什麼是市場份額？如何計算？

在營銷行業，您可能時常聽說過“市場份額”這個詞，但它到底是什麼意思呢？ 為什麼需要它，它是如何計算的？

作為營銷人員，了解市場份額很重要，這樣您就可以了解您的公司在競爭對手中的排名，並可以製定新的營銷策略來吸引更多潛在客戶。 在這篇文章中，我們將概述什麼是市場份額，如何計算它，給出現實生活中的例子，並解釋如何增加你的市場份額。

什麼是市場份額？

市場份額公式

相對市場份額

相對市場份額公式

市場份額示例

如何擴大您的市場份額

了解您的市場份額以增加業務成功

假設消費者購買 100 件 T 卹，其中 70 件來自 A 公司，25 件來自 B 公司，5 件來自 C 公司。在這種情況下，A 公司擁有 70% 的市場份額，是領先的行業競爭對手。

市場份額通常是針對特定時期計算的，例如每年或每季度的銷售額，有時會按地區分開。

市場份額公式

計算您的市場份額將使您全面了解您在行業中的地位，但它也有助於了解您如何衡量直接競爭對手。

相對市場份額

相對市場份額將您的表現與行業領導者進行比較。

您不是使用行業總收入，而是用您的市場份額除以您最大競爭對手的市場份額，將結果乘以 100。結果將顯示您擁有的市場份額與您最重要的競爭對手的關係。 下圖顯示了相對市場份額公式。

相對市場份額公式

市場份額示例

通過現實生活中的例子可能更容易理解市場份額，因此我們將在下面為您可能已經熟悉的企業介紹一些內容。

耐克市場份額

耐克屬於運動鞋和服裝行業，銷售各種運動裝備、休閒鞋和配飾。

耐克在全球運動服裝市場的份額估計為43.7%。 該品牌是阿迪達斯和安德瑪的行業競爭對手。

特斯拉市場份額

特斯拉屬於汽車行業，生產電動汽車 (EV)。 在美國電動汽車行業，特斯拉擁有超過 70% 的市場份額。

必須認識到，全球電動汽車市場遠小於標準汽車市場。 電動汽車在汽車行業的市場份額為 2.8%，特斯拉為 0.8%。 這些差異很大，因此分析相對市場份額以將您的業務與直接競爭對手進行比較而不僅僅是與整個市場進行比較至關重要。

Spotify 音樂

Spotify 是一個音樂流媒體平台，擁有最高的音樂流媒體市場份額，佔市場份額的 31%。

市場份額第二高的是 Apple Music (15%)，其次是亞馬遜音樂 (13%)、騰訊 (13%) 和 YouTube (8%)。

亞馬遜

電子商務公司亞馬遜在美國電子商務市場的份額為 37.8%，是該國領先的在線零售商。 第二名是沃爾瑪，佔 6.3%，第三名是蘋果，佔 3.9%。

目標

最新統計數據顯示，Target 是美國最大的百貨商店零售商，擁有 38% 的市場份額。 沃爾瑪和梅西百貨均以 13% 位居第二。

耐嚼的

Chew 是一家在線寵物產品和食品零售商，在美國的市場份額為 40%。該公司計劃在 2024 年進軍全球市場，預計到 2030 年在美國以外的市場份額將達到 20%。

谷歌市場份額

谷歌擁有 92.37% 的市場份額，成為全球最受歡迎的搜索引擎。 它在競爭中佔據主導地位，因為第二大行業領導者是 Bing，市場份額僅為 3.57%。

一旦您計算出您的市場份額並了解您與行業競爭對手的關係，您就可以開始製定如何增加整體收入的戰略。

如何擴大您的市場份額

以下是您的公司可以用來擴大市場份額的一些策略。

1. 降低價格。

在您的行業中競爭的一個好方法是提供低價。 這是擴大市場份額的輕而易舉的成果，因為消費者通常會尋找成本更低的產品。

然而，同樣重要的是要注意便宜的選擇並不適合每個品牌。 您希望確保您對產品進行適當定價以向客戶提供價值，但又不會失去擊敗競爭對手的收入機會。

2.創新新產品和功能。

進行創新並將新技術帶到桌面的公司通常會看到他們的市場份額增加。

新產品和功能吸引新客戶，也稱為獲取，這是產生收入的驅動因素。 新客戶進行新的購買，進而帶來更高的利潤率和對整個行業收入的更大貢獻。 更重要的貢獻直接轉化為增加的市場份額。

3. 取悅您的客戶。

擴大市場份額的最佳方式之一是處理現有的客戶關係。

您可以通過提供卓越的體驗和客戶忠誠度來取悅現有客戶，從而激發客戶忠誠度。 忠誠的客戶更有可能進行重複購買，這會增加您的業務收入和對行業總收入的貢獻。 如上所述，更高的收入貢獻等於更高的市場份額百分比。

4. 提高品牌知名度。

品牌意識和全國營銷在奪取市場份額方面發揮著重要作用。 讓您的名字在那裡很重要，這樣客戶就知道您是誰。 成為行業中家喻戶曉的品牌和首選品牌將有助於提高您的市場份額。

通常，較大的公司擁有最高的市場份額，因為它們可以更有效地提供產品和服務。

但為什麼這如此重要？ 下面，讓我們弄清楚市場份額對您的公司有何影響。

在以可支配收入為基礎的行業中，市場份額更為重要。 市場份額並不總是對不斷發展的行業產生重大影響。 然而，重要的是要記住，一家公司可能擁有過多的市場份額——也稱為壟斷。

例如，隨著市場份額不斷增長的成長型行業，企業即使失去了市場份額，仍然可以增加銷售額。

另一方面，對於可支配收入行業，如旅遊或娛樂休閒等非必需品，經濟可以顯著影響市場份額。 銷售額和利潤會根據一年中的不同時間而變化，這意味著競爭始終處於歷史最高水平。

更高的競爭往往會導致冒險的策略。 例如，公司可能願意暫時虧損以迫使競爭對手退出該行業並獲得更多市場份額。 一旦他們擁有更多的市場份額，他們就可以提高價格。

了解您的市場份額以增加業務成功

較低的市場份額可以讓您知道您需要專注於客戶獲取、營銷以提高品牌知名度以及整體戰略以增加收入。 較高的百分比表明您當前的計劃是足夠的，您應該專注於客戶保留和產品創新。

無論您的公司是成熟的還是剛剛起步的，了解您的行業地位都很重要，因為這將幫助您實現業務目標並取得預期的成功。