11 個 WooCommerce 追加銷售技巧以促進銷售
已發表: 2022-09-15WooCommerce 追加銷售優惠的轉化率高達 20%。 只有做對了。
所以，營銷人員和店主，所有的目光都在這裡。 請放心，這篇文章不僅僅是另一個清單，而是一個經過深入研究的工作追加銷售技巧和技術的集合。
不僅如此，獲得一個全能的 WooCommerce 追加銷售插件，它將幫助您獲得3 倍的利潤。
讓我們開始吧。
坐下來，喝杯咖啡，然後按照這個
您是周末購物者，通常會花大約一個小時在網上查看市場上的新趨勢和設計。 但是，有時您可能會突然注意到它已經過了三到四個小時。
有沒有想過，當您甚至不確定是否要買一雙時，您是如何最終花費數小時的？ 奇怪的好笑，不是嗎？ 這就是現代 WooCommerce 追加銷售的力量。
追加銷售優惠和目標產品是如此令人信服，以至於您不能不忽略它們。 此外，你最終購買的東西比你之前想像的要多。
什麼是追加銷售？ 為什麼任何 WooCommerce 網站都必須使用它？
追加銷售意味著說服客戶將他們當前的產品升級為更昂貴的產品，或者在他們當前選擇的產品的同時購買額外的東西。
為了打破這一點，在麥當勞聽到的簡單短語 - “你想要一個更大的薯條包而不是小的薯條包嗎？” ——是追加銷售的定義。
如下例所示，整個系列以及獎金顯示為對用戶的追加銷售。
另一個例子——在購買 32 GB 存儲容量的手機時，在線賣家會建議您多花幾美元購買 64 GB 的型號。 遲早，您最終會購買它。
現在亞馬遜做得非常聰明和有效。 你也應該這樣做。
他們希望您被產品形象和價值所吸引，而不是被更高的價格嚇倒。
想一想！ 在您單擊查看之前，您不會知道該追加銷售產品。 很棒，不是嗎？
什麼是交叉銷售？ 它與追加銷售有何不同？
簡單來說，交叉銷售是一種策略，您提供一些互補產品或與主要產品相關的產品。
有些人可以互換使用追加銷售和交叉銷售。 然而，兩者不同，但目標相同——推動客戶購買更多。
例如，在購買手機時提供保護套。
信息很明確：“如果你花了這麼多錢買了一個很棒的產品，你不應該多付 5%-10% 來保護他們嗎？” 這就是交叉銷售的力量。
這是向上銷售和交叉銷售的最大規則之一——報價應該是價值驅動的。
但傳統的 WooCommerce 追加銷售不足
如果您看到 WooCommerce 設置，它將允許您將產品鏈接到您的主要產品作為追加銷售或交叉銷售。 換句話說，它只是讓其他產品可見。
您只能在產品頁面上顯示追加銷售，而只能在購物車頁面上顯示交叉銷售。
它不能直接推薦現有產品的替代品，也不能在結帳頁面上追加銷售。
您需要一個功能強大的 WooCommerce 追加銷售插件，該插件可以在各個頁面上顯示追加銷售、交叉銷售和其他優惠。
我們稍後再談。 但在此之前，讓我們看看一些簡單的 WooCommerce 追加銷售方法如何讓您的商店快速連續積累利潤。
您必須在 WooCommerce 商店實施的五個追加銷售技巧以增加銷售額
WooCommerce 追加銷售的關鍵是以更高的價格提供更多價值（沒有或有報價）。 如果您可以說服用戶相信附加值，那麼您可能會獲得追加銷售。
現在，沒有黃金法則是您只在結帳前追加銷售捆綁包或顯示不要在結帳時顯示昂貴的產品。 但是，如果您遵循多年來更成功的方法，那就更好了。 這就是我們在下面介紹的內容。
儘管如此，您仍然可以控制自己。 測試、測量和改進。
WooCommerce 購物車追加銷售 – 追加銷售產品包
假設史蒂夫將 GoPro 運動相機添加到他的購物車。 偉大的。 現在想想他還需要什麼才能對購買感到滿意？
在這種情況下，您可以為他提供“GoPro 相機套件包”，其中包括保護套、支架、手提包等等。 一個非常有價值的追加銷售史蒂夫不會抗拒。
