WooCommerce 動態定價和折扣 – 插件、策略、示例……

有許多行之有效的營銷方法可以產生即時銷售——折扣、特價、促銷、獎金、免費產品……但如果你運行它們太久，就會損害你的利潤。

為了克服這個問題，WooCommerce 店主需要創造性地思考。 他們需要製定一種定價策略，在不犧牲利潤的情況下獲得更多銷售額。

以下是 WooCommerce 動態定價和折扣如何提供幫助，本文涵蓋了將您的電子商務商店提升到新水平所需了解的所有內容。

此外，您將看到各種可轉換的動態定價和折扣，以及一些您可以輕鬆使用的插件。

讓我們從您現在可能想到的問題開始吧！

什麼是 WooCommerce 動態定價？

WooCommerce 動態定價或動態定價通常是指根據不同的因素以不同的價格向不同的人銷售相同的產品。 這些因素可以是用戶角色、訂單總額、產品數量、客戶的位置、客戶過去的購買、產品需求等。

考慮以下四個動態定價示例，可以最好地定義和區分價格和折扣：

• 產品定價——基於產品和產品數量的價格和折扣。
• 訂單定價– 對購物車總價值或訂單摘要金額給予的折扣。
• 角色定價——根據買方的用戶角色/職業確定的價格。
• 類別定價– 根據產品類別確定定價（例如，在服裝中：民族、西方等）並相應地提供折扣。

下面是一個基於動態定價銷售手錶的簡單示例：

• 為與您合作一年的客戶提供新產品（例如智能手錶）15% 的折扣。
• 以 10% 的折扣向兩個月前購買的客戶提供相同的智能手錶。
• 為批量購買手錶的買家提供 20% 的折扣——假設它是 50 塊。
• 不為新客戶提供智能手錶折扣。

動態定價並不總是涉及以折扣價銷售產品。 確保您明智地使用這些定價策略中的每一個來發展您的商店、增加利潤並順利管理您的業務同樣重要。

真正的動機是確保客戶在產品的最終價格支付給您後對他們獲得的感知價值感到滿意。

動態定價和折扣的優缺點？

根據供需情況，價格不斷波動。 但是，您仍然可以查看定價並控制它。

動態定價和折扣的優勢

促進銷售的最佳營銷策略
折扣無疑是促進銷售的最佳工具之一。 當營銷人員不確定營銷策略時，折扣是他們的救命稻草。

客戶群體特價
我上面提到的手錶示例。 與購買較少或處於休眠狀態的客戶相比，為近期或批量購買者提供更多折扣。

鼓勵買家傳播口碑宣傳
提供折扣是進入未開發市場並激勵現有買家分享新聞的快速方式。

從長遠來看可以省錢
從長遠來看，插件和分析的使用為 WooCommerce 所有者提供了正確的信息和數據，以便為他們的產品設定正確的價格並在不受價格波動影響的情況下保持盈利。 從長遠來看，這可以節省時間和成本。

凡事有利有弊，那麼讓我們看看，動態定價有哪些弊端？

動態定價和折扣的缺點

激怒顧客
如果客戶發現他們的定價與其他人不同，動態定價可能會激怒甚至激怒客戶。

客戶忠誠度降低
當客戶信任一家公司時，他們往往會反復從該公司購買，並避免在其他任何地方尋找交易。 但是，公司的動態定價策略可能會激發客戶關注其競爭對手，以確保他們不會支付太多。

價格波動
使用動態定價可能會導致細分市場的價格大幅波動——競爭對手可能會降低價格，計劃在數量上增加，以防您提高價格。 如果您的競爭對手進一步降低價格，降價也可能適得其反。

增加行業競爭力
動態定價表明公司更關注利潤而不是客戶服務。 這導致行業中越來越多的競爭者相信他們可以產生破壞性影響。

動態定價和折扣的這些缺點並不意味著您應該避免它。 如果目標明確——用戶、產品和價格似乎是合理的，動態定價就會得到很大的支持。

話雖如此，讓我們進入文章的核心部分。

最常用的 WooCommerce 動態定價和折扣策略以及示例

現在，讓我們幫助您了解 WooCommerce 動態定價和折扣的類型，這將推動您的品牌實現所需的銷售！

批量定價折扣或基於數量的折扣

批量折扣鼓勵用戶購買大量商品。 該折扣系統以正常價格提供產品數量，然後隨著數量的增加而降低價格。

例如：

• 購買超過 30 件 T 卹並享受 40% 的折扣。
• 每購買 500 件緊固件可享受 10% 的折扣，1000 件可享受 15% 的折扣，1500 件可享受 20% 的折扣，依此類推……
• 4美元買一個肥皂，10美元買三個肥皂。

