如何在 WooCommerce 中創建降價促銷以促進銷售
已發表: 2024-09-28WooCommerce 中的降價銷售已被證明是一種有價值的行銷策略。可以有效提高年銷售額和顧客滿意度。
即使人均利潤很低，銷量的增加也能彌補。有吸引力的降價促銷肯定會吸引消費者的注意力，否則品牌可能會失去這種注意力。
傳統上，品牌提供低成本或縮小版的產品或服務。這種行銷技巧建議購物者在拒絕先前的報價後考慮替代報價。
因此，他們可以說服顧客重新光顧商店，挽回損失的銷售並減少購物車廢棄率。
在本文中，您將了解降價銷售以及如何在 WooCommerce 商店中建立降價銷售優惠。
什麼是降價銷售？
簡而言之，降價銷售意味著當有人拒絕優質產品或報價時，您提供低價產品或服務。
未能說服客戶購買其優質或更高端產品的行銷人員會優化其產品。他們提供功能有限的較便宜的產品或服務，以使其成為具有成本效益的交易。
例如，您去電子商店購買最新型號的智慧電視。由於您發現它很昂貴，他們向您展示了具有類似特徵的較舊且較便宜的智慧電視型號。這就是讓您考慮購買的降價促銷。
這更像是為了增加銷售量而改變立場，但映射顧客的購買偏好。
同樣，在 WooCommerce 中創建降價銷售優惠也是一項簡單的任務。 。
我們來詳細討論一下。
創建 WooCommerce 降價銷售優惠的分步指南
Smart Offers 是您的 WooCommerce 商店的完美解決方案。它有助於創造有吸引力的優惠，如向下銷售、交叉銷售、向上銷售、訂單增加、批量折扣、絆線、BOGO 等，以促進銷售。
它還允許您根據產品和變體、數量、產品類別、購物車總數、屬性、用戶角色等來定位報價。
現在，我們將為您的線上商店制定高效的降價銷售策略。
考慮一位客戶造訪您的線上電子商店並將 GoPro 相機套件加入購物車。出色地：
- 首先建立主要的追加銷售報價以展示相機套件。
- 建立交叉銷售報價以展示記憶卡。
- 建立降價銷售報價以顯示電池。
為相機套件建立追加銷售報價
步驟 1–下載並安裝智慧優惠外掛程式。點擊 WooCommerce 儀表板左側的Smart Offers標籤。
前往Add New Offer並為您的報價提供適當的標題以供參考。
步驟 2 – 在What to Offer下，選擇提供的產品作為 GoPro 運動相機套件。為了使交易更順利，我們將折扣設定為 20%。
步驟 3 – 選擇Show offer on page ，您希望在該頁面上定位 WooCommerce 向上銷售-向下銷售優惠。我們在此範例中選擇Cart page 。
步驟 4 – 在Show offer as下決定您希望如何顯示您的報價；作為內聯內容或彈出視窗。
步驟 5 – 在Offer rules下，選擇Cart/Order > Contains Products > GoPro HERO6 Black 。
當用戶將 GoPro HERO 6 Black 加入購物車時，您的追加銷售優惠將自動觸發，客戶將看到您的相機套件追加銷售優惠。
步驟 6 – 現在是重要的部分 – Accept actions 。
顯示追加銷售報價後的下一步取決於您。如果用戶接受目前的追加銷售優惠，請決定是否要向用戶顯示另一個優惠！
如果用戶拒絕追加銷售要約怎麼辦？顯示另一個報價？
在我們的例子中，如果用戶將相機套件添加到購物車，我們會顯示另一個報價（交叉銷售）——索尼安全數位 SD 記憶卡。
您也可以選擇其他選項 - 應用程式優惠券、重定向到 URL 等。
我們透過啟用“ Show an Upsell offer並選擇Accept actions下的“優惠記憶卡”，將此優惠與主要優惠連結。
步驟 7 –如果客戶跳過相機套件的追加銷售優惠（首次追加銷售優惠），我們會顯示向下銷售優惠 - 電池。因為它比相機套件便宜。
