什麼是搜索引擎營銷？

如果我告訴您有一種任何人都可以使用的簡單方法在網上引起注意怎麼辦？

你猜到我在說什麼了嗎？ 這是搜索引擎營銷。

儘管有時會與 SEO 混淆，但 SEM 營銷與您的付費廣告工作有關，例如 Google Ads，以提高網站或產品在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的可見度，並有助於建立品牌認知度。

搜索引擎營銷採用響應式、谷歌購物和服務廣告的形式。 您還可以將它們視為文字廣告，例如：

然而，這並不像為廣告付費並希望獲得最好的結果那麼簡單。 作為廣告客戶，您需要具備：

• 付費廣告活動背後的針對性策略
• 了解你的競爭對手
• 一種仔細選擇出現在廣告中的關鍵字和詞組的方法
• 有效的廣告活動

由於 SEM 營銷對所有人開放，只要他們的預算允許，大量的機構使用這種方法來獲得結果，他們很樂意在上面花費大量資金。 PPC 2022 狀況的研究表明，接受調查的機構每月在 PPC 上支付的費用從 5,000 美元到超過 2000 萬美元不等。

搜索引擎營銷的基礎

就像大多數其他形式的在線促銷一樣，當您掌握正確的基礎知識時，SEM 營銷效果最好。 你從哪裡開始，你需要考慮什麼？ 稍等一下，我將介紹一些基礎知識：

• 做你的研究：你的廣告和你的關鍵詞研究一樣有效。 沒有這個，您就無法定位您的理想客戶，並且您幾乎沒有機會將點擊轉化為客戶。 您可以使用許多免費和付費工具來查找關鍵字。 從 Ubersuggest 開始，以獲得強大的關鍵字提示。 或者，您可以使用 Google 趨勢找出熱門話題。

• 設定預算：接下來，您要考慮成本。 如果您不小心，很容易耗盡您的 PPC 預算。 但是，通過關注您的質量得分並專注於關鍵字相關性，您可以降低成本。
• 在其他在線內容中使用關鍵字。 為了保持一致性，請確保您也在您的網站或登錄頁面上使用相關關鍵字。
• 定位您的廣告：誰是您的理想客戶，您如何吸引他們？ 考慮位置、時區、他們使用的設備、您可能在哪裡在線找到他們等方面。

為什麼搜索引擎營銷很重要？

SEM 營銷是許多公司營銷計劃的核心有很多原因。 其主要優勢包括：

• 這是定位已經對您的報價感興趣的潛在客戶的好方法。 您可以指定您希望廣告定位的關鍵字，因此您只需為真正對您所售商品感興趣的人的點擊付費。
• SEM 允許您密切跟踪您的結果。 通過使用有針對性的關鍵字並分析由 Google Analytics 等網站收集的數據，您可以查看哪些廣告效果最好並相應地調整您的預算。
• SEM營銷可以幫助您快速提高您的網站在搜索引擎上的知名度和排名，這意味著更多人在搜索相關字詞時會看到您的網站。

總體而言，搜索引擎營銷是一種有效且經濟實惠的方式來吸引更多潛在客戶並發展您的業務。

但是，也許您還需要另一個理由來考慮使用這種技術？ 好的，這裡是：

研究表明，每天至少有 85 億次 Google 搜索。 如果您希望潛在客戶找到您，SEM 營銷為您提供了一個很好的機會，將您的廣告展示在您的理想客戶面前。

SEM如何補充SEO？

SEM 和 SEO 是在線營銷的兩個不同方面，但它們可以共同創造成功的營銷活動。

SEO是為搜索引擎優化網站的過程。 這包括改進網站的內容、結構和頁面元素，如標題、元標記和錨文本。 顯然，關鍵字和競爭對手研究也是您的數字營銷活動的重要組成部分。

雖然 SEO 可以幫助企業從搜索引擎中吸引更多的自然流量，但您正在玩一場漫長的遊戲。 通常，搜索引擎優化需要時間，你不能指望一夜之間得到結果。 但是，如果您有耐心並使用有效的策略，您應該會開始看到流量增加。

相比之下，SEM 可以為新的或更新的內容提供即時可見性，以及通過針對您未通過有機 SEO 定位的特定關鍵字和短語來提供即時可見性。 此外，您可以使用 SEM 對以前的網站訪問者進行再營銷/重新定位，從而增加他們返回您的網站並進行轉化的機會。