分類定價折扣

這些優惠僅在某些類別的 WooCommerce 產品中有效。 由於有吸引力的折扣，它們會影響買家選擇某個品牌或產品。 例如：

• 購買所有耐克鞋可享受 25% 的折扣。
• 購買三件美國 Polo T 卹並獲得購物車總價值 10% 的折扣。

基於用戶角色的定價

用戶可以根據他們的角色（例如客戶、批發商、零售商、供應商、經理等）獲得獨特的折扣。這鼓勵他們通過查看專門的角色徽章進行購買。 例如：

• 批發商購買 200 件或更多可享受 20% 的固定折扣。
• 零售商購買 100 件可享受 5% 的固定折扣。

購物車折扣

顧名思義，此折扣適用於購物車中的產品或購物車價值。 例如：

• 所有超過 250 美元的訂單均可享受 30% 的固定折扣。
• 訂單滿 500 美元免運費。
• 購物車總價值的 15% 折扣。

WooCommerce BOGO（買一送一）折扣

這不過是 WooCommerce 買一送一折扣。 WooCommerce BOGO 優惠券策略是追加銷售或增加產品銷量的明智方式。

此外，口碑宣傳導致更多訪客轉化為買家。 例如：

• 購買一件 T 卹即可免費獲得一件 T 卹。
• 購買一件 T 卹以 50% 的折扣購買另一件 T 卹。

這是創建 WooCommerce BOGO 報價的方法

多買多，買一送多，多買一送……

BOGO 交易不僅轉化率高，而且多買多優惠、買一送多、多買多一。 您還可以組合各種類別的產品報價，使交易更加甜蜜。

• 購買三款香水，第四款可享受 50% 的折扣。
• 購買一件正裝襯衫，並以 40% 的折扣獲得一套聯軸器和鋼筆。
• 購買 10 塊大號巧克力並以 20% 的折扣獲得 15 塊小號巧克力。

以下是創建買 X 送 Y 優惠組合的方法

以折扣價或免費贈送產品

通過使用優惠券，您可以將產品添加為禮品或折扣。 應用優惠券後，附在優惠券上的商品會自動添加到購物車，免費/折扣。

禮品產品可以來自當前類別，也可以來自與購物車中已有的不同的類別。

例如：

• 299 美元以上的手機免費贈送藍牙耳機。
• 購買筆記本電腦時贈送一套配件。

這是通過優惠券贈送產品的方法

訂單小計

此折扣在訂單小計時提供，其中包括從折扣中扣除稅款等活動。 例如：

• 500 美元以上的訂單小計可享受 8% 的折扣。
• 今天訂單小計的 10% 折扣。

基於優惠券的動態折扣

這是客戶中最受歡迎的 WooCommerce 動態定價折扣策略之一。

使用此策略，可以在特殊場合提供優惠券折扣，例如節日、銷售、慶祝活動或已實現的某些里程碑。 優惠券可以根據位置、電子郵件地址等限制進行兌換。例如：

• 僅在 7 月 4 日向美國居民提供 20% 的折扣。
• 低價銷售產品可享受 30% 的折扣，暢銷產品可享受 20% 的折扣。
• 為澳大利亞、加拿大、英國的客戶提供節禮日 25% 的優惠券，為居住在其他國家/地區的客戶提供當天 15% 的優惠券
• 使用優惠券代碼“CELEBRATIONS”並獲得所有民族服飾 20% 的折扣。
• 在 2021 年 1 月 31 日或之前兌換優惠券代碼“ANNIVERSARY10”，即可獲得所有終身許可 10% 的折扣。

