為什麼您需要創建更多登陸頁面 [數據 + 提示]

“我已經有了一些登陸頁面，那為什麼還要製作更多呢？” 這聽起來幾乎和問這個問題一樣瘋狂： “我已經有了一些線索，為什麼我應該得到更多？”

登陸頁面是營銷中不可或缺的一部分。 對於所有已經進行入站一段時間的營銷人員來說，您了解他們的轉化效率有多高。 但您是否創造了足夠多的機會來真正擴大您的潛在客戶開發工作？ 讓我們找出原因——至少就登陸頁面而言——越多越好。 如果您手頭緊，請跳轉至您需要的信息：

為什麼您需要更多登陸頁面

著陸頁通過集中註意力、不受干擾、提供有關優惠的具體信息來實現轉化。 有限的導航可以讓訪問者保持參與並專注於目標，避免因多個鏈接而分心。

為了進一步證明您應該向網站添加更多內容，我們調查了 101 名營銷和廣告專業人士，以了解哪些著陸頁元素和策略最有效。

在我們接受調查的營銷和廣告專業人士中，91% 對添加目標網頁後的轉化轉變感到積極。 他們認為發生這些轉變的三大原因是他們的團隊：

• 營銷 (17%)
• 人 (11%)
• 登陸頁面 (9%)

獲得轉化意味著您的營銷團隊將其策略的這三個部分結合起來以獲得結果。 雖然我們無法告訴您確切的數字，但有足夠的證據支持為什麼您應該擁有更多的著陸頁。

我應該有多少個著陸頁？

研究表明，擁有 10-15 個登陸頁面的商業網站比登陸頁面少於 10 個的商業網站的轉化率高出 55%。

但您的企業有多少個登陸頁面並不是精確的科學，這通常取決於企業的規模、產品或服務來確定。 但在評估調查和營銷報告數據後，我們可以得出結論，多個登陸頁面可以為您的業務帶來淨收益。

並且不要認為您可以包含的著陸頁數量有上限，事實上，擁有超過 40 個著陸頁的著陸頁可將轉化率提高 500% 以上。

雖然大多數公司在將著陸頁總數從1-5 增加到6-10 時並沒有看到銷售線索的增加，但在將著陸頁數量從10 增加到15 時，公司確實看到銷售線索增加了55 %。看看當一家公司的網站上有 40 個或更多登陸頁面時，索引號會如何飆升。 B2B 和 B2C 業務的細分如下：

雖然 B2B 和 B2C 公司似乎都受益於擁有更多的登陸頁面，但 B2B 達到 40 個登陸頁面的門檻似乎更有利。

正如您所看到的，很難否認網站上的著陸頁數量與潛在客戶開發之間存在很強的相關性。 但為什麼會這樣呢？ 這裡有四個很好的解釋，為什麼登陸頁面越多，潛在客戶的數量就越大。

1.更多的登陸頁面意味著更多的轉化機會。

很簡單，您網站上的登陸頁面越多，將網站訪問者轉化為潛在客戶的機會就越多。 擁有更多登陸頁面還有一個巨大的SEO 好處，甚至在訪問者登陸您的網站之前就可以產生影響。

想一想：您擁有的著陸頁越多，搜索中索引的著陸頁就越多。 如果搜索者偶然發現一個搜索結果將他們直接引導至您的著陸頁之一，那麼您基本上就省去了訪問者瀏覽您的網站並需要點擊號召性用語才能訪問的額外步驟相同的著陸頁。

換句話說，從發現到轉化的過程中的摩擦要少得多。 你知道當摩擦減少時會發生什麼嗎？ 您會產生更多潛在客戶。

2.更多的登陸頁面意味著更多的多樣性。

你們都聽過這樣一句話：“多樣性是生活的調味品”，對吧？ 是的——它也適用於營銷。

從訪客的角度考慮它。 假設您正在訪問一家企業的網站，然後您瀏覽到其“資源”部分（您知道，企業可能會在其中組織其所有優惠及其各自的登陸頁面）。 現在我們還假設“資源”頁面僅包含 5 個（甚至 10 個（根據上面引用的研究））優惠，因為這些是該特定企業唯一可用的優惠。 也許這些優惠都沒有真正吸引您，因為……品種不夠多。 因此，您繼續瀏覽網頁，放棄該網站，而沒有進行任何轉換。

