加到您的郵寄列表中。
4. 回扣電子郵件：回扣電子郵件是您在交易發生後短時間內給潛在客戶的後續消息。 此電子郵件營銷活動開始與潛在客戶對話，讓他們參與您的業務。

您存檔中的每篇博文都有可能為您的公司帶來新的潛在客戶，因此讓我們確保您的博客是一台產生潛在客戶的機器。

什麼是好的鉛磁鐵？

並非所有的鉛磁鐵都是一樣的。 當然，您可以快速將清單或閱讀材料放在一起，但您可能無法獲得預期的回報。 花時間創造對觀眾真正有用的東西是關鍵。 一個好的鉛磁鐵應該：

1. 與你的聽眾相關。

首先也是最重要的，您需要確保您提供的材料與您的受眾或行業相關。 選擇更廣泛的主題可能會讓您獲得更多聯繫人，但這些聯繫人可能不是對您的產品或服務感興趣的優質潛在客戶。

重要的是，您的鉛磁鐵是針對您品牌的目標受眾或該受眾的特定部分量身定制的。

2. 為您的聽眾提供價值。

一旦你確定了你的營銷對象，就該製作一個鉛磁鐵，為潛在客戶提供足夠的價值，值得用他們的聯繫信息來換取。

為您的聽眾提供他們在其他地方無法輕易獲得的信息。 在電子書或報告中提供獨特的行業見解。 也許您有一個解決方案可以幫助您的聽眾更快地執行任務或解決常見的行業痛點。 無論您選擇提供什麼，它都應該對您的聽眾有用。

3.值得信賴。

行業報告、研究和電子書等具有吸引力的磁鐵有助於將您的品牌定位為特定主題的權威。 但是，您的聽眾不應該只相信您的話。 盡可能通過數據和研究來備份您的信息，以展示您的專業知識。

此外，請確保這些內容寫得很好並且沒有錯別字。 雖然拼寫錯誤可能看起來很小，但它們會破壞您的信譽。 如果讀者懷疑這些材料沒有經過校對，他們可能想知道您在幕後還跳過了哪些其他步驟。

注意這些細節將提高您的信譽並將您的品牌定位為行業專家。

4. 讓你的觀眾想要更多。

在給觀眾他們想要的東西和不要免費贈送太多之間取得適當的平衡是很困難的。 您不想用誘餌和轉換來引誘他們，但您也不希望完全解決他們的需求，以至於他們不再使用您的產品或服務。

例如，您可以提供免費工具作為鉛磁鐵，但如果用戶想要訪問所有功能，他們將需要註冊付費版本。 看看您可以提供什麼來取得適當的平衡。

5. 是可分享的內容。

你的鉛磁鐵應該很容易分享，這樣你就可以獲得更多的線索。 如果有人喜歡你的報價並分享它，你就創造了一個很好的口碑推廣。

除了擁有自己的登陸頁面外，還可以考慮在您品牌的社交媒體帳戶上留出空間，用戶可以輕鬆訪問和分享優惠。 喜歡 Her First $100K 中的這門課程。

圖片來源

它位於該品牌 Instagram 的一個亮點中，用戶可以訪問該課程並通過故事功能輕鬆地與他們的網絡分享。

1. 弄清楚你的目標是誰，他們想要什麼。

鉛磁鐵的目標是提供您的觀眾想要的東西，以換取他們的聯繫信息。

為此，您必須了解您的目標用戶角色以及什麼優惠會吸引他們。

您可能擁有一到三個具有不同需求和痛點的角色。 這意味著一塊鉛磁鐵可能不會吸引所有三個角色。

例如，假設您是一家有影響力的營銷機構。 您可能有兩個角色，每個角色都面臨這些問題：

• 影響者 #1 並不完全了解影響者與品牌關係的內部運作方式。 他們沒有所有的工具來打造自己的品牌和培養關係。
• 影響者 #2 與品牌合作夥伴關係氾濫，並且已經達到了他們成功的地步，他們忙於管理管理任務，以至於他們創建內容的時間有限。

了解這一點，該機構可以為影響者 #1 創建基於知識的鉛磁鐵，專注於電子書和知識庫。 對於影響者 #2，該機構可能會提供基於資源的磁鐵，例如模板和工具。

在這個過程中，你也可以從你的競爭對手那裡得到一些想法。 他們正在創造什麼優惠？ 他們的優惠包括什麼？ 以此為起點。

此外，查看您當前的內容庫。 您的聽眾對什麼反應最大？ 他們是否就特定主題提出問題？ 他們更多地參與視頻或博客文章嗎？ 這可能是他們在內容提供中想要什麼的重要指標。

