為什麼每次點擊廣告的成本並不重要

在 Google AdWords 上競標條款時，總是有一個單一的指標讓人們掛斷電話。 通常情況下，每次點擊成本是讓 PPC 廣告商擔心的一大痛點。 關鍵字每次點擊是否昂貴？ 如果是這樣，那就忘記它。 我們買不起！

事實上，每次點擊成本確實有可能快速耗盡您的預算。 但是，如果您通過這些點擊賺錢，您就有更多的錢可以重新投資到您的預算中。 實際上，有更重要的事情需要關注，而不是您為每次點擊支付的成本。 當然，每次點擊費用很重要，但它只是一塊非常大的蛋糕。

該餡餅的大部分應該圍繞不同的東西。 當涉及到預算時，您應該關註一個真正重要的指標：每次獲取成本。 這就是為什麼每次點擊費用無關緊要，真正重要的原因，以及為什麼您最終應該支付更多費用的原因。

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每次收購的成本是唯一重要的事情

AdWords、Facebook 和 Bing 等基於 PPC 的平台傾向於關注虛榮風格的指標。 他們查看的指標並不能真正告訴您廣告系列的進展情況。 他們強調點擊次數、展示次數、出價等內容。 這些指標非常適合隨著時間的推移跟踪性能，但它們不應該是您的主要關注點。 同樣，我們也可以將每次點擊成本視為虛榮指標。

但如果我知道一件事，我就知道這是真的：在給定的 PPC 平台上，每次收購的成本是唯一重要的事情。

出價更高意味著更高的排名和更多的點擊

既然您知道為什麼每次點擊費用無關緊要，那麼讓我向您展示為什麼您應該支付更多費用。 Google AdWords 在出價系統上運行。 因此，每次點擊的平均費用可能與您支付的實際費用不同。 實際上，您支付的費用可能比關鍵字所說的要少得多，或者只是多一點。 無論哪種方式，差異並不總是很大。 但是，知道許多不同的廣告商都在為相同的條款出價，您希望為每次點擊支付更多費用。

為什麼？

這將有助於您的排名。 搜索一個關鍵詞，尋找一個競爭水平非常高的詞。 這是一個有競爭力的關鍵詞。 這僅僅意味著大量的廣告商正在競標它。

排名靠前的廣告通過出價高於其下方的其他廣告商而到達那裡。 無論您競標什麼類型的搜索詞，排名在第一個廣告位置都會讓您獲得更高的點擊率。 更多點擊您的廣告可能意味著更多轉化。 它至少為您提供了更多轉化訪問者的機會。 如果您的平均每次轉化成本沒有接近您的利潤，則更高的出價意味著幾乎不需要任何額外成本即可獲得更多轉化。

此外，在大多數情況下，您無需大幅提高出價即可獲得第一名。 如果你已經正確地完成了計算，你應該清楚地知道在交易變得無利可圖之前你可以支付什麼。 例如，如果扣除人工和非廣告支出後，您可以以 60 美元的利潤銷售產品，那麼在 AdWords 上支付 10 美元的銷售費用將為您帶來可觀的利潤率。

您沒有理由不提高出價並為銷售支付 15 美元，同時產生 5 倍的銷售額。 如果每次收購意味著您的收購量增加一倍甚至三倍，那麼您應該始終願意為每次收購支付一點額外的利潤。 我最喜歡的評估方法之一是 AdWords 中的關鍵字規劃師。

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從使用預算和預測工具開始，您可以通過針對特定條款進行更多出價以提高排名來了解您將如何影響成本。 您可以輸入給定的關鍵字或關鍵字列表。 您甚至可以根據當前的廣告系列獲得預測。 對於此過程，我建議一次使用一個關鍵字，以確保您的數據盡可能具體。

CPC 是特定於行業的，這是有原因的

您可能已經註意到在每次點擊費用上投放廣告時出價和定價的巨大波動。 讓我們比較一些法律服務的個人平均成本。 對於典型的法律服務，每次點擊的平均成本接近 6 美元。 就業服務點擊量剛剛超過 4 美元。 同時，電子商務和約會/交友的點擊次數低於 1 美元！

這常常會讓一些人感到困惑。

為什麼每次點擊費用會變成現在這樣？

為什麼有些通常比其他貴？ 為什麼我的行業沒有 0.19 美元的 CPC？

這一切都可以追溯到 Google AdWords 的運作方式。 它的工作原理是讓廣告商對關鍵字進行競價，這意味著點擊的市場價格取決於廣告商願意支付的價格。 讓我們以 5.88 美元的法律行業 CPC 為例。

