什麼是 B2B 潛在客戶生成？

已發表: 2021-04-05

在本指南中，我們將涵蓋您需要了解的有關 B2B 潛在客戶生產的所有信息。 您將了解生成 B2B 潛在客戶和優化績效所需的一切。 您和您的營銷團隊應根據其工作方式使用的策略。

什麼是 B2B 潛在客戶生成？

B2B 潛在客戶生成是為您的產品或服務尋找並留住理想客戶的方法。 對於 B2B 銷售和營銷團隊來說，這是必需的做法。
B2B 潛在客戶生成識別並建立未來客戶在營銷中的參與。 或者換句話說，這是任何公司在出售之前必須採取的第一步。 興趣在於從這些聯繫人那裡獲取並輸入您的銷售通行證信息。 然後，有交易的客戶將轉換為潛在客戶。

為什麼 B2B 潛在客戶生成很重要？

每天都有數以百萬計的公司為了承載市場而絞盡腦汁。 許多員工並不希望成為企業工作者。 他們也可以獲得他們應得的市場份額。
一家大型、安全和大型參與者的公司從“人的戰略到人的戰略”轉變為“企業對企業的電子商務方法”。
您如何從 B2B 電子商務轉換中受益？ 查看從 B2B 中受益的 100 個理由中的許多。

  • 這種方法不會限制客戶在小地方提供的業務運動。
  • 這是公平貿易和企業之間的市場競爭。
  • 市場現在可以向公司出售產品，而無需強大的力量並吸引買家。 首先，該工具創建了一種模式，讓客戶相信他們需要他們的商品或服務。
  • 你只需要連接到互聯網並建立一種時尚。 如果您不將廣告限制在電視節目或印刷報紙上，那將會有所幫助。 通過創建社交媒體資料和網站，您可以快速獲取在線世界中的視圖和工作動態。
  • 回复您的帖子和網站的人越多，就越有可能在線查看您的產品。 病毒式內容信息必須聰明且有吸引力。
  • 創業不容易。 但是，另一方面，保存強大的業務頭寸並非沒有壓力。 電子商務確保公司繼續運營或保持領先地位。
  • 公司產出維持業務活動的成本最高。

什麼是 B2B 線索？

B2B Leads 在 B2B Lead Generation 中給予貴公司潛在客戶的術語。 他們可以歸類為使用您的產品或服務可能會受益的人。 有兩種 B2B 線索可供選擇：

營銷合格的潛在客戶：

營銷合格的潛在客戶或 MQL 是分類為付費客戶的指南。 該評級側重於 MQL 對您的業務營銷活動的責任。

  • 我再次訪問貴公司網站上的一個頁面。
  • 在貴公司的網站上填寫一份或多份表格。
  • 下載貴公司創建的內容。
  • 為您的企業註冊其中一項活動或網絡研討會。

銷售合格線索：

銷售準備線索或 SQL 是 MQL，它們在漏斗中取得了進展，並被認為已準備好與銷售團隊聯繫。 必須向潛在客戶表明購買貴公司產品或服務的意圖才能被指定為 SQL。

  • 在與銷售團隊成員的電話交談中。
  • 通過輸入您對 LinkedIn 消息或電子郵件的興趣。
  • 通過詢問有關並提供您的業務的更多詳細信息。
  • 要求展示您的產品或服務。

如何進行 B2B 潛在客戶生成？

我們之前看到，潛在客戶生成是將人脈轉變為熟練領導者的一系列措施。
然而，潛在客戶的產生對於執行和處理如此多的移動部件可能具有挑戰性。
這就是一個可靠的潛在客戶生成計劃的運作方式，以及如何制定一個涵蓋整個過程的計劃，從頭到尾。

設置您的目標受眾並完善他們。

潛在客戶生成的過程始於了解您想要達到的目標和對象。 要設定智能領先目標和目標，需要實現一個全局和系統的方法：

  • 確定調查結果的數量和一致性。
  • 確保領導順序與更廣泛的公司目標一致。
  • 設置理想的客戶檔案 (ICP) 以客觀地識別您的目標公司。
  • 為您的目標決策者開發關鍵買家。

進行知識和興趣。

我們已經了解到，潛在客戶的產生吸引了興趣的希望並抓住了他們。 領先一代的這一階段的確切細節是重複和復雜的。 但是通過正確的計劃更容易吸引註意力和檢測：

  • 為潛在客戶製作最好的材料和信息。
  • 選擇要使用的輸入和輸出通道。
  • 為每個渠道設定目標。
  • 賦予每個渠道的位置以驅動和抓住新的視角。

獲取招股說明書的相關信息：

一旦前景表明有興趣，下一步就是收集信息，讓您找到正確的溝通方式。 通常，會收集聯繫人、人口統計、回憶和其他數據。

  • 找出要收集什麼樣的前瞻性信息。
  • 指定從哪個通道或操作派生。 設置相應的機制來收集各個渠道的信息。
  • 映射從採集到採集的轉發數據流。

承諾和自然導致：

並非每個潛在客戶都會自動變成客戶。 一些潛在客戶需要更多的資格和關懷來幫助您確定它們是否適合您的服務或產品。
佈局一個類似潛在客戶的計數，總結收購和轉換之間的相互作用。

開發潛在客戶評分模型。

描述線索是如何分類和分類的。
優化您的領導力發展計劃的最佳方法是使用許多營銷平台開發強大的工作流程。 我們還開發了一份指南，說明如何使用經過驗證的出站工作流來獲得潛在客戶。

數據在 B2B 潛在客戶生成中的重要性：

潛在客戶生成的主要目標是建立一個銷售漏斗，捕捉並激發買家對給定產品或服務的興趣。 您可以在線、離線或兩者兼而有之。
有多種潛在客戶購買渠道，但如果沒有可靠的潛在客戶生成過程，您只會浪費時間。 在系統方面，沒有一種萬能的解決方案。 它也是對當前系統的持續評估的產物，通過它您可以決定哪些有效，哪些無效。 完善的潛在客戶評分系統是強大的潛在客戶生成計劃的一部分。 這使得確定潛在客戶是否已經或仍在決定購買過程變得容易。

如果您可以立即評估您的潛在客戶，您可以讓您的員工免於浪費時間和做無用的事情。 您還可以快速評估需要改進的地方和有效的地方。 過濾、供應和改進您對各種系統的潛在客戶也可以輕鬆製作。 一旦確定了高質量的潛在客戶，他們也可以被引導到正確的轉換過程，同時避免那些不符合您要求的轉換過程。

結論 ：

建立龐大的網絡仍然可以為您的銷售線提供潛在客戶，但這是 B2b 營銷人員將大部分精力投入到參與、推進渠道並最終轉化的地方。 來自 B2B 數據源和供應商的有意數據提供了對營銷和銷售團隊購買者體驗的獨特見解。 他們一出現就確定了習慣和模式。