搜索引擎營銷可以成為您在線營銷庫中的強大工具，並且應該被視為任何綜合在線營銷策略的重要組成部分。

您可以從下圖中更好地了解兩者在轉換等方面的比較：

但是，如果沒有詳細的計劃，這兩種方法都無法正常工作，因此請確保您首先掌握正確的基礎知識。

廣告拍賣如何運作？

您現在知道搜索引擎營銷涉及通過 Google Ads 或類似方式為 PPC 廣告付費。 然而，定價呢？

基本上，廣告拍賣決定了您為廣告支付的價格。 讓我再解釋一下。

在最簡單的形式中，廣告拍賣是廣告商相互競爭以在 Facebook 或 Google 等網頁上投放廣告的過程。 拍賣系統確定每個廣告客戶為其廣告展示位置或“廣告排名”支付的費用。 然後，搜索引擎或網站顯示出價最高的廣告。

要參與廣告拍賣，您必須首先在搜索引擎營銷 (SEM) 提供商處創建一個帳戶，例如 Google、Bing。 或臉書。

設置好帳戶後，您必須創建一個活動並向您的帳戶添加資金。 下一步是製作您的廣告，其中包括編寫描述您的產品/服務的文字、整合關鍵字和創建圖形。

以下是 Google 的分步指南，解釋了它如何展示廣告：

• 當用戶進行搜索時，Google 的廣告系統會使用與搜索匹配的關鍵字來識別廣告。
• Google 的系統會忽略不合格的廣告。 例如，如果廣告定位到的位置與您選擇的位置不同。
• 接下來，Google 會展示具有足夠高廣告評級的廣告。 這取決於廣告質量、搜索上下文、出價、預算和關鍵字競爭以及其他因素。

谷歌還表示，即使其他人的出價更高，高度相關的關鍵字和廣告仍可能獲得更高的排名。

此外，谷歌解釋說，每次拍賣可能會有不同的結果，您的廣告排名可能會波動或根本不會展示。

如何建立強大的搜索引擎營銷策略

成功的搜索引擎營銷策略有許多不同的組成部分，但遵循這些關鍵步驟可為您奠定堅實的基礎，您可以隨時適應：

1.首先，確定您的目標受眾、他們的人口統計數據和您的目標。 誰是你的理想客戶？ 您想通過營銷活動實現什麼目標？ 了解這一點有助於您確定要定位的關鍵字並製作相關廣告。

2.接下來，制定預算並設定切合實際的期望。 雖然這通常是值得的，但搜索引擎營銷活動可能會花費您很多錢。 確保您擁有長期支持它的資源。

3.使用關鍵字研究來確定與您的業務相關的關鍵字。 這會針對您的廣告並針對搜索引擎優化您的網站。 分析競爭對手的關鍵字和他們創建的反向鏈接也是一個好主意。

4.現在，製作您的廣告。 確保將廣告重點放在客戶身上，突出產品/服務的功能和優勢，並包含您選擇的關鍵字。

5.超越你的廣告。 您的搜索引擎營銷工作不會以廣告結束。 確保您的廣告指向一個高質量、美觀的網站，該網站在語氣和外觀上與您的廣告一致。

6.最後，跟踪您的 SEM 營銷工作。 這有助於您衡量它們的有效性並進行必要的調整。 使用網絡分析工具來跟踪網站訪問者、點擊次數、轉化次數和其他關鍵指標。

現在讓我們進入一些更精細的點。

SEM 最佳實踐

搜索引擎營銷有哪些最佳實踐？ 首先將其視為整個營銷/業務增長戰略的一部分，而不是一個單獨的實體。 想想它如何與你正在做的其他事情相適應，以及 SEM 是如何適應整體的。 然後：

• 使您的 SEM 與您的業務目標保持一致：例如，您想增加點擊率嗎？ 提高轉化率？ 確保長期客戶？ 一旦你知道了這一點，你就可以圍繞它制定你的策略。
• 縮小您的受眾範圍：例如，如果您希望客戶在某個位置，那麼地理定位就是要走的路。 通過將廣告的定位範圍縮小到特定區域，您可以確保通過營銷工作達到您想要的人群。 這對於專注於特定地區或城市的小型企業特別有用。
• 考慮關鍵字意圖：什麼是關鍵字意圖？ 簡而言之，這就是為什麼有人在搜索引擎中輸入特定關鍵字的原因。

