什麼是軟文？ 8 個例子來幫助你寫一個

你有沒有看過明明是廣告的帖子，卻覺得很有趣，還是覺得很開心？ 有可能特定的內容是軟文。 在本文中，我們將定義什麼是軟文以及它如何成為您和您的團隊的絕佳營銷選擇。

什麼是軟文？

廣告營銷的好處

軟文與社論

如何寫廣告

軟文例子

一個好的軟文不會明確說明廣告商在副本中發布了帖子，但它也不會隱藏這一事實。 軟文應提供與博客文章或視頻相同的高質量內容，但要突出所宣傳的產品。

例如，假設我是一家提供社交媒體服務的公司的營銷團隊成員，我負責撰寫廣告。 我可能會寫一篇討論營銷行業頂級社交媒體工具的列表文章，並將我公司的軟件列入列表中的某處。

這種方法不僅可以推廣我公司的服務，還可以向讀者提供有關其他工具的有價值的信息，例如社論。 廣告可以用作提高可見度和轉化率的有價值的營銷技術，所以讓我們接下來探討一下。

廣告營銷的好處

在軟文中，您使用的營銷技巧通常用於品牌曝光、轉化和潛在客戶生成。 就是這樣：

1.您可以轉換潛在客戶。

如果您有與您所在行業相關的博客帖子想法，請考慮為您的行業採購對廣告感興趣的出版物。 例如，如果您經營一家電子商務技術企業，您將需要考慮像 TechCrunch 這樣的出版物，它專門研究所有技術和商業。

您的廣告將展示給對您的行業最感興趣的觀眾，因此您可以增加對合適人選的曝光率。 這種方法可以轉換相當多的線索。

2. 軟文建立品牌知名度。

如果您想通過付費廣告建立品牌知名度，但希望超越社交媒體或電視廣告，那麼軟文廣告可能是一項極好的投資。 與廣告不同，軟文帖子的付費頻率較低，但有可能在發布日期後很長時間內被讀者找到。

如果您為軟文付費，則不必像其他廣告那樣繼續付費以提高其知名度。 相反，您可以通過軟文持續獲得有機流量。

3. 重新定位現有客戶。

發佈軟文後，您如何將其納入您的內容計劃，為現有客戶提供價值？

如果你的軟文是對行業思想領袖的採訪錄像，而你的客戶對視頻的反應非常好。 您可以在您的社交媒體帳戶上發布廣告，並宣傳您與出版物合作為您的觀眾帶來新視頻的事實。

同樣，您可以將軟文嵌入到您的電子郵件列表中。 您的電子郵件訂閱者可能是忠實的客戶，因此與該受眾分享帖子很可能會為您贏得一些流量。

鼓勵您的客戶在社交媒體上分享帖子並標記您的公司是提高在線品牌知名度、宣傳您的軟文並從您的受眾那裡獲取用戶生成內容的好方法。 用戶生成的內容是一個很棒的內容創意，它可以讓滿意的客戶從他們的角度營銷您的產品。

所以，現在您知道了軟文可以通過多種方式使您的品牌受益。 現在，讓我們談談寫軟文。

軟文與社論

就像有多種營銷產品的方式一樣，也有多種創建軟文的方式。 最終，你如何構建你的軟文取決於你公司的品牌聲音和你所寫的出版物。

如果您的品牌聲音更正式，但您正在為使用不太正式的語氣的出版物寫作，請將兩者和諧地融合在一起，這樣您的廣告語就可以與兩個受眾交流。 （或者，也許您此活動的目標受眾支持改變語氣，這是 100% 可以的）。

為確保您撰寫的軟文聽起來既不像博客文章也不像廣告，請遵循以下提示：

1. 為價值而寫作，而不是為了宣傳。

您的軟文應包括有價值的副本。 您不需要為您的產品或公司寫明目張膽的廣告。 相反，軟文應該採用博客文章的語氣。

博客文章旨在提供受眾可以從中發現價值的信息。因此，當您坐下來創建軟文的概念時，請首先考慮如何為目標受眾提供教育內容。

也許您的活動目標是提高新產品的知名度。 如果是這種情況，請考慮寫一篇提及競爭產品的列表文章，並將您的產品列在頂部。 這會為您感興趣的受眾提供有價值的信息，反之亦然。