2. 創建、設計並命名您的鉛磁鐵。

現在您知道您的報價是什麼，現在是製作時間。 您必須創建和設計您的鉛磁鐵。

如果您沒有內部設計師，您可以使用像 Canva 這樣的平台。 他們的平台提供了數百個模板，您可以自定義這些模板來構建您的鉛磁鐵，從書籍和演示幻燈片到工作表和報告，應有盡有。

您還可以使用具有提供高質量報價的技能的獨立承包商來外包工作。

設計工作完成後，為您的鉛磁鐵命名。

想一些吸引聽眾並突出其好處的吸引人的東西，例如“每個有影響力的人都需要的終極工作表”和“通過品牌獲利的 101 種方法”。

3. 構建您的轉化路徑。

下一步是構建您的轉化路徑，其中必須包括您的登錄頁面、致謝頁面、表單和電子郵件序列。

從您的著陸頁開始，有一些提高轉化率的最佳做法：

• 有一個不包含導航欄的專用登錄頁面。 這將使用戶的注意力集中在您的報價上，而不是您網站上的其他頁面上。

• 寫下明確的號召性用語。 你的 CTA 應該清晰、簡短、切題。 它還應該使用最能吸引您的聽眾的詞語。

• 考慮眼睛掃描模式。 西方文化中的用戶通常遵循 F 和 Z 閱讀模式，這就是為什麼大多數著陸頁的設計都在這些區域中放置了關鍵元素。

• 添加社會證明。 在您的著陸頁上添加評論和推薦可以增加您的報價的可信度，並可以提高您的轉化率。

對於您的表單，您要包含的兩條信息是姓名和電子郵件。 其他一切都是可選的。 但是，請記住，您包含的字段越多，用戶放棄表單的可能性就越大。

接下來，您的電子郵件序列：一旦您獲得了潛在客戶，您就可以將它們添加到一個培育序列中，這將引導他們進一步沿著漏斗前進。 這可以包括其他資源，例如網絡研討會和時事通訊。

最後，確保在您的轉化路徑上設置跟踪，以查看用戶的行為方式並確定優化機會。

4. 設定定期更新的時間表。

根據您創建的鉛磁鐵的類型，您可能需要每六個月到一年更新一次。

例如，假設您創建了一份關於 2021 年數據科學薪資的報告。 隨著 2022 年的臨近，您需要更新報告中的信息以反映當前數據。 否則，您的報價可能對您的受眾不再有價值。

此外，如果您對報價進行反饋調查，請篩選潛在客戶的評論。 他們的評論可以為您提供有關如何改進當前報價的想法。

鉛磁鐵示例

1. 銷售傳道者

The Sales Evangelist 是一項銷售輔導和培訓業務，旨在幫助銷售經理及其團隊蓬勃發展。

該公司提供了一本名為“如何轉變您的小型企業銷售”的免費電子書，其中提供了有關如何產生更多銷售額的見解。

圖片來源

顯而易見的是，此特定優惠針對的是可能沒有適當的銷售流程來持續進行銷售的小企業主。

我們喜歡什麼：

該文案解決了用戶的痛點，提供了潛在的原因，並解釋了為什麼此優惠將有助於解決它——這是登陸頁面文案的經典且有效的公式。

2. 她的第一個 10 萬美元

另一個鉛磁鐵選項是提供免費課程。 在某些情況下，您可以重新利用已有的視頻或書面內容。

Her First $100K 的創始人 Tori Dunlap 提供了一個完整的“免費贈品”頁面作為引導磁鐵，訪問者可以在其中訪問各種課程和工具。 其中一個課程選項是旨在幫助人們抑制情緒消費的網絡研討會。

我們喜歡什麼：

使用網絡研討會或視頻格式可以讓您的聽眾在閒暇時訪問這些材料，並且不需要您可以主持或授課。 雖然這種方法可能需要更多的前期工作，但回報是值得的。

3.卡門肯德里克創意

當您想到鉛磁鐵時，您可能會想到電子書。

但這裡還有另一個您可以開發的快速簡單的引導磁鐵，它只需要您幾個小時（最多）：測驗。

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在這個例子中，這個提供 WordPress 維護服務的品牌用他們的 WordPress 知識測試其受眾。

