Joe Pulizzi 認為，為什麼​​創作者經濟對營銷人員來說是一個巨大的機會 [+ 新數據]

在過去的 18 個月裡，創作者經濟風靡一時——事實證明，它非常有利可圖。 事實上，截至 2022 年，創作者經濟的市場規模估計為 1042 億美元。

創作者經濟由博主、播客、YouTuber、時事通訊作者、TikTok 和 Instagram 影響者，以及其他試圖通過創造和傳播有價值和有趣的內容來建立真正業務的人組成。

將這些內容創作者想像成小型媒體公司。

許多這些內容創作者與更大的品牌合作，而不是銷售他們自己的產品或服務。 如果您是一名營銷人員，有興趣與內容創作者合作以擴大您的受眾範圍，請繼續閱讀 - 我們將深入探討與內容創作者合作時您需要了解的一切，並以數據為後盾。

（或者，您也可以在此處下載我們在 Tilt 與 HubSpot 合作創建的完整的 Business of Creators 報告。）

首先，讓我們探索一下我們對內容創作者的了解。

創作者經濟：內容創作者的興趣、挑戰、收入來源等 [新數據]

誰是內容創作者？

儘管許多人喜歡專注於“內容創作”部分，但內容創作者是同時也是企業家和企業主的個人。 我喜歡將他們稱為內容企業家，他們：

• 向計劃建立忠實受眾並隨著時間的推移通過該受眾獲利的一群人提供一致的信息。
• 創建內容以建立長期、成功的業務（而不是作為一種愛好）。
• 主要從一個頻道開始（例如，作為播客、博主、YouTuber），然後多樣化到多個頻道。
• 以多種方式從他們的受眾那裡獲得收入，包括贊助、訂閱、課程、演講、諮詢，甚至產品和服務。

以吉米·唐納森 (Jimmy Donaldson) 為例，又名 MrBeast。 吉米大約 10 年前開始製作 YouTube 視頻。 經過多年的測試和試驗，吉米在三年後找到了固定的視頻時間表，並開始建立追隨者。

到 2016 年，他擁有 30,000 名訂閱者。 第二年，他的訂閱量達到了 100 萬。

如今，他的年收入超過 5400 萬美元，推出了 MrBeast Burger 等產品和一家名為 Feastables 的蓬勃發展的零食企業。

儘管 MrBeast 可能是一個異類，但其模式很簡單：在一個平台上建立受眾，創建一個強大的差異化區域，並隨著時間的推移持續發布。 一旦建立了觀眾群，創作者就可以通過多樣化的收入來源通過平台獲利。 正是作為內容創作者和企業家的結合，才使這種模式發揮作用。

無論該平台是播客、博客、書籍、Instagram 系列還是 YouTube 節目（如 MrBeast），模型的運作方式都是一樣的。 它發生在 Morning Brew。 它發生在喧囂中。 它發生在世界各地。

為什麼創作者經濟蓬勃發展

今天，任何人只要擁有一部智能手機就可以成為內容創作者。 成為內容企業家沒有進入壁壘。

但這並不意味著它很容易。 平均而言，全職內容創作者需要 17 個月才能收支平衡。 試想一下，如果吉米·唐納森 (Jimmy Donaldson) 在兩年和一些 YouTube 視頻後退出？

創作者必須在很長一段時間內始終如一地交付內容，才能開始建立可以貨幣化的受眾群體。

為什麼內容創作者會選擇這種業務？

儘管其中一些業務看起來像是副業，但大約 40% 的內容創作者已經建立了財務上可持續的業務（即他們正在養活自己或他人）。 在我們調查的內容創作者中，平均每個人創作內容並從中獲利至少三年。

這些企業家想要賺錢——但不僅如此。 80% 的內容創作者這樣做是因為他們喜歡它。 儘管它具有挑戰性，但它是一項有趣的業務……幾乎可以在地球上的任何地點以最少的費用完成。