只需啟用“ Show a downsell offer ”並在主要優惠的Skip actions ”下選擇“優惠電池”，即可將此優惠連結到主要優惠。
您還可以選擇其他選項 - 隱藏當前優惠、重定向到頁面等。
現在，正如上面所提到的，在連結向上銷售和向下銷售優惠時，您需要先建立這些優惠，然後連結到主要優惠。
為記憶卡建立追加銷售/交叉銷售報價
- 在優惠標題下，將名稱設定為
Offer Memory Card。 - 在提供什麼下，選擇索尼安全數位 SD 記憶卡作為提供的產品。由於我們以全價提供，因此我們將折扣欄留空。
- 在
Show offer on page下，不要啟用某個選項。此優惠將顯示在顯示主要優惠的相同位置。 （購物車頁面）。 - 接下來，在
Show offer as下，我們選擇「作為彈出視窗」。 - 在
Offer rules下，選擇購物車/訂單 > 包含產品 > GoPro HERO6 Black 。 - 在
Accept actions下，預設選項為「將提供的產品加入購物車」。如果您願意，您可以選擇其他選項。 - 在
Skip actions下，我們啟用Hide this offer。
就是這樣。您已建立另一個追加銷售/交叉銷售優惠。您可以將其連結到主要優惠，如上所述。
是時候為電池創建降價銷售報價了
- 在「優惠標題」下，將名稱設定為「優惠電池」。
- 在
What to offer下，選擇 GoPro 運動相機電池作為提供的產品，並將折扣設定為 50%。 - 在
Show offer on page下，選擇您想要定位 WooCommerce 降價銷售優惠的頁面。我們選擇「購物車頁面」。 - 接下來，在
Show offer as下，選擇「作為彈出視窗」。 - 在
Offer Rules下，選擇購物車/訂單 > 包含產品 > GoPro HERO6 Black 。 - 在
Accept actions下，我們啟用Add the offered product to cart。 - 在
Skip actions下，我們啟用Hide this offer。
就是這樣。您已成功建立降價銷售報價。現在您可以將其連結到主要優惠，如上所述。
降價銷售應該是絕對必須的產品。最重要的是，一些便宜的東西，就是本例的電池。
您的最終報價如下所示
- 我們展示第一個追加銷售優惠（相機套件）
- 如果用戶接受第一個追加銷售報價（相機套件），我們會顯示交叉銷售報價（記憶卡）。
- 如果用戶拒絕第一個追加銷售報價（相機套件），我們會顯示向下銷售報價（電池）。
如果客戶接受其中一項或兩項追加銷售優惠，那就太好了。如果他們拒絕追加銷售報價，但甚至接受降價銷售報價，那也很好。最終，您從一個訂單中賺了更多的錢。
透過這種方式，您可以創建強大的 WooCommerce 追加銷售、交叉銷售和降價銷售優惠。您還可以創建它們來促進黑色星期五和網路星期一的銷售。您所需要做的就是購買插件並開始使用。
嘗試現場演示
向下銷售和向上銷售之間的區別
您一定已經注意到，向下銷售和向上銷售策略的工作方式不同。我們無法用一種取代另一種。讓我們看看它們有何不同，儘管兩者都能提高整體收入。
| 向下銷售 | 追加銷售 | |
|---|---|---|
| 目標客戶的預算有限或有特定要求。 | 針對購買能力較高的顧客。 | |
| 提供客戶先前要求的原始產品的低價產品替代品。 | 鼓勵顧客購買較昂貴或評價較高的產品。 | |
| 旨在改善客戶體驗。 | 旨在提高產品的平均訂單價值。 | |
| 推薦選項的功能可能比原始產品少。 | 推薦選項可能比原始產品具有更多功能。 | |
| 發生在顧客不願意購買原來的產品之後。 | 通常發生在購買決定期間或之前。 | |