回答幾個問題後，他們必須輸入他們的電子郵件地址才能查看完整結果。 然後，您將登陸一個登陸頁面，其中包含您的知識水平和在社交媒體上分享您的結果的選項。

作為維護服務，這是一個很好的鉛磁鐵策略。 它可以向正在考慮外包此服務的用戶發出信號，表明他們可能不具備自行管理網站的知識。 而且它是交互式的，這已經是一個勝利。

我們喜歡什麼：

這個測驗幾乎不需要維護，因為所有問題都基於歷史事實——使其成為一個簡單但有效的鉛磁鐵。

3.HubSpot

您可以考慮的另一種交互式鉛磁鐵是評分器或計算器。

HubSpot 提供網站評分器，只需幾秒鐘即可掃描您的網站，並根據性能、移動體驗、SEO 和安全性提供評分。

提供您的電子郵件和網站後，您將獲得有關網站性能的詳細報告以及基於您的結果的相應課程。

我們喜歡什麼：

評分器可幫助您識別網站的潛在問題並提供解決方案。

4. 聰明女孩理財

Clever Girl Finance 是一個個人理財平台，讓女性能夠掌控自己的財務。

在他們網站上的眾多免費資源中，這一資源尤為突出。

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這是一個視頻庫，裡面裝滿了個人理財輔導電話的錄音，當用戶註冊時，他們可以訪問過去和未來的錄音。

這種策略的優點在於它滿足了需求。

Clever Girl Finance 的目標受眾可能想要一個社區，可以在其中討論金融話題、回答他們的問題並直接聽取專家的意見。 這個鉛磁鐵就是這樣做的。

我們喜歡什麼：

這也是那些一次性磁鐵之一，除了上傳新錄音外幾乎不需要維護。 然後，團隊可以將這些錄音的內容重新用於未來的博客、視頻片段等。

15 個額外的鉛磁鐵創意可供嘗試

1. 電子書

當您有一系列關於相關主題的博客文章時，這本電子書是完美的。

例如，如果您經營一家在線寵物店，您可能會從您的博客中挑選出以下五篇文章來合併成一本電子書：

• “每隻小狗都需要的 5 件裝備”
• “家庭訓練小狗的終極指南”
• “前 6 個月：您對新幼犬的期望”
• “小狗營養指南：您的狗應該吃什麼和不應該吃什麼”
• “訓練小狗時千萬不要做的 7 件事”

這些帖子可以合乎邏輯地編入一本電子書，標題為：“小狗計劃者：為您的第一隻小狗做準備需要知道的一切。”

這種類型的電子書之所以有效，是因為您讓網站訪問者的生活更輕鬆——這應該是您創建的任何鉛磁鐵的目標。 您不是要求他們一次一篇文章地查找所有這些內容，而是將其打包成一個方便的包，他們可以保留並參考。

最成功的鉛磁鐵會為您的訪問者提供不可抗拒的即時獎勵，電子書會勾選該框。

特色資源：18 個免費電子書模板

2. 指南

如果您所在的行業已經很成熟，則很難想出原創內容。

有時，其他人已經詳細介紹了一個主題，幾乎不可能增加額外的價值。 在這種情況下，我建議製作一份終極指南。

終極指南是關於特定主題的最佳文章的綜合集合。 這本書和電子書的主要區別是什麼？ 您不是在回收博客中的帖子； 您直接鏈接到其他網站。

重要的是您不要將其他人的內容複製並粘貼到您的指南中，而是包含一個指向原始文章的鏈接。

在下面的示例中，來自 Backlinko.com 的 Brian Dean 製作了“鏈接構建：權威指南”。

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鏈接建設是一個複雜而廣泛的主題。 Dean 的權威指南為他的聽眾節省了大量尋找此內容的時間。