實際上，內容創作者可能是對自己選擇的職業最滿意的人。 整整96% 的創作者表示，他們並不後悔自己成為創作者的決定。

在成為內容創作者的所有原因中，三分之一是因為他們可以自己當老闆。 接下來的三個最重要的原因包括：

• 享受工作
• 追求激情的能力
• 靈活的工作時間

內容創作者面臨的主要挑戰是什麼？

主要挑戰有兩個方面。 首先，創作者必須找到我們所說的內容傾斜。 內容傾斜是一個差異化領域，內容創建者實際上可以突破所有信息混亂並獲得關注。

簡而言之，內容是否足夠不同並針對有可能成為專家的小眾受眾？

安·里爾登 (Ann Reardon) 被稱為澳大利亞悉尼的烘焙女王，她於 2011 年開設了一個視頻博客，其中她討論了循序漸進的食物食譜。 食品是最具競爭力的內容領域之一。 一個人如何用最少的資源突破？

安決定做一些不同的事情來脫穎而出。 每週她都會製作關於“不可能的甜點創作”的視頻。 那時，沒有人這樣做，她很快就獲得了追隨者。

如今，她是一位成功的內容企業家，擁有 500 萬 YouTube 訂閱者和一本暢銷書。

第二個挑戰是一致性。 我在內容營銷行業工作了 20 多年。 絕大多數程序失敗是因為它們停止了。 內容計劃（博客、播客、YouTube 系列）通常在企業建立任何類型的固定受眾之前就被取消了。

我們於 2007 年成立了 Content Marketing Institute。定期發布博客需要 22 個月才能達到 10,000 名電子郵件訂閱者。 我們始終如一地交付，每週五天，並建立了忠誠和信任的觀眾。 2011 年，我們的收入達到了 100 萬美元。 到 2015 年，我們是一家價值 1000 萬美元的公司。

要想成功，內容創作者不能停下腳步。 如果你停下來，即使是一天，你也給你的聽眾一個機會去別處尋找他們的信息。 可悲的是，您可能永遠無法讓觀眾回來。

內容創作者如何賺錢？

幾乎60% 的內容創作者都從事過輔導或諮詢工作。 對於此類內容，諮詢是“唾手可得的”收入。

但它並不止於此。 內容創作者尋求盡快實現收入來源多樣化，增加收入線，例如：

• 會員收入
• 在線課程和會員資格
• 演講費
• 贊助內容
• 在他們的電子郵件和播客上投放廣告和讚助

根據我們的報告，十分之七的內容創作者對其收入來源不滿意。 因此，儘管創作者經濟行業正在發展，但大多數創作者還有很長的路要走。

他們實際花費多少時間來創建內容？

內容創業者要想成功，不能一直專注於內容創作。 內容創作者花費大約45% 的時間來創建他們的內容，然後大約 20% 的時間用於推廣和分發他們的內容。

其餘 35% 的時間用於業務，包括營銷和銷售、運營和管理。 隨著內容創建者變得更有經驗，他們開始花更少的時間來創建內容，而將更多的時間用於通過內容獲利。

內容創作者最初如何為其業務提供資金？

正如我們所討論的，通常需要大約一年半或更長時間才能達到收支平衡。

內容創作者需要在那段時間養活自己和家人，或者將業務視為“副業”，直到業務盈利。

資金通常來自各種來源，包括個人儲蓄、信用卡、家庭成員的貸款和（根據術語“副業”）來自另一份工作的收入。

現在我們已經介紹了我們對內容創建者的了解，讓我們討論一下為什麼您應該關心。

為什麼營銷人員應該關心內容創作者

作為中小型企業的營銷專家，您身兼數職。 您可能自己創建了大量內容。 問題是，你不能只專注於這樣做。 這就是與您所在行業的內容創建者合作變得有價值的地方。

這些創作者擁有忠實的追隨者，因此與內容創作者合作可以讓您快速接觸到新的受眾。 好消息是，大多數內容創作者都非常願意與品牌合作，幫助您通過他們的渠道接觸您的受眾，以換取金錢或其他利益。