這些都是客戶以後可能需要購買的東西。 但是，如果您在正確的時間提供它們，您就有機會說服客戶現在花更多的錢。
這是創建 WooCommerce 產品捆綁銷售的方法
還記得亞馬遜如何顯示“經常一起購買”並提供捆綁包嗎？ 這種追加銷售是另一種提供捆綁銷售的聰明方式。
WooCommerce 結帳加售 – 結帳頁面上的加售
結帳頁面是客戶更傾向於購買但也容易受到攻擊的地方。
追加銷售昂貴的產品將導致放棄。 因此，以低價提供非常有用的產品肯定會成功。
最好的方法是使用 Order Bump。
Order Bump 是結帳頁面上的一項優惠，旨在鼓勵用戶通過多花幾美元購買更多產品。
例如——如果一個人購買了一台筆記本電腦，鼠標或延長保修期是他們最需要的東西，並且不會否認。 這種便宜但非常有用的產品可以使用訂單衝擊來設置。
了解更多關於訂單衝擊、它的好處、最佳訂單衝擊示例
結帳後 WooCommerce 追加銷售 – 顯示購買後追加銷售
現在，結賬後追加銷售是一種趨勢，因為它現在被證明更加成功。
15%-20% 的額外轉化，這很好嗎？
下面是一個 GIF，顯示了 WooCommerce 一鍵追加銷售的實際效果：
為什麼 WooCommerce 購買後效果如此之好？
- 訂單立即完成。 無需再次輸入付款詳情。
- 客戶是最近的購買者，並且更信任您。
售後追加銷售的另一個好處是，您可以讓人們有時間考慮他們是否需要任何附加組件或想要升級，因此壓力較小。
這是創建 WooCommerce 一鍵追加銷售的簡單方法
WooCommerce 追加銷售漏斗 – 向用戶顯示多個優惠
在上述方法中，我們通常顯示一個加售報價。 但是您可以在不同或同一頁面上運行多個優惠，以在每個階段輕推客戶。
它可以是加售加售交叉銷售或加售減售或加售加售等。
這是 WooCommerce 追加銷售交叉銷售降價優惠的示例
首先，如果客戶添加了 GoPro 運動相機，我們會追加銷售 GoPro 相機套件。
如果用戶接受該套件，我們將交叉銷售存儲卡。
如果用戶拒絕該套件的加售報價，我們將提供電池作為降價銷售（價格較低的版本）。
以下是如何在銷售漏斗中創建多個追加銷售優惠
基於用戶角色、批量購買、產品屬性的追加銷售
您可能聽說過電子郵件分段的強大功能。 它具有良好的打開率、轉化率、等等等等！ 您的報價也是如此。
如果您只想向購買超過特定價值的用戶或僅向註冊客戶追加銷售優惠，您可以這樣做。
基於用戶角色和批量購買的追加銷售
例如，您只想在作為客戶的用戶添加價值 500 美元及以上的產品時才追加銷售高端產品。
這是你可以做到的
基於產品屬性的追加銷售
推動客戶接受您的追加銷售報價的另一種超級方式。 這也是展示相關產品和清空庫存的好策略。
只有在將另一件大碼 T 卹添加到購物車時才追加銷售一件大碼 T 卹？ 僅在購買單站點許可證時追加銷售多站點許可證？
這是根據產品屬性進行追加銷售的方法
哇！ 這些是獲得更多銷售的一些驚人方法。
現在傳來一個好消息。
您可以使用單一解決方案設置和運行所有這些優惠
對於上述邊緣方法，您可能需要不同的插件。
但是，如果您使用 StoreApps 這個流行的 WooCommerce 追加銷售插件，您可以輕鬆完成所有這些操作。 這是智能優惠插件。
智能優惠可以讓您更輕鬆地完成上述所有這些追加銷售方法。 您無需具備編碼知識即可使用 Smart Offer。 設置一次，讓錢源源不斷地流入。
Smart Offers 擠滿了您增加銷售所需的所有必需品。
- 您可以在幾分鐘內提出一個簡單的報價。 我們現成的報價設計將幫助您加快流程。
- 輕鬆跟踪您的報價會告訴您哪種類型的追加銷售報價和捆綁包適合您，從而幫助您設計其他報價活動。
- 根據各種定位規則顯示優惠——無論用戶是新用戶還是老用戶、基於購物車狀態的優惠、不同的頁面等。