2. 堅持你的標題所說的。

當你的軟文宣傳被出版物接受時，或者在你寫完草稿後，請閱讀它以保持連續性：你的軟文是否實現了你在標題中所說的？

例如，如果你的帖子標題是“一個團隊的營銷技巧”，但你在廣告中談論你的營銷機構在建立品牌知名度方面有多麼出色，那麼你的帖子聽起來更像是一個產品頁面。

將文章中的信息與標題保持一致非常重要，這樣讀者才能知道他們正在了解什麼。 此外，您不會因為虛假廣告而失去信譽，並且可以確定您正在為您的受眾服務。

3.為客戶解決。

為觀眾服務應該是軟文廣告的首要任務之一。 是的，廣告幫助你的公司走出困境，但最終，為客戶解決問題會產生新的問題。

廣告不是讓你大聲說出你的公司如何解決你的廣告中提出的所有挑戰的機會。 相反，這是您通過高質量內容接觸新受眾的機會。

如果您想將您公司的廣告與軟文一起投放，請與出版商討論這種可能性。 您可以購買將內容的用途分開的廣告空間。

4. 激發行動。

請記住，您的軟文仍然應該是某種廣告，並且對於所有廣告，您應該在帖子末尾激發行動。

與其包含一個巨大的 CTA 按鈕，不如將行動融入你的軟文的敘述中。 例如，如果您要撰寫一份關於最新數據報告的報告，請包含一個閱讀鏈接或報告中引人注目的部分的屏幕截圖，該部分鏈接到為其提供的內容。

同樣，您可以製作互動式軟文廣告（如測驗）來測試讀者對該主題的了解，然後提供一種資源，讓他們可以通過訪問您的其中一個優惠來了解有關該主題的更多信息。

5. 避免只談論你的公司。

為確保您的軟文不會採用長篇廣告的形式，請避免只談論您的公司。

即使您的內容包含測驗，您也可以在幾個問題中提及競爭對手以及他們如何融入客戶的生活。

同樣，如果您正在編寫“操作方法”指南，當您將您的公司作為資源包括在內時，一定要提及另外一兩個選項。 為了使您的內容多樣化、為讀者增加價值並展示您的行業知識，在帖子中提及其他品牌是關鍵。

6. 用非凡的內容取悅你的讀者。

廣告是嘗試新事物來取悅客戶的好機會——例如，可能包括動畫而不是照片，表情符號而不是文本，甚至是不同於典型品牌聲音的不同寫作風格。

參與新事物的機會將吸引這些線索。 如果您是為滿足觀眾的需求而寫作，您希望他們覺得閱讀您的軟文是一種愉快的經歷。

您還可以嘗試一些新的優化技術。 您可以創建特定於活動的內容優惠。 您可以在這裡進行試驗，並用您的作品迎合新的線索。

現在您已經了解了一些關於如何創建軟文的技巧，讓我們看一些示例，如果您在撰寫、格式化或完成帖子時遇到困難，可以參考這些示例。

軟文例子

如果您想知道廣告的有效性，我們將查看這些示例，以了解如何製作令人驚嘆的廣告。

1. Adob​​e x 紐約時報

Adobe 與紐約時報合作製作了一篇關於虛擬購物的付費文章。 該廣告使用統計數據和深入研究提供了對虛擬購物趨勢的洞察力。 Adobe 使用軟文來宣傳其品牌，同時還為讀者提供在線購物時可以使用的有價值的信息。

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2. Metro Parent x Alpine Academy

Metro Parent 是一個在線社區，提供有關熱門話題和問題的育兒建議、支持和故事。 Alpine Academy 為 Metro Parent 撰寫了一篇文章，解釋了就讀該校的好處。 認為這則廣告顯然是 Alpine Academy 的廣告，它還提供了有關兒童在健康教育環境中需要什麼的有用信息。

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3. 宜家 x 電訊報

宜家通過一項教讀者如何在晚上睡個好覺的測驗在電訊報網站上宣傳自己。 要參加測驗，請單擊此處。

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4. Cole Haan x 福布斯

福布斯在他們的網站上運行了一個名為 BrandVoice 的系列，這是一個專門針對營銷人員的專家建議的系列。 這個 BrandVoice 特別是來自鞋業公司 Cole Haan 的一則關於探索創造力的廣告：