這些合作夥伴關係可能看起來像您贊助他們的電子郵件或播客一樣基本，也可能像聯合研究項目或電子書一樣複雜。

營銷人員如何開始與內容創作者合作

首先，您需要製定一份能觸及目標受眾的創作者名單。 對您的聽眾進行一些定性研究，了解他們正在閱讀、收聽或觀看的內容。 此外，您可能會利用可以幫助您識別利基市場內容創建者的工具，例如播客的播客目錄。

接下來，我建議您從 5 到 10 位創作者的名單開始。 考慮所有不同的平台，包括 Instagram、TikTok、時事通訊、書籍，甚至是像 Twitch 這樣的流媒體服務。

獲得列表後，請確保這些創作者與您的公司使命和品牌價值保持一致。 這是非常重要的。 看看阿迪達斯和他們與坎耶韋斯特的關係就知道了。 這是一個價值 10 億美元的合作夥伴關係，該項目非常有效，但阿迪達斯受到 Kanye 在他們項目之外所說或所做的一切的影響。 基本上，當您與創作者合作時，無論好壞，您都會得到完整的包裹。 因此，請僅將您的列表審查為有意義的創作者。

完成後，測試與一兩個人的合作關係。 簡單地從贊助創作者項目或在他們的產品之一中投放廣告開始是有意義的。 進展如何？ 結果如何？ 它真的是您想要做的事情的正確受眾嗎？

幾年前，我們有興趣與一位創作者合作舉辦一場活動。 在我們這樣做之前，我們參加了這個創作者舉辦的多個活動。 我們甚至贊助了一個。 當結果恢復正常時，我們決定建立正式的合作夥伴關係。

一旦您與創建者確定、審查和測試了一個程序，您就會想要製定一個合作協議。 這是一個很好的例子。

通常，合作協議包括雙方的期望、時間表、預算、宣傳工作、批准和許可以及任何必要的法律文件。 最好的建議？ 計劃不工作的努力。 如果事情不順利，請確保你在協議中放了一個輕鬆的（對雙方）。 如果它有效，那就太棒了，但最好做最壞的打算。

考慮收購創作者的業務

好消息是，此方法可用於獲得額外的機會：收購創作者的業務。

讓我們面對現實吧，創造引人入勝的內容和建立忠實的觀眾是極其困難的。 如果您完成了作業，希望您已經確定了一些已經完成了繁重工作的創作者。 因此，如果您的合作夥伴關係和測試項目順利通過，您可能會對下一步感興趣。

據 The Tilt 稱， 20% 的創作者正在積極尋求出售其內容業務。 在許多情況下，他們已經完成了艱苦的工作，並希望得到更多的補償。 如果您為這樣的事情預留了預算，那可能是天作之合。

在 Content Marketing Institute 期間，我們需要一個西海岸技術活動和一個獎勵計劃。 我們沒有投資六位數並等待兩到三年讓我們有機地種植這些，而是出去購買了兩者。

如果這是您的操舵室，請使用與上述相同的流程來審查您的創作者。 同時，與您組織中負責併購預算的人會面並討論機會。

儘管這些類型的交易變得越來越普通，但這對大多數組織來說仍然是一種新力量。 簡而言之，營銷人員認為有機增長而不是收購增長。 儘管這種情況正在發生變化，但這個過程對大多數人來說仍然是新的。

開始與創作者互動

如果您是創作者經濟的新手，與內容創作者合作將需要一些時間。 存在一些額外的壓力，因為當今大多數組織都意識到機會並正在向該領域投入資源。

也就是說，至少，開始與您所在行業的創作者互動。 聽他們的播客。 閱讀他們的時事通訊。 觀看他們的 YouTube 頻道。 現在可能就足夠了。 機會會來的。