百分比折扣

為單個或多個產品、訂閱產品或一次性購買、單個產品類別或多個類別、購物車總數等創建百分比折扣。 例如：

• 所有一次性購買均享有 15% 的折扣。
• 訂閱產品可享受 10% 的優惠。
• 買一把椅子，第二把拿 10%。
• 購買超過 100 美元並獲得購物車總價值 8% 的折扣。

購買歷史定價

根據客戶的購買歷史提供折扣。 這些類型的 WooCommerce 定價折扣可能基於在先前訂單上花費的總金額或客戶下的訂單總數。 例如：

• 在過去兩個月內購買超過 250 美元的商品可享受 10% 的折扣。
• 在過去六個月內購買超過 5 雙鞋的人可享受 20% 的固定折扣。
• 所有早前購買耐克球衣的顧客可享受 5% 的鞋子折扣。

產品+購物車+數量+基於用戶的折扣

當您只想為有限數量的客戶提供一些折扣時，您可以將產品、購物車和數量規則組合在一起。

例如：

• 如果購物車總額超過 200 美元並且所有產品都來自化妝品類別，則提供 15% 的折扣。
• 為之前購買超過 1000 美元、當前購物車總額不低於 300 美元且購物車中的產品是品牌香水且數量大於兩個的用戶提供 35% 的折扣。

免運費

提供超過訂單總額的免費送貨可以創造奇蹟，以鼓勵客戶消費更多。

例如，為超過 150 美元的訂單提供免費送貨服務。 這樣，您可以巧妙地以 140 美元或 145 美元的價格為您的某些產品定價，然後以 10 美元的價格追加銷售/交叉銷售相關產品。 需要這些追加銷售產品的客戶不會介意花費更多來獲得免費送貨的訂單。

以下是設置免費送貨的方法

基於會員的優惠

某些客戶不符合您的特殊產品或會員計劃的資格。 為了鼓勵客戶加入，您可以為他們提供不同的費率和特權。

同樣，您可能會為不同的成員進行不同的促銷活動。 例如，如果您推出一種新產品，您會給金卡會員 10% 的折扣，但給銀卡會員只有 5% 的折扣。

呸！ 這是一個相當多的清單。 想想任何其他情況，它可能與動態定價、分層定價、基於運輸的折扣甚至捆綁折扣有關。

運行有針對性的折扣和優惠。 你明白嗎？

現在，讓我們探索一些可以在您的商店中使用的頂級 WooCommerce 動態定價和折扣插件。

最佳 WooCommerce 動態定價插件

有數百個動態定價案例，一個插件無法涵蓋所有案例。 WooCommerce 提供了很好的工具，可以幫助您建立強大的動態定價策略。

但是在這裡，我們列出了一些插件，這些插件涵蓋了大多數廣泛使用的動態定價和折扣案例，您需要在商店中實施這些插件。

要約

Offermative 是一個基於 AI 的插件，可自動在您的 WooCommerce 商店上運行優惠和折扣。

產品選擇、定位規則、報價文案、設計、條件邏輯……一切都是自動化的。

選擇優惠活動，運行它們並看到您的銷售額飆升。 這是一個深入的Offermative評論。

主要特點：

• 智能算法可幫助您向訪問者展示廣告系列，不斷將其轉化為客戶，並跟踪結果。
• 所有優惠類型——WooCommerce 追加銷售、交叉銷售、訂單碰撞、購物車碰撞、百分比/固定折扣券、亞馬遜喜歡經常一起購買、全站銷售……
• 轉換率高、設計精美、移動響應式提供消息設計模板：內聯、頁眉/頁腳欄、幻燈片、疊加彈出窗口……
• 在數百種產品上運行具有高度針對性的優惠。 你可能永遠不知道什麼可以轉換。