而且由於許多其他專家撰寫了有關鏈接構建的精彩內容，Dean 也節省了自己與現有內容競爭的時間。

Dean 不只是列出鏈接，而是通過對他們進行分類並包括每個類別的簡短介紹來為他的聽眾增加額外的價值。

本指南也經過精心設計，重申這是一個應該保留和參考的寶貴資源。

您是否在一個已經充滿優質內容的行業工作？ 考慮製作自己的終極指南。

您是否在一個已經充滿優質內容的行業工作？ 考慮製作自己的終極指南。

3. 獎勵包

提供原始博客文章中未包含的其他內容是獎勵選擇加入的讀者的完美方式。

如果您有一篇標題為“每隻小狗都需要的 5 件設備”的文章，您可以為讀者提供一份獨家 PDF 文件，其中包含自原始帖子發布以來市場上可能出現的更多設備。

在他的文章“使用此在線課程銷售頁面模板和指南銷售更多課程”中，博主 Bryan Harris 更進一步，將文章的 PDF 版本與原始帖子中沒有的五個鏈接結合在一起——人們只收到這些獎金是他們訂閱時獲得的。

4.資源庫

如果您已經撰寫了一篇戰略性博客文章，請考慮提供資源庫或指南作為引導磁鐵。

資源庫是幫助人們取得成果的工具集合。

來自 Backlinko 的 David Dean 在他的帖子“SEO 工具：完整列表”中使用了這個策略。 他提供了一個免費下載，詳細介紹了他帖子中的 153 種工具——讀者可以隨時保留和參考的完美資源。

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這個圖書館可以像您推薦的五本書或應用程序的列表一樣簡單。