如果該企業只有在您的網站上放置或通過其他營銷渠道推廣的少數優惠的 CTA，也會發生同樣的情況。 如果它們都不能激起您作為訪客的興趣，您可能就不會轉變。

簡而言之，不要讓這種事發生在你身上。 創建更多登陸頁面意味著您將擁有更多種類的優惠，供訪問者轉化並供您推廣。

3.更多的登陸頁面意味著更多的營銷材料。

您擁有的登陸頁面越多，您需要提供的優惠就越多，以推動其餘的入站營銷工作。

請記住，內容是任何成功的入站營銷策略的核心和靈魂。 沒有它，您將無法向聯繫人發送電子郵件，無法與社交媒體粉絲和關注者分享，無法通過網站號召性用語進行宣傳，也無法在搜索中找到關鍵字並對其進行排名。

您擁有的優惠以及容納這些優惠的登陸頁面越多，您可以進行的入站營銷就越多。 如果您想知道如何快速用內容填充這些頁面，請查看 HubSpot 的活動助手。

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4.更多的登陸頁面意味著更多的定位機會。

細分很重要——不僅僅是在電子郵件營銷方面。 當您確定受眾群體中各種不同的買家角色和細分時，您就有機會通過更具針對性和相關性的優惠來更好地吸引這些不同受眾的興趣和需求。

為了利用這種精明的思維，面對現實吧：您需要更多的登陸頁面。 因此，對於建立了 40 多個登陸頁面的營銷人員來說，最終自然會發生的事情是，他們開始創建更多細分特定內容，因為這些內容與受眾的不同部分高度相關，因此能夠更好地轉化訪問者進入潛在客戶。

“我明白了，我明白了：登陸頁面越多越好。 但我怎樣才能消滅更多的壞孩子呢？” 很高興你問！

1. 投資登陸頁面創建工具。

企業不使用登陸頁面的一個重要原因是他們的營銷部門不知道如何設置登陸頁面，或者登陸頁面負擔過重。 如果您同意，您需要投資一種工具，使您能夠快速輕鬆地創建優化的登陸頁面。

這涉及控制您的網站。 入站營銷需要敏捷性，任何敏捷的營銷人員都會邁出創新和改進的第一步。 另外，我聽說 HubSpot 有一個非常實用且易於使用的登陸頁面工具。

2. 創建更多優惠。

無論您有多麼積極地獲得“越多越好”的結果，您都不能只是到處拼湊大量新的著陸頁。 你將需要報價（而且是好的報價）來配合他們。

請記住，著陸頁只是營銷優惠的門戶，因此為了增加網站的著陸頁數量，您還需要增加優惠創建。

在開始創建新優惠之前，請查看您已有的優惠，並找出可能存在漏洞的地方。 問自己這些問題：

• 您是否有適合營銷和銷售渠道各個不同階段的潛在客戶的優惠？
• 您是否提供各種不同格式的優惠（例如網絡研討會、電子書、模板、視頻等）？
• 它們是否涵蓋了您的目標受眾關心的各種不同主題？

一旦你確定了自己的漏洞是什麼，你就可以開始填補空白了。 要了解有關優惠創建的更多信息，請查看這篇關於如何創建不失敗的營銷優惠的博客文章。

3. 調整您已有的優惠以迎合個人角色。

好吧——所以你必須創造更多的優惠來利用登陸頁面增加的潛在客戶開發力量。 但這裡有一點可取之處：並非所有這些優惠都需要從頭開始創建。 事實上，如果您手上已經有一些一般報價，但也知道您有一些不同的買家角色需要營銷，那麼增加報價數量的一個好方法就是調整現有報價以滿足每個客戶的需求。你不同的角色。

當您這樣做時，重新定位內容並創建一個滿足該角色的個人需求、問題和興趣的登陸頁面； 調整報價的格式、深度和長度； 修改語言和語氣； 並結合行業/角色特定的示例。

一旦您獲得了各種針對特定角色的營銷優惠，您就可以按角色對潛在客戶進行細分，並通過電子郵件營銷或各種網頁上的動態 CTA 等工具為他們提供合適的優惠。

4. 重新利用已有的內容。

雖然我們討論的是調整現有內容，但不要忽視這樣一個事實，即有很多不同的方法可以使用您已有的內容創建新的優惠，從而節省您構建全新優惠的時間和精力。地面朝上。

更多登陸頁面可以使您的品牌受益

歸根結底，您希望為客戶提供多種方式來找到他們想要的東西。 通過在您的網站上提供更多優惠和登陸頁面，您可以為客戶提供更多登陸和互動的地方。

編者註：本文最初發表於 2012 年 10 月，此後為了全面性進行了更新。