如何設置轉換 WooCommerce Tripwire 優惠？
已發表: 2022-09-15擁有在線商店是不夠的。 您必須確保商店獲得足夠的流量、可轉換的潛在客戶和飆升的銷售額。 人們可能會發現很難實現所有目標。 如果您也有這種感覺，那麼您可能還沒有探索過 WooCommerce 絆線的強大功能。
絆線能夠在各個方面提高銷售策略的可行性，是一種潛在的使用工具。 在這篇文章中，我們將討論絆線漏斗、它的功效、好處以及設置它們的程序。
讓我們從理解絆線的含義開始。
什麼是絆線？ 介紹和示例
這是一種可行的銷售策略，包括以較低的成本或免費提供購買機會的高質量和有吸引力的服務/產品。 當成本降低時，持懷疑態度的買家會採取行動，因為所涉資金減少。
一旦客戶購買了產品，您就繼續向上銷售/交叉銷售其他產品，最後推銷您的核心或主要產品。
這適用於新客戶和因 XYZ 原因停止購買的客戶。 通過提供有利可圖的交易，該企業打破了主要的進入壁壘，並設法為客戶注入信心，並以較低的風險推出其服務。
基於這個基本定義，WooCommerce 絆線漏斗策略似乎有兩個目標要實現：
- 喚醒不活躍的流量並從中獲得銷售。
- 找出“感興趣”的流量百分比。 處理可能永遠不會向您購買的流量是沒有意義的。
絆線示例：
您的銷售目標是銷售一盒 6 支優質口紅，售價 30 美元。 客戶會因為成本高而對產品缺乏經驗而猶豫購買。
您提出了一個tripwire 報價，其中您以非常低的成本提供相同的盒子，比如說10 美元。 這使得交易有利可圖，並讓感興趣的客戶以可承受的價格感受產品。
. 一旦你有了客戶，你現在就以 30 美元的價格賣給他們一盒指甲油，然後再賣一些其他的美容配件。
鉛磁鐵與絆線
Tripwire 聽起來可能類似於鉛磁鐵，因為兩者都用於吸引客戶的注意力和興趣。 但是，他們兩個是不同的。
鉛磁鐵是指提供免費產品/服務以換取客戶電子郵件（列表構建）。
而絆線隧道涉及以大幅降價或免費提供服務/產品。 這就像您一個接一個地創建一系列優惠來推動客戶。
潛在客戶的產生是鉛磁鐵的主要目標，而絆線對於吸引可以一次又一次地購買的付費客戶很有用。
查看圖像以了解它們之間的區別：
您應該創建什麼類型的絆線？
絆線有多種類型，您需要了解它們的含義以及它們應該在哪裡實現以實現結果驅動的實現。
我們已經確定了五種可以在 WooCommerce 商店上運行的絆線：
- 低成本試驗：喚醒冷漠的潛在客戶並將其轉變為付費客戶的最有效方法之一。 理想情況下，應僅在主頁上使用低成本試用。 示例 – 5 美元的高級分析軟件試用期 14 天。
- 在線活動：這適用於列表構建。 示例 – 網絡研討會。
- 核心報價預告片：在這種類型中，您提供核心產品的小版本，以便客戶可以感受到它並獲得購買更大版本的信心。 示例——數字營銷課程。
- 有形產品：只要客戶準備好支付運費，它就涉及在結賬時提供相關的報價。 示例 – 您支付運費，我們將免費為您提供一本書。
- 補充服務：最古老的絆線漏斗類型之一，提供免費服務被用作交叉銷售策略。 示例 – 使用智能電視免費訂閱 Netflix。
如何設置 WooCommerce 絆線漏斗？
只要您身邊有合適的幫助，Tripwire 漏斗設置並不是一個難以實現的目標。 Smart Offers 是一個非常有用且高效的 WooCommerce 追加銷售和交叉銷售插件，使用它可以創建多個絆線漏斗。
該插件允許銷售營銷人員創建數百種不可抗拒的絆線漏斗優惠，例如：
- Tripwire > Upsell > Downsell > 核心報價
- Tripwire > 交叉銷售 > 核心報價
- Tripwire > BOGO > 訂單激增 > 核心報價
還有很多…
最好的部分是該插件允許在不同階段和頁面實現tripwire漏斗。 例如，您可以在產品頁面上提供 BOGO，而在結帳頁面上提供訂單，在收到訂單頁面上提供核心報價。
讓我們使用 Smart Offers 設置一個 WooCommerce tripwire 報價漏斗。
假設您的用戶對攝影充滿熱情，但都是初學者。 你想幫助他們提高攝影技巧。
- 所以你免費為他們提供一本攝影書（但只收取運費），其中包含一些令人驚嘆的照片和一些讓用戶興奮的提示。
- 然後，您提供一些相關產品作為追加銷售/交叉銷售。
- 最後，對他們說“如果你喜歡這樣的照片”，有一個特殊的課程可用（核心產品），然後你可以以特價提供。
要設置任何優惠，請確保在您的商店中激活 Smart Offers 插件。 然後轉到WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer 。
對於每個報價，為其分配一個標題。 在 Elementor、Visual Composer、Divi 等流行的 WordPress 頁面構建器的幫助下，您可以使用編輯器創建更具吸引力的報價設計。
在漏斗中設置第一個 tripwire 報價
- 在
What to Offer下，選擇產品和價格/折扣率。 由於我們免費提供攝影書，因此將折扣設置為 100%。 請在產品或 WooCommerce 設置中設置運費和稅金以支付您的運費。 - 單擊