您可以向潛在客戶推薦哪些資源來幫助他們取得更好的結果？

5. 清單

指導性博客文章正等著變成清單——而且創建它們再簡單不過了。

只需將您的博客文章簡化為一系列要點即可。 接下來，刪除所有不包含可操作建議的要點。 將列表分成幾個編號的步驟，使結果更容易實現。

如果您以可打印的格式提供清單，則可以獲得加分，這樣人們可以在完成清單時實際勾選清單上的每個項目。 這種成就感是一種很好的感覺，人們會歸功於您的業務。

上面來自 HubSpot 的“終極網絡研討會清單”是一塊寶貴的磁鐵，因為它非常實用。

舉辦網絡研討會涉及平衡許多同時出現的不同任務。 此清單告知您從網絡研討會前到後需要注意的所有事項。

6.練習冊

在最簡單的形式中，工作簿是一種下載和完整的資源，可幫助人們將您的博客文章的原則應用到他們自己的業務中。

工作簿的目標是讓參與者邊做邊學。 作為這種情況下的老師，您將您的企業定位為手頭主題的專家。

考慮到這一點，您需要仔細選擇工作簿中包含的練習。 逐漸從參與者那裡梳理出信息，以便在練習冊結束時，他們可以將簡短的答案組合成一篇綜合性的作品。

工作簿是您優質產品或服務的完美墊腳石，因此請務必在結尾處加入強烈的行動號召，告訴參與者您可以如何幫助他們應用新知識。

您是否可以通過工作簿幫助您的聽眾更清楚地理解某個特定主題？

7. 案例研究

案例研究取決於非常具體的內容類型，但它們所揭示的成功可以吸引網站訪問者採取行動。

如果您有一篇博客文章或採訪剪輯突出了與您合作過的真實客戶，請將此內容打包成書面案例研究，以擴展客戶的需求和他們成功的指標。

然後，將這個案例研究放在一個表格後面，網站訪問者可以填寫他們的姓名和電子郵件地址來訪問。

請記住，您需要獲得要創建案例研究的客戶的許可和批准。

但是，一旦您獲得此批准，它就是一個完美的磁鐵，可以託管向您的讀者介紹客戶成功故事的內容。

特色資源：3 個免費案例研究模板

8.網絡研討會

網絡研討會不必是冗長的、與多位同事或合作夥伴協作的演示。

如果您的博客文章僅涉及您精通的主題，請將此博客文章用作您和同事主持的現場談話的跳板。

例如，如果您寫了一篇關於最新 IOS cookie 限制的文章，請將這篇文章轉換成幻燈片演示文稿，並使用有用的視覺效果通過實時會議平台進行展示。

您還應該提供聽眾無法從博客文章中獲得的見解。

作為獎勵，您可以使用網絡研討會錄音作為額外優惠。

9.備忘單

如果您的博客文章涵蓋了一個複雜的主題，那麼為讀者提供一頁紙可能是個好主意，以便他們在需要刷新記憶時可以回顧。 這可以是術語表或只是一些關鍵點的摘要。

這種下載並保留的資源減輕了讀者的壓力，因此他們不必立即記住或實施您的策略。 它確實迫使讀者選擇加入您的列表，這是最終目標。

此外，緊湊的格式意味著人們在編輯過程中可以快速瀏覽一下。 它是現有流程的補充工具。

10.留言簿

客座博客是一種極好的反向鏈接策略，但使用它的人通常同意不在自己的博客上重新發布該特定帖子。

這是相當普遍的，因為谷歌會懲罰將內容複製到兩個出版物上的網站——這樣做對任何人都沒有好處。

不過，您可以做的是將所有這些客座文章彙編成一本書的格式。

由於內容將被隱藏在潛在客戶捕獲表單之後，因此不會有 Google 將其標記為重複內容的風險，並且您可以從您辛勤工作的內容中榨取一些額外的價值。

11. 白皮書

您的團隊最近進行了一項有趣的調查嗎？ 或者，也許您知道您的受眾正在尋找特定信息來告知他們未來的戰略？

如果是這樣，請利用這些知識根據您團隊的研究創建可下載的報告。

您可能已經在博客文章或最近的網絡研討會中討論過這些發現。 將該內容重新用於詳細報告。

這將使您成為您所在行業的可靠資源，並使您更接近轉化目標受眾。

12.模板

模板是一些最受歡迎的鉛磁鐵。

為什麼？ 因為它們可以幫助用戶簡化流程並節省時間。 但它的核心是解決了我們許多人遇到的問題：從頭開始創建和設計。

您幾乎可以為任何事物創建模板：

• 電子郵件
• 社交媒體
• 電子表格
• 平面設計

這一切都是為了挖掘您的觀眾最需要的東西並為他們創造。 另外，它是另一種低維護磁鐵。

13.電子郵件課程

公司一直在提供在線課程，但他們並不是唯一開設課程的地方。

Statista 的一項調查發現，大多數人（超過 80%）每隔幾個小時檢查一次他們的電子郵件，包括在正常工作時間之外。

我們還知道電子郵件通訊非常受歡迎，幾乎每家公司每天都會將其最重要的見解發送到您的收件箱。

考慮到這一點，開始電子郵件課程是一個很好的引導選項。

電子郵件課程是一系列電子郵件，可以是 3 到 10 多封深入涵蓋某個主題的電子郵件。

對你有什麼好處？ 這是一種大多數用戶都熟悉的格式，並且可以快速啟動。

此外，與用戶可能閱讀或不閱讀的一次性電子書相比，您有多種機會培養您的受眾並引導他們完成購買之旅。

14. 訪問私有組

作為一家企業，社區管理是贏得品牌忠誠者的一個關鍵方面。 它也可以是產生潛在客戶的有效方式。

像 Slack、Facebook Group 和 LinkedIn 這樣的平台可以讓你做到這兩點。

對於許多企業來說，他們的目標受眾重視社區，並希望有一個空間來討論與他們的需求、目標和挑戰相關的話題。

創建該空間將幫助您產生潛在客戶並更好地了解您的受眾。

15. 幕後或“秘密”見解

我見過的最好的鉛磁鐵之一是由 Tim Soulo 製作的。 它是如此有效，以至於我毫不猶豫地立即選擇加入。 Suolo 寫了一篇關於向知名 SEO 專家 Rand Fishkin 發送外展電子郵件的博文。 他的號召性用語如下：

這個號召性用語非常完美，因為它讓我很好奇。 我只需要知道電子郵件的主題是什麼。

我也知道這將是一本相對較短的讀物，所以我不必花時間寫一本冗長的電子書——懶惰，我知道，但這有時是人性。

圖片來源

Suolo 的鉛磁鐵只有一頁，是使用標准文字處理器製作的。 在這種情況下，在設計上花費時間或金錢毫無意義，因為秘密是唯一重要的事情。

我在上面的屏幕截圖中模糊了洩密的圖像和文字——如果你想知道 Suolo 的秘密，你只需要下載鉛磁鐵！

您是否對博客文章有任何幕後見解，這些見解足以令人信服地作為可下載的秘密提供？

將鉛磁鐵添加到您的營銷策略中

您已經掌握了將現有內容回收到產生潛在客戶的資產的方法。 您已經有了博客內容——您所要做的就是實施鉛磁鐵和將它們放入您的聯繫人數據庫的電子郵件活動。

編者註：本文最初發表於 2018 年 5 月，為了全面性已進行了更新。