為什麼 B2B 公司正在進入編輯領域 [& 你可以從他們身上學到什麼]

HubSpot、Mailchimp 和 Wistia 有什麼共同點？ 他們都是 B2B 公司，擁有較高的網站訪問者，直接創建媒體引擎來指導他們的產品。

質疑為什麼有這麼多公司進入編輯部？ 市場專家對此進行了討論，並在下面進行了更多討論。

1. B2B推廣市場正在發生變化。

HubSpot Kieran Flanagan 的營銷高級副總裁表示，由於過去 10 年的 4 個主要階段，B2B 營銷部門已經缺席。

最初是針對決策者的，現在已經發展為利用媒體和出版的以團體為主導的方法。

【b2b營銷演變圖】

相當多的模型遵循以產品為主導的擴張技術，其中商品本身就吸引了購物者並提高了保留率。

曾任 Clubhouse 當地社區負責人的任何 Atluru 表示，這種功能非常適合以公用事業為中心的產品，這些產品現在已經在社會上得到驗證，或者真的不需要消費者網絡來蓬勃發展。 假設 Slack 和 Calendly。

她強調，以群體為主導的模式可能更有利於那些解決方案沒有顯著特色並通過社區獲得價值的品牌。 感受 Peloton 和 Figma。

在這種情況下，進入編輯領域將是你取得好成績的重要組成部分。

媒體與社區主導

下一個階段是 B2B 組織發展成為觀眾的焦點。 媒體（文本、電影和音頻）並通過社區建立持續的聯繫。

這將是一條難以打破的護城河。

— 基蘭·弗拉納根 (@searchbrat)，2021 年 3 月 24 日

2. 廣告公司過飽和。

在營銷和廣告的一集中 與 Notus 的首席執行官兼聯合創始人 Grain 相反，Yuliya Bel 認為廣告不再具有他們過去的影響力。

“就像營銷和廣告中的某些事情一樣，它會到達一個飽和點。 無論人們在哪裡開始喜歡‘好吧，我們之前已經註意到這一點，它並不可靠或絕對與我們交談，’”她聲稱。

她引用了 eBay 的一項調查，該調查顯示品牌搜索廣告的表現被高估了 4,000% 以上。

隨著慢跑廣告的價格異常高昂和競爭激烈，這就引出了一個兩難的境地：專注於消費者獲取和參與的廣告是不是最好的參與？

她認為，投資開發高質量的內容材料和分發方式是確保在線空間長盛不衰的唯一途徑。

以這種方式考慮：您可以在促銷營銷活動中投資 10 萬美元，但一旦結束，您的引導技術也將如此。 或者，您可以將該收入投資於建立一個內容團隊，該團隊將開發常青文章，這些文章將在發布後很長時間內提供銷售機會。

3. 無論觀眾身在何處，您都能與他們見面。

每個品牌都希望有機地吸引觀眾。

儘管社交媒體是實現這一目標的最著名方式——也是反應速度最快的方式——但建立媒體引擎是迄今為止最有聲望和最可持續的。

為什麼？ 第一個是它擺脫了對 3rd-bash 程序的依賴來吸引你的觀眾。 如果你只依賴 TikTok 和 Facebook，那麼如果它們幾次宕機會發生什麼？ 還是購物者失去興趣並轉向新的應用程序？

您將不斷調整以系統為中心的方法，並努力集中精力。

當您建立自己的動力時，您的觀眾就會來找您。

但是，您可以作為出版商參與競爭。

您可以構建能夠教育和建議觀眾的東西。

保證，並非所有人都會得到您的物品或幫助，但所有人都會記住您以某種方式幫助了他們。

那個問題！

— 基蘭·弗拉納根 (@searchbrat)，2021 年 2 月 4 日

第二個原因是您能夠利用不同的媒介吸引許多角色。

例如，所有收聽您的播客的人可能對閱讀您網站帖子的人有各種需求和困難。

當您在編輯室時，您可以根據每個用戶類型以及他們在購買者旅程中的位置來定制您的材料。 在社交媒體上，您正在拋出文章，並希望它能夠傳達給最能引起共鳴的觀眾。

令人擔憂的是，編輯部是一個長期的表達參與，而社交媒體是一個更快的轉變。 在創建媒體部門時，您不會立即看到成功——它可能需要幾個月到幾十年才能看到您完成工作的印象，因此對於很多企業來說，堅持下去可能看起來像是浪費時間。

話雖如此，從長遠來看，通過體貼的書面內容有機地吸引你的觀眾將是最成功和可持續的觀眾提升方法。

4. 你把自己定位為一個被認為是首領的領域。

在 B2B 領域脫穎而出的最佳策略之一是成為假定的領導者，成為其他人在發展、現代程序等方面尋求指導的品牌。

HubSpot 首席營銷官 Kipp Bodnar 將自己與對手區分開來的方式。

“有很多工程行業保持準備好創新和創造技術的速度真的非常快，”他在營銷中聲稱反對穀物播客，“所以，你必須有信息和講故事才能區分。”

對於 HubSpot，媒體是我們取得成就不可或缺的一部分——我們的博客為我們的許多潛在客戶提供了典型的第一階段聯繫方式。 現在，我們已經擴展到播客、電影和時事通訊。

Flanagan 認為提升您的 B2B 品牌非常重要。

“從長遠來看，B2B 技術中最被低估的技能是編輯品味，”他聲稱。

這是指知道什麼會引起觀眾共鳴以及如何執行它的能力。

當您獲得聽眾的關注並為他們的生活帶來額外的好處時，他們會相信您向他們提倡的項目——即使它是您擁有的。 對於任何一家公司進入編輯部來說，這都是足夠的解釋。