| 旨在維持或提高銷售率。 | 旨在最大化每筆銷售利潤和總收入。 |
到目前為止，我們已經了解了降價銷售策略及其與追加銷售相比的獨特性。現在，我們將了解您可以使用智慧優惠創建的獨特優惠。
在銷售漏斗中建立組合優惠
使用智慧優惠來定位多個優惠以促進銷售：
- BOGO（買一送一）-向上銷售-向下銷售
- 追加銷售-交叉銷售-降價銷售
- BOGO-一次性
- 向上銷售-向下銷售-交叉銷售
- 追加銷售-追加銷售-交叉銷售-向下銷售
- WooCommerce 一鍵追加銷售
還有更多…
標準的現實世界降價銷售策略
- 購買智慧型手機即可享有保護殼和螢幕保護貼 40% 的折扣。
- 限時搶購期間訂閱時尚雜誌可享 30% 的折扣； 48小時內有效。
- 將舊版換成新筆記型電腦可享 15% 的折扣。
- 加入俱樂部即可享 10% 的折扣。另外，您還可以在生日時獲得驚喜獎勵。
- 對於預算有限的顧客，銷售人員會以較低的價格提供不同品牌的類似服裝。
您還可以創建更獨特的降價銷售策略來提高銷售率。
提供降價銷售的明智策略
採用這些明智的銷售技巧，在競爭激烈的行銷世界中保持領先。
捆綁包
有時，這些交易無法吸引買家。因此，密封在一起的產品包裝或分組產品就可以完成這項工作。
例如，著名企業家 Scott Hallman透過降價推銷他的輔導項目，獲得了 125% 的轉換率。
雖然預算限制可能阻礙了他們的購買，但強調一攬子計劃會吸引他們採取行動。
我們建議使用 Chained Products 插件來創建預先配置的、價值驅動的產品包。
購物車放棄電子郵件
顧客是否將購物車留在無人看管的地方？透過發送帶有低成本替代方案的購物車放棄電子郵件來吸引他們的注意力。
或者，您還可以為他們目前廢棄的產品提供額外折扣，以鼓勵購買。
一項調查顯示，近 56% 的購物車放棄率是由於較高的放棄率造成的。向他們提供更好的優惠是降價銷售的一種方式。
對於 WooCommerce 商店所有者，您可以嘗試 AutomateWoo。它在管理購物車放棄電子郵件方面做得非常出色。
使用退出意圖彈出視窗提供資源
遊客什麼都沒買就準備離開？
為他們提供一塊磁鐵、一些優質資源或低成本產品，讓他們隨時了解退出意圖的彈出視窗。
在產品頁面推薦相關產品
亞馬遜在這方面處於領先地位。造訪您的亞馬遜商店頁面，打開產品，向下捲動，您將看到具有不同價格的類似產品的清單。
這為您的買家提供了充足的選擇來做出最好的購買。您可以在 WooCommerce 商店中執行類似的操作。
提供現金回饋
支付網關應用程式針對在其應用程式上完成的交易提供現金返還優惠。一旦客戶進行交易，他們就會提供刮刮卡或折扣優惠券。
例如，預訂兩張電影票即可獲得 5 美元現金返還，以便在下次購買時兌換。
因此，培養以客戶為中心的心態並執行創造性的降價策略以最大化收入至關重要。
您如何知道您的企業是否需要降價銷售或追加銷售？
若發生以下情況，您的企業需要降價銷售：
- 當客戶不斷詢問您的優質產品的替代品。
- 當獲取客戶是您企業的主要目標時。中小型企業通常會遇到這種情況。
- 當您即將打入新市場或面向新一代（例如 Z 世代）時。
- 降價銷售對於流量高、轉換率低的企業有利。
- 當您需要清理庫存並為新產品系列騰出空間時。
否則，追加銷售或交叉銷售就足夠了。
此外，推銷產品時要小心。您不必重新定位每位客戶。這可以阻止他們。
結論
正如文章中提到的，創建多個優惠將確保轉換。最有可能的是，購物者不會拒絕貴重物品或划算的交易。
您還應該規劃降價銷售策略，以便客戶可以收到他們想要的東西。他們也受到激勵，會再次回來以獲得更優惠的價格。
讓您輕鬆創建此類優惠的是 Smart Offers…始終致力於您的成功。
取得智能優惠