- Smart Offers 讓您可以做的不僅僅是增加銷售。
還使用智能優惠設置這些優惠類型
- BOGO : 買一送一優惠或不打折。
- Tripwires ：非常低價的優惠，通常觀眾無法抗拒。 核心概念是通過創造利潤豐厚的優惠來吸引訪問者的注意力，將每個潛在客戶轉化為潛在買家。
- 電子郵件優惠：只需在電子郵件中嵌入優惠的 HTML 代碼，您的讀者就可以直接在他們的電子郵件中查看該優惠。
- 免費送貨：當訂單總額超過特定金額（例如 350 美元）時提供免費送貨服務。
- 贈品：免費提供產品。 購買 iPhone 11 即可免費獲得這款保護殼。
還有更多的優惠類型，如後端、一次性優惠、季節性優惠、獨家優惠，
獲取智能優惠插件
促進銷售的六種最佳 WooCommerce 追加銷售策略
為什麼大公司能夠定期賺取如此多的收入？ 因為他們使用了正確的追加銷售方式。 他們知道如何設計報價、提供什麼、提供誰以及何時提供。 您也可以通過實施以下技巧：
向用戶展示舒適或生活方式的改變
如果你能展示你的產品如何讓用戶的生活更美好，他們會毫不猶豫地多花一些錢。
為了從所有優先考慮飛行舒適度的人那裡獲得最優惠的價格，維珍航空製作了一個吸引人們的精美視頻！
如上圖所示，維珍航空在其豪華經濟艙機票中增加了舒適度。
它向您展示，通過選擇額外的腿部空間，您可以獲得更多的舒適、放鬆、空間和舒緩的旅行體驗。
由於沒有什麼比舒適更重要，我們放棄了一些小開支。
通過限制免費計劃中的功能進行追加銷售
解決用戶問題的獨特功能或用戶無法忍受的功能很容易促使客戶購買優質產品。
Spotify 通過在高級計劃中引入急需的功能以在免費計劃中追加銷售來確保吸引眼球。
以如此低的價格無廣告、離線訪問和高質量音頻！ 誰不會升級到高級計劃！
追加銷售功能以及價格錨定和稀缺觸發
Bookings.com 基本上是所有背包客的首選之地，但它並沒有落伍。
它通過一起顯示多個選項來追加銷售。
只需比較價格 515 美元和 573 美元。 它提供免費取消、退款以及稍後支付約 60 美元的選項。 它還增加了稀缺性觸發器（還剩兩個房間） 。
研究表明，降低原始價格並添加更新價格會使買家增加他們挖掘的機會！
個性化您的追加銷售
領先營銷巨頭的一份報告表明，溝通和視覺中的人情味能吸引更多眼球並獲得更多點擊！ 確保您深入了解：
- 客戶的搜索/購買歷史
- 姓名和人口統計信息
- 偏好和購買模式
基於這些因素，您可以決定您的追加銷售報價； 比如追加銷售免費送貨的高級產品或追加銷售延長保修期或高級計劃的服務。
使用折扣追加銷售更高收入的計劃
對於訂閱業務來說，這是一個很好的策略。 以折扣價追加銷售月度計劃的年度計劃。
例如 – 支付 19 美元/月或 190 美元/年並節省 20%。
同樣，您也可以向年度許可證追加銷售終身許可證。
示例 – 100 美元/年或400 美元300美元一次。
只需以這樣一種方式使交易更加甜蜜並錨定，以使追加銷售產品的價格似乎不會更高。
在不同頁面上定位追加銷售報價
不必僅在產品頁面上顯示您的追加銷售。 您可以在購物車頁面上顯示加售，在我的帳戶頁面上甚至在感謝頁面上進行交叉銷售。
一旦用戶進入漏斗，確保他不會空手而歸。 漏斗中的一系列報價至少會促使他購買一些東西。
但要確保你聽起來不咄咄逼人。
請記住，一位忠實客戶等於10 位訪客！
立即開始獲得突破性轉化
在這個商品和服務蓬勃發展的時代，顧客並不傻。 他們了解低成本和高價值之間的區別，您需要做的就是在每次客戶敲門時保持品牌質量一致！
借助上面提到的這些 WooCommerce 追加銷售策略和實踐，並在您的幫助下使用智能優惠，您可以放心地擴大和擴大您的銷售額。
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