Show offer on page然後選擇要顯示報價的頁面。 由於我們想在登陸/產品頁面上顯示此優惠，請選中Anywhere shortcode is added選項。 在這裡，您需要打開該產品頁面/登陸頁面並添加短代碼以顯示報價。 - 選擇您希望如何顯示您的報價 - 作為彈出窗口或在“
Show offer as選項卡下與頁面內容內聯。 - 在
Accept actions下，您可以選擇在客戶接受此報價時需要觸發的操作。 我們選擇Add the offered product to cart並Show another (Upsell) offer。 您還可以根據需要選擇其他選項，例如Enable one click checkout with Buy Now以跳過購物車並將客戶重定向到結帳。 - 如果客戶跳過/拒絕此優惠，您還可以在“
Skip actions”選項卡下選擇要執行的操作。 我們選擇Hide this offer。 您還可以根據需要選擇其他選項。 - 發布您的報價。
現在，一旦用戶接受了tripwire 報價，我們就會向他們展示一張存儲卡作為交叉銷售報價。
在tripwire 漏斗中設置交叉銷售報價
為存儲卡創建報價的步驟與您為tripwire 報價所做的步驟相似，但有一些例外：
- 在
What to Offer下，選擇產品 – 存儲卡並提供 50% 的折扣。 - 在
Offer rules下，選擇Cart/Order > Contains products，搜索並選擇產品 'The Art of Photography Book' 並將 Quantity 設置為 1。 - 點擊
AND並設置規則Cart/Order > Does not contains products，搜索並選擇產品'內存卡'，即提供的產品。 - 由於此優惠將在用戶接受攝影書時顯示，因此無需選擇頁面來定位優惠。 但是您需要通過選擇“
Show offer as選項卡下的選項來在彈出窗口中顯示該報價。 - 根據您的需要設置接受操作和跳過操作選項卡的規則並發布您的報價。
然後用戶將與攝影書+存儲卡一起或僅使用攝影書結帳。
在tripwire漏斗中設置核心報價
一旦用戶成功購買，我們就可以推銷核心產品——“攝影課程”。
同樣，除了一些例外，這些步驟仍然相似。
- 在
What to Offer，選擇產品 - 攝影課程並提供 30% 的折扣。 - 在
Offer rules下，選擇Cart/Order > Contains products，搜索並選擇產品 'The Art of Photography Book' 並將 Quantity 設置為 1。 - 點擊
AND並設置規則Cart/Order > Does not contains products，搜索並選擇產品“攝影課程”。 - 接下來，由於我們希望在用戶購買攝影書後顯示此優惠，因此我們選擇在頁面選項卡
Show offer on page下的WooCommerce Order Complete page選項。 - 由於此優惠將在用戶購買攝影書時顯示，因此建議在“
Show offeras tab. - 根據您的需要設置接受操作和跳過操作選項卡的規則並發布您的報價。
而已。 您的tripwire 漏斗報價已準備就緒。 以下是這三個優惠的外觀：
試用 Smart Offers 現場演示
是什麼讓tripwires成功？
絆線漏斗成功的秘訣有很多：
- 它應該是低風險、低成本、低承諾和高價值的結合。
- 確保絆線產品的感知價值應高於收取的成本。 贏得買家的信任。
- 在降低成本的同時保持產品質量。 這非常重要，因為客戶不應該感到受騙。
- 報價應以您的客戶想要或渴望的方式提供產品體驗。
- 創造一種緊迫感，以確保您的客戶得到報價。 讓您的客戶相信這是千載難逢的機會。
- 絆線報價應與實際產品/服務相關聯。 當您的核心產品是 Python 編程課程時，提供為期兩天的室內園藝在線課程是沒有意義的。
成功的絆線漏斗的真實示例
- Netflix – 僅提供移動設備的服務就是一個很好的tripwire 示例。 對許多人來說，Netflix 訂閱可能聽起來很昂貴。 因此，這家在線流媒體巨頭開始以較低的成本提供僅限移動設備的流媒體訂閱。 當用戶體驗到它時，許多人轉換為成熟的高價值訂閱。
- Name.com – 它是一家著名的域名經銷商，並通過提供豐厚的tripwire 服務成功建立了可靠的客戶群。 該公司以非常低的成本提供第一年的訂閱，並從第二年開始收取正常價格。
絆線作為一種營銷策略
絆線，當有效使用時，可以在多個方面提升您的營銷策略。
- 減少營銷費用
- 擴大潛在買家的電子郵件列表
- 找出您的客戶到底喜歡和想要什麼
- 促進客戶和企業之間的微觀承諾，進一步導致大額和大額承諾。
結論
有效的 WooCommerce tripwire 漏斗將改變您的營銷策略的面貌，並使其更具影響力和有效性。 然而，它的成功取決於其目標驅動的實施。 確保您了解細節，並獲得 Smart Offers 等可靠工具的幫助。
借助 Smart Offers，沒有人可以阻止您的 WooCommerce tripwire 漏斗將潛在用戶轉化為客戶。