什麼是比較廣告？ [+例子]
已發表: 2022-10-12比較廣告是一種營銷策略，通過將他們的產品或服務與競爭對手進行比較來幫助提高品牌知名度。
如果執行得當，比較廣告可以成功說服消費者與一個品牌開展業務而不是另一個品牌。 但是，此策略需要謹慎和關注，尤其是當公司可能發現自己身處訴訟之中時。
在這篇文章中，我們將深入研究什麼是比較廣告，提供現實生活中的商業示例，解釋使用該策略的合法性，並介紹您可以用來為您的業務做出最佳決策的利弊。
什麼是比較廣告？
比較廣告是一種技術，涉及展示您企業的產品或服務優於競爭對手的類似產品或服務。
雖然這些類型的廣告呈現出一種有利於製作廣告的品牌的基調，但消費者只能看到事實信息，因為由於法律影響，可能不會對競爭對手做出虛假聲明。
比較廣告沒有固定的模板； 它們可以是數字的或印刷的、視頻的或圖像的、幽默的或嚴肅的。
為什麼比較廣告有效（比較廣告示例）
下面我們將回顧一些現實生活中比較廣告的例子，以幫助您理解這種做法。
大力水手
Popeyes 是一家供應炸雞的美國快餐連鎖店。 Chick-fil-A 是他們的直接行業競爭對手，以周日休息而聞名。
Popeyes 利用這一點製作了一個比較廣告，強調他們的餐廳在周日營業，尤其是當 Chick-fil-A 休息一天時。 視頻如下所示。
為什麼這個例子有效：
Popeyes 意識到消費者對 Chick-fil-A 在一周的最後一天關門感到沮喪。 通過召集他們的主要競爭對手（特別是當他們在全國三明治日關閉時），Popeyes 能夠強調他們的價值主張並說“一周中的每一天都來吃雞肉三明治”。
短跑
Verizon 是一家移動電話服務提供商，九年來一直使用同一位演員作為他們的廣告代言人。 行業競爭對手 Sprint 於 2016 年挖走了這位演員，並利用他的轉變為他們的服務採取獨特的比較廣告方式。
為什麼這個例子有效：
Sprint 實質上是說，如果一個長期忠誠的 Verizon 演員可以轉投 Sprint，為什麼你不能也換？ 該企業將自己定位為合格的競爭對手，稱其手機服務的覆蓋範圍與 Verizon 相差 1%。
Sealy 的繭
Casper 是一個知名的床墊品牌，其產品已經成功地獲得了巨大的炒作和知名度。
Cocoon by Sealy 是一個直接競爭對手，它在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中使用比較廣告來瞄準 Casper 的目標受眾。 該公司在 SERP 中為術語 Casper 床墊（如下所示）放置了一個付費廣告，標題為“不要購買炒作，購買 Cocoon 並節省數百美元。”
為什麼這個例子有效：
Cocoon 聲稱它的競爭對手只是一個競爭對手，因為人們購買是為了名牌炒作。 如果好奇的消費者點擊廣告，他們會了解到 Cocoon 提供有助於安寧睡眠且價格合理的床墊（如下圖所示）。 通過說‘嘿，我們以更少的成本為您提供更好的睡眠體驗，Cocoon 能夠向訪客強調產品的價值。
阿迪達斯
阿迪達斯是僅次於耐克的知名運動服裝品牌。 阿迪達斯製作了一段對比視頻（如下所示），其中有一個人穿著耐克鞋在沙漠中奔跑。
為什麼這個例子有效：
跑步者知道戶外地形很難跑。不過，視頻中最令人印象深刻的是攜帶 50 磅相機的攝影師可以跟上跑步者，因為他穿著阿迪達斯鞋 - 這是展示其質量的有力方式產品。
克羅格
Kroger 是一家雜貨連鎖店，它在田納西州的一份報紙上刊登了整版與當地競爭對手 (Publix) 進行比較的廣告。
如下圖所示，廣告中有兩張長度相同的兩家商店的長收據，但克羅格的成本更便宜，而且節省的錢更多。
為什麼這個例子有效：
賞金