獲得優惠

WooCommerce 的智能優惠

智能優惠旨在根據強大的定位規則專門滿足您運行優惠的目標。 設置強大的 WooCommerce 追加銷售、交叉銷售、BOGO、訂單碰撞和其他優惠。

本質上，您不能直接為產品設置動態定價優惠或折扣，但您可以將要提供的產品折扣設置為追加銷售或交叉銷售。

主要特點：

• 設置買一送一（BOGO），買多送多。
• 僅當購物車訂單包含 X 件產品時才顯示報價。
• 僅當訂單總計或小計小於或大於等於 X 金額時才顯示報價。
• 當用戶是供應商並且購買的數量大於 X 時，提供額外的折扣。
• 僅當用戶之前下過超過 X 個訂單或購買超過 Y 個金額時才顯示報價。
• 如果用戶註冊超過“X”個月，則顯示優惠。
• Black Cyber​​ 期間基於時間的報價 - 僅在 11 月 27 日至 11 月 30 日期間運行報價。
• 將同一類別或其他類別的產品添加到購物車時，以 25% 的折扣展示產品。
• 使用“立即購買”按鈕/鏈接啟用直接結賬或一鍵結賬。

還有許多其他的可能性……。

獲取智能優惠插件

WooCommerce 動態定價

動態定價插件可以從 WooCommerce 市場購買。 它允許您根據四個因素為您的商店設置價格：

高級產品定價
當您需要為訂單數量提供折扣時，這種定價方法是有利的。 它通過以產品數量折扣的形式清楚地顯示減少了多少金額，從而提供批量折扣。 此外，它可以應用於具有特定標籤的會員，如“黃金會員”。 例如：

• 如果客戶從同一類別中再購買 2 件商品，則以 10% 的折扣提供微波爐。
• Ethnic Wear 今天對普通會員有 10% 的折扣，對金卡會員有 25% 的折扣。

高級類別定價
當您需要根據客戶購買的同一類別為產品提供折扣時，它很有用。 例如 – 如果您購買 3 件或更多手工製品類別的商品，所有手工製品可享受 15% 的折扣。

簡單類別定價：
顧名思義，折扣適用於商店的特定類別。 例如 – 今天所有手機均享有 8% 的折扣。

基於角色的定價
這些折扣分配給特定角色的用戶或僅分配給商店的所有產品。 例如：

• 所有擁有白金會員資格的會員今天在商店的所有商品上均可享受 10% 的統一折扣。
• 今天商店的所有商品均享有 8% 的折扣。

定價： 129 美元

獲取 WooCommerce 動態定價插件

智能優惠券

雖然它是一個優惠券插件，但它是“智能優惠券”。 因此，您可以使用設置一些動態定價和折扣優惠來提高銷售額。 這是官方的 WooCommerce 優惠券擴展。

它擁有促進銷售所需的一切——折扣券、禮品卡、商店積分、高級限制、URL 優惠券等。

使用智能優惠券，您可以：

• 根據購物車中的產品數量設置折扣。
• 根據單個產品數量設置折扣優惠。
• 根據單個產品類別數量設置折扣優惠。
• 允許根據數量對來自不同類別的產品組合進行折扣。
• 通過優惠券提供禮物。
• 設置基於位置的折扣。
• 設置買一送一優惠。

獲取智能優惠券插件

WooCommerce 的 WISDM 客戶特定定價

通過彌合您和客戶之間的差距，該插件改變了您與他們的關係。 它為您的客戶提供有意義且有用的折扣。

WISDM 以其獨特的有用優勢脫穎而出，可幫助他們的客戶將電子商務商店的定價提升到一個新的水平。

主要特點：

• 創建一個列出個性化折扣的特殊頁面
• 通過提供基於角色的折扣來吸引客戶
• 通過為他們的團體或細分市場設置定制定價來鼓勵客戶購物
• 為批發商、經理等大批量採購商提供買一送一和批量折扣。
• 在某些特殊場合、節日或節假日期間進行全店折扣。

定價： 80 美元起

獲取 WISDM 客戶特定定價插件

其他 WooCommerce 動態定價插件

您也可以檢查這些插件。 相當數量的亮點涵蓋了前面提到的部分使用案例。

• RightPress 提供的 WooCommerce 動態定價和折扣
• WooCommerce 折扣規則的動態定價
• WooCommerce 的高級動態定價
• WooCommerce 的折扣規則

準備好提高您的銷售額了嗎？

似乎您現在已準備好在您的商店中實施動態定價和折扣。 繼續嘗試提到的各種定價類型，跟踪性能和識別最適合您的方式。

已經列出了最好的插件，所以你需要做的就是選擇。

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