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這篇文章的頂部是 Cole Haan 的橫幅廣告。 把這個廣告放在帖子的頂部，而不是正文，強化了帖子是廣告，但不會讓副本因此而受到影響。這個廣告支持平衡你的思想，並在你的家里高效地移動。 雖然帖子本身沒有提到“Cole Haan”這個詞，也沒有宣傳公司的產品，但內容仍然與移動你的腳的概念有關，這與公司的銷售內容一致。

如果你想讓你的廣告文案低調一點，但仍然在網頁某處為你的帖子添加廣告，請考慮添加付費廣告，類似於 Cole Haan 的廣告。

5. 藍寶石 x 驚悚

藍寶石是大通銀行提供的信用卡獎勵卡。 持卡人可以根據他們在餐廳使用該卡消費的金額賺取積分和獎勵。 這則廣告著重介紹了必須嘗試的餐廳，努力讓讀者思考如何使用藍寶石卡：

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這篇軟文展示了列表文章如何不需要包含您的產品就可以成功。 相反，您可以撰寫反映您的公司或行業的關鍵字。 只要軟文以某種方式支持你的公司，它仍然有效。這個軟文的優點在於它採用了一個有趣的角度。 潛入提供獨特和未來主義食物的餐廳是一個令人興奮的話題。 而且，為了與 Thrillist 悠閒、友好的品牌形象保持一致，該帖子的語言並不那麼正式。

6. 摩根船長 x BuzzFeed

與上一個示例類似，酒類公司 Captain Morgan 的廣告是來自 BuzzFeed Germany 的列表文章（非母語人士可以選擇翻譯頁面）。 與上一個例子不同的是，這個軟文通過名稱提到了公司及其產品。 即便如此，該軟文為讀者提供了有價值的信息，因此該軟文仍然有效。

廣告的結構和文案使其成為引人入勝且有益的閱讀，即使它不止一次提到該產品。 它包含您可以在家製作的飲品配方，以及用作指南的圖片：

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食譜以及指導圖片和配料可以完成兩件事。 首先，它為 Captain Morgan 的粉絲提供了很多想法，他們可能已經提到了這些產品，但需要靈感來了解如何使用它。 一個簡單的谷歌查詢，比如“摩根船長的食譜”，就會把粉絲帶到這個 BuzzFeed 廣告上。

這篇文章也可以吸引那些想要嘗試簡單的朗姆酒食譜並需要靈感的讀者的眼球。 它提供了足夠的食譜變化來激發靈感，並利用季節性，因為這篇文章是在夏季發布的。

7. 愛美星球 x 紐約時報

可持續發展是美容公司 Love Beauty Planet 的一大關注點。 公司的價值觀之一是以合乎道德的方式生產他們的產品，並使用回收材料來減少他們的碳足跡。 這種對綠色環保的強調是紐約時報刊登的公司廣告的重點：

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創建一個比純文本博客帖子更具互動性的軟文是一種策略，您可以使用它來使您的軟文更具吸引力。 如果你的測驗較短，比如 Love Beauty Planet 的測驗，你可以在最後提供有價值的、可操作的要點，讓你的品牌在讀者實施提示時牢記在心。 這篇社論是互動式的，首先考查讀者對回收和減廢的知識。 在回答了這五個問題後，這篇文章分享了讀者可以做些什麼來減少他們的碳足跡。

8. 普華永道和 RYOT Studio x 赫芬頓郵報

對於這則軟文，兩家公司合作製作了一個混合文案和視頻的付費帖子。 普華永道和 RYOT Studio 合作製作了普華永道 CEO 多元化和包容性新系列的一個條目。 公司為客戶提供商業解決方案，所以角度與普華永道的行業保持一致：

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這個軟文的真正好處是為讀者提供了一個視頻來配合博客文章。 該視頻很好地呈現了內容，所以那些通常不喜歡與長篇內容互動的人不必閱讀那麼多。

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如果您有一段視頻可以很好地講述您公司的故事，並且想建立一些品牌知名度，請考慮將它與幾段廣告文案一起提交。 它可以讓您的公司接觸到新的受眾，並且非常適合產生潛在客戶。

現在，您知道如何發現軟文，甚至撰寫自己的軟文。 廣告可以為您的內容營銷策略增添趣味，並為您的品牌帶來新的受眾群體，所以一定要展現出最好的一面，祝你好運！