Bounty 是一個紙巾品牌，它製作了一個比較廣告（下圖）來展示使用他們的紙巾與領先的通用品牌相比的優勢。
為什麼這個例子有效：
雖然他們沒有明確指出競爭對手的名字，但他們通過稱他們為“普通品牌”來挖苦任何人，因為他們無法像 Bounty 那樣收拾殘局。 從本質上講，他們將自己定位為競爭對手的優質替代品。
儘管所有這些企業都使用了比較廣告，但必須了解它只是比較廣告。 每個公司都認為這是最好的選擇，但他們說是通過比較，而不是虛假或誤導性的說法。
但是，鑑於界限可能很模糊，許多國家/地區都有法律規定可以和不能使用比較廣告的方式。
比較廣告法
下面，我們將討論三個不同國家的比較廣告法，以及它們用來解釋允許廣告商做什麼的明確語言。
美國比較廣告法
美國聯邦貿易委員會 (FTC) 保護消費者免受企業的欺騙、欺詐和操縱。 它還保護公司免受競爭對手的不公平做法和活動的影響。
簡而言之，FTC 支持比較廣告，因為它通過提供全面的產品視圖使消費者受益。 他們不能容忍的是貶低競爭對手的廣告，並以欺騙的方式讓消費者與一家公司做生意而不是另一家公司。 如果公司覺得自己信譽受損，可以使用聯邦貿易委員會的裁決提出索賠。
澳大利亞比較廣告法
香港比較廣告法
總而言之，無論您身在何處，了解比較廣告的法律法規都很重要，這樣您就不會陷入訴訟之中。
比較廣告利弊
選擇使用比較廣告的實際情況取決於您的個人業務需求。
假設您有一個擁有大部分市場份額的行業競爭對手。 在這種情況下，比較廣告可能會有所幫助，因為您可以讓您的目標市場知道還有其他選擇。 如果您是一家新企業，比較廣告還可以幫助提高品牌知名度。
但是，如果您無法支持自己的優勢主張，並且您的廣告看起來比比較更像是指責，那麼您可能會失去業務。 總體而言，如上所述，使用比較廣告的決定取決於您的目標。
我們編制了一份比較廣告利弊的清單，可幫助您就是否應選擇使用該策略做出全面的決定。
優點
明確的產品重點。
比較廣告特別關注使您比競爭對手更好的單一產品或功能。 你是在說‘嘿，看看這對解決你的痛點有多大價值。’
即使您不影響您的聽眾，他們仍然會逐漸意識到它的直接規格、優勢和功能。
您將提高您的業務知名度。
比較營銷可以幫助您提高對您的業務的認識，特別是如果您是這個行業的新手或者是一家能夠與競爭對手抗衡的小企業。
提及他們的名字可以讓您了解他們的市場份額和可能準備轉向您的產品或服務的全新受眾。
您將獲得新的追隨者並吸引新客戶。
比較廣告可以幫助您獲得新的關注者並吸引新客戶，主要是當這些廣告廣泛分佈並放置在高流量的消費者流量區域時。
你會告訴消費者什麼是重要的。
由於比較廣告側重於產品或服務附帶的特定功能或體驗，因此您是在告知消費者他們在做出購買決定時應牢記的因素。
您是在向他們展示“了解該產品的好處”，而不是僅僅依靠品牌名稱來獲得價值。
缺點
你可能會失去誠信，在聽眾面前看起來很糟糕。
假設您的廣告不符合您所在國家/地區的比較廣告規則，並且公然貶低您的競爭對手。 在這種情況下，您的廣告可能會對目標受眾產生負面影響。
它會造成品牌名稱混淆。
正如比較廣告可以產生品牌知名度一樣，它們也會造成混淆。
在同一廣告中提及多個競爭對手可能會使消費者對哪家企業提供他們喜歡的功能或哪家公司是滿足他們需求的最佳選擇感到困惑。
您可能面臨法律訴訟。
如上所述，許多國家/地區都有法律保護消費者和其他企業免受比較廣告的侵害。
您需要極其謹慎地製作廣告，否則，您可能會面臨競爭對手的法律訴訟。 如果您是知名品牌，出版物可能會對其進行報導，這也會對您的聲譽產生負面影響。
比較廣告可以幫助您的業務增長
如果您選擇將其用作您企業營銷策略的一部分，請注意您所在國家/地區的比較廣告法，確保您為消費者提供利益，並且您不是簡單地貶低您的競爭對手並聲稱自己具有優勢。