讓我詳細說明一下：

在 SEM 營銷方面，了解關鍵字意圖是結果的核心。 沒有它，您成功的機會就會減少，因為您不知道客戶想要什麼。

我知道您在想什麼，“我如何確定關鍵字意圖？” 沒關係，你不需要成為讀心者！ 只需執行以下操作：

• 查看搜索結果。 您選擇的關鍵字的排名是什麼類型的內容？ 它是一篇博客文章、一個產品頁面，還是完全其他的東西？
• 分析人們使用哪些關鍵字來發現您的網站； 任何好的分析程序都應該告訴你這一點。 他們在 Google 中輸入了什麼字詞？ 這些搜索告訴你什麼？ 他們是在尋找信息，還是準備購買？ 了解關鍵字意圖使您能夠選擇正確的關鍵字來定位和創建滿足受眾需求的內容。
• 最後，我不能說足夠：跟踪您的搜索引擎營銷結果。 使用分析來確定哪些廣告和關鍵字最有效，並進行更改以確保您接觸到目標受眾。

此外，請記住，成功的 SEM 活動需要持續優化。

常見的 SEM 營銷錯誤

不幸的是，許多企業犯了可能損害其競選結果的常見錯誤。 我將從一些最常見的搜索引擎營銷錯誤開始。 開始：

1.沒有定位正確的關鍵字。 企業犯的最大錯誤之一是沒有針對正確的關鍵字。 他們可能會選擇競爭激烈或不能準確反映其業務的關鍵字。 另一個常見錯誤是沒有考慮關鍵字意圖或漏斗階段。

2. 著眼於短期結果。 另一個常見的錯誤是關注短期結果而不是長期目標。 SEM 應該是您整個營銷策略的一部分，而不是單獨的策略。

3 . 創建質量低劣、乏味的內容。 不吸引潛在客戶的不良廣告會損害您的品牌並可能影響您的廣告排名。

4. 編寫衝突/混淆的內容。 例如，您的廣告內容可能與您的網站或著陸頁內容髮生衝突。 例如，兩者之間可能存在衝突的色調或風格。 保持一種風格、語氣和語言，以創造凝聚力並增強您的品牌形象。

5. A/B 測試失敗。 一個元素的變化可以提高你的點擊率或轉化率嗎？ 除非你測試，否則你不知道。

然後是更多的技術方面。 不使用所有可用的工具會使你的工作變得比需要的更難。

重要的是你明白你不必猜測它！ Google 提供了一些工具來幫助支持和定位您的廣告系列，例如轉化跟踪、關鍵字工具、完全匹配修飾符以及用於對照組測試的廣告系列實驗。

例如，Google Ads 編輯器是搜索引擎營銷 (SEM) 的重要工具。 編輯器幫助管理廣告、關鍵字和廣告系列。 它易於使用，讓管理廣告變得輕而易舉。 該編輯器還可以輕鬆進行更改和跟踪結果。

最後，不要忽視您的質量得分。 我已經簡要地提到過，但值得重複。 忽略這一點，您的產品/服務有多好並不重要。

質量得分之所以重要，有兩個原因：它可以幫助您節省廣告費用，並且可以幫助您獲得更好的廣告展示位置。 如果您希望改進您的 Google Ads 廣告系列，請專注於提高您的質量得分。

您可以做一些事情來改進它：

• 確保您在廣告中使用相關關鍵字
• 撰寫有趣且引人入勝的廣告
• 瞄準合適的受眾

常見問題

結論

SEM 營銷是提高網站知名度和增加流量的好方法。 它可以幫助您更有效地接觸目標受眾並提升您的在線形象。 通過使用 SEM，您可以發展業務並產生更多潛在客戶。

它與其他經過驗證的技術（如 SEO）一起工作得很好。 但是，它提供了一些搜索引擎優化活動無法提供的好處，例如更快的可見性。

無論您使用搜索引擎營銷還是 SEO，您都必須制定強有力的策略，避免常見錯誤並跟踪您的結果。

SEM 營銷是否適合您？

了解我的代理機構如何為您的網站帶來大量流量

• SEO – 釋放大量 SEO 流量。 看到真實的結果。
• 內容營銷——我們的團隊創建了可以分享、獲取鏈接和吸引流量的史詩內容。
• 付費媒體– 具有明確投資回報率的有效付費策略。

預約電話