根據一家知名律師事務所的說法，律師的費用可能在每小時 100 美元到 1,000 美元以上不等。

如果您可以將某人轉換為全方位服務，那將是一大筆錢。 您的平均客戶價值將是巨大的。 因此，每次點擊支付近 6 美元，並且可能需要數百次點擊才能獲得一個案例，這還不錯。 電子商務也是如此。

當您前往亞馬遜並檢查一些基於交易的頂級產品時，它們相對便宜。 它們的平均價格從幾美元到不到 100 美元不等。 在電子商務世界中，平均每次點擊費用為 0.88 美元，這是有道理的。 廣告商通常不會願意出價巨額，這會破壞他們的採購成本。 如果您以 3 美元的價格出售假期襪，則以 5 美元的價格購買節日襪將不會有利可圖。

這意味著平台上沒有以利潤為目標的人會出價那麼高。

因此，每次點擊費用因行業而異。 廣告商只願意支付讓他們有機會賺錢的金額！ 這就是 AdWords 的全部目的。 這是關於利潤的——不僅僅是銷售，還有盈利和可重複的銷售。 您幾乎永遠不會看到與您自己的利潤率相加的每次點擊成本。

當然，有些表面上看起來很昂貴，例如事故律師的這個術語：

單次點擊支付 134.77 美元對您來說可能看起來很離譜。 知道 AdWords 的轉化率很低，您可能會在吸引客戶之前支付數千美元。 從局外人的角度來看，這幾乎是災難性的。 您每年可能會在 AdWords 上花費數百萬美元。

但是看到這麼高的出價可能意味著一家基於事故的律師事務所的平均案件價值是巨大的！ 否則，他們根本不會出價。 僅僅因為所售產品的最終價格，“籃球鞋”的出價可能高於“聖誕襪”的出價。

廣告商願意為點擊籃球鞋支付更多費用，因為產品成本更高，這意味著他們有更高的利潤和更多的收入可以花費。 這個故事的寓意歸結為一點：每次點擊的成本都是相對的。 它與關鍵字或搜索詞、意圖、行業和銷售的最終產品有關。

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法律領域的競爭日益激烈，在過去十年中，您的公司脫穎而出的需求也在增加。 公司需要出現在搜索引擎結果的頂部。 通過使用優質的數字律師事務所營銷活動讓人們找到您的網站至關重要。 您的網站需要讓潛在客戶輕鬆訪問，並在他們點擊後立即提供與其查詢相關的內容。 未來，營銷法律實踐需要的不僅僅是一些電視和平面廣告。 為了成功營銷您的律師事務所的網站，您必須使用可用的工具為您的潛在客戶提供愉快和高效的體驗。 一家專門從事律師事務所營銷的機構知道如何整合這些工具來幫助您的公司接觸更多客戶並發展壯大。 為了使您的律師事務所脫穎而出，您需要知道如何正確營銷它。 您的律師事務所可以使用某些營銷技巧。 營銷技巧將使您的律師事務所處於領先地位。
下一步是真正開始為您的公司使用 PPC 營銷，因為您知道它為什麼如此有價值以及它適合您的營銷策略的位置。 相比之下，許多其他機構重視展示次數、點擊次數、觀看次數和其他指標。
為了評估您律師事務所的 PPC 活動，我建議衡量以下指標的組合：
收入與廣告支出（收入與廣告費用）
您為通過 PPC 進入的每個新客戶支付的金額（每個新案例的成本）
每個新案例您賺取多少利潤（每個新 PPC 客戶的利潤）

結論

很難不關注每次點擊費用等指標。 每次您進行關鍵字研究或調整出價時，它都會盯著您。 該術語每次點擊費用為 100 美元。 這個期限花費 20 美元。 CPC 是您將在 PPC 世界中了解的首批指標之一。 但你也知道，這只是一個非常大而復雜的餡餅的一小部分。

您真正關注的應該是每次收購的成本並保持穩定的投資回報。 相對於您的利潤率，您獲得客戶的成本是多少？ 如果它仍然是積極的，沒有理由不支付更多。 事實上，每次點擊支付更多費用可以幫助您在競標過程中獲得更高的排名。 越來越多的客戶將能夠找到您，從而以仍然為您帶來豐厚利潤的價格推動大量銷售。

每次點擊的成本並不可怕。 相反，這是你應該花更多錢的東西。 AdWords 的存在有一個原因：為您的企業帶來快速、有利可圖的銷售。 每次點擊支付更多費用通常會導致這種確切的、積極的副作用。 每次點擊成本是行業特定的，這是有原因的。 通常情況下，多付一點錢是有道理的。