如何創建 WooCommerce 降價銷售、追加銷售優惠？
已發表: 2022-09-15花幾個小時來推廣你的產品，你總是希望得到潛在客戶的積極回應。 無論您多麼努力，有時客戶對您的報價都不感興趣。
原因可能是從不相關的產品到價格過高的物品。 那麼，您如何贏得 WooCommerce 商店的失敗交易？ 使用加售、減售或交叉銷售報價。
不確定那是什麼意思？ 不用擔心。 這篇文章是關於兌現將失去的潛在客戶轉化為潛在買家的機會。
什麼是降價銷售？
簡單來說，降價銷售意味著當有人拒絕產品或報價時以較低的價格提供替代產品。
未能讓客戶購買其優質或高端產品的精明營銷人員會優化他們的產品以提供功能有限的更便宜的產品，從而達成更好的交易。 當您忽略大杯可樂時，您在購買薯條時會獲得一小杯可樂。 那是降價銷售。
向下銷售是有計劃的營銷，通常在向上銷售或交叉銷售之前。
這更像是改變立場，不僅有助於促進銷售，而且同時反映客戶的購物胃口。
如何在 WooCommerce 中使用降價銷售以及追加銷售和交叉銷售？
您可能熟悉亞馬遜追加銷售的巧妙之處。 它向您顯示與您當前產品配套的相關或補充產品。 最後，您最終購買的東西超出了您的預期。
使用 Smart Offers，您可以在銷售漏斗中創建 WooCommerce 加售、減售、交叉銷售，並讓您的客戶購買更多。 向用戶展示他們絕對需要的產品。 更好的是，以折扣價給他們。
根據定義，追加銷售是提供客戶已經在尋找購買的產品的高級版本的藝術。 另一方面，交叉銷售是提供與當前購買相關的產品，如果經常作為附加產品提供。
讓我們看看當客戶（例如 Matt 訪問您的商店購買智能手機）時，這三者是如何工作的。 Matt 對 6GB RAM 變體感興趣。
- 這裡的追加銷售將推廣 8GB RAM 變體手機。
- 因此，如果 Matt 同時拒絕 8GB 和 6GB 變體，您可以以折扣價向他展示 4GB RAM 變體或 6GB 變體。 這是一個降價銷售，馬特接受了。
- 現在您提供一款相關產品的耳機。 交叉銷售報價。
- 如果馬特拒絕，你會提供一個比耳機便宜的保護套。 現在這是另一個降價銷售。
您會看到，您可以在銷售渠道中定位多個優惠。
這就是我們下一節的全部內容。
在銷售漏斗中創建 WooCommerce 加售、減售、交叉銷售的分步詳細信息
相信我，這很容易，您無需開發人員即可完成。
Smart Offers 插件使向下銷售和向上銷售的整個工作變得更簡單。
假設用戶想要購買 GoPro HERO 6 Black 攝像機，並將產品添加到購物車。
在這裡，我們想在購物車頁面上以20%的一次性優惠的形式追加銷售 GoPro 運動相機套件捆綁包。
為相機套件創建追加銷售報價
第 1 步– 下載並安裝 Smart Offers 插件後，單擊 WooCommerce 儀表板左側的Smart Offers選項卡。 轉到Add New Offer並為您的報價提供適當的標題以供您自己參考。
第 2 步– 在What to Offer下，選擇提供的產品作為 GoPro Action Camera Kit。 為了讓交易更甜蜜，我們將折扣設置為 20%。
第 3 步– 選擇您想要定位 WooCommerce 加售減售優惠的頁面。 我們在示例中選擇“購物車頁面”。
第 4 步- 決定您希望如何展示您的報價； 作為內聯內容或彈出窗口。
第 5 步– 在Offer rules / Display rules下，選擇購物車/訂單 > 包含產品 > GoPro HERO6 Black。
當用戶將 GoPro HERO 6 Black 添加到購物車時，您的追加銷售報價將自動觸發，他將看到您的相機套件追加銷售報價。
第 6 步- 現在是重要部分 - Accept Actions 。
顯示追加銷售報價後的下一步取決於您 - 如果用戶接受當前追加銷售報價，您是否要向用戶顯示另一個報價！
如果用戶拒絕追加銷售怎麼辦？ 顯示另一個報價？
在我們的案例中，如果用戶將相機套件添加到購物車，我們會展示另一個報價（交叉銷售）——索尼安全數字 SD 存儲卡。
您還可以選擇其他選項，例如應用優惠券、重定向到另一個 URL 等。
我們通過啟用Show an Upsell offer並在Accept actions下選擇“ Offer Memory Card ”來將此優惠鏈接到主要優惠。
第 7 步– 如果用戶跳過相機套件的追加銷售報價（第一次追加銷售報價），我們會顯示降價報價 - GoPro 運動相機電池。 降價銷售，因為它比相機套件便宜。
只需啟用Show a downsell offer並選擇Skip actions of you main offer 下的“ Offer Battery ”，即可將此優惠鏈接到主要優惠。
您還可以選擇其他選項，例如隱藏當前報價、重定向到頁面等。
現在，如上所述，您在鏈接加售和減售商品時，您需要先創建這些商品，然後鏈接到主要商品。
以下是為存儲卡創建追加銷售/交叉銷售報價的方法
- 在 Offer Title 下，將名稱設置為“Offer Memory Card”。
- 在“提供什麼”下，選擇索尼安全數字 SD 存儲卡作為提供的產品。 由於我們提供全價，我們將折扣欄留空。
- 在
Where to show下，不要啟用選項。 報價將顯示在顯示主要報價的同一位置。 （購物車頁面） - 接下來，在
Show offer as下，我們選擇彈出窗口。 - 在商品
Offer rules / Display rules下，選擇購物車/訂單 > 包含產品 > GoPro HERO6 Black。 - 在
Accept actions下，默認為“將提供的產品添加到購物車”。 如果您願意，您可以選擇其他選項。 - 在
Skip actions下，我們啟用Hide this offer。
而已。 您的其他追加銷售報價已創建，您可以將其鏈接到上述主要報價。
這是為電池創建降價銷售的方法
- 在 Offer Title 下，將名稱設置為“Offer Battery”。
- 在
What to offer下，選擇 GoPro Action Camera Battery 作為提供的產品並將折扣設置為 50%。 - 在
Where to show下，不要啟用選項。 報價將顯示在顯示主要報價的同一位置。 （購物車頁面） - 接下來，在
Show offer as下，選擇 popup。 - 在
Display Rules下，選擇購物車/訂單 > 包含產品 > GoPro HERO6 Black。 - 在
Accept actions下，我們啟用Add the offered product to cart。 - 在
Skip actions下，我們啟用Hide this offer。
而已。 您的降價報價已創建，您可以將其鏈接到如上所述的主要報價。
降價銷售應該是絕對必須的產品，最重要的是真的很便宜； 這是本例中的電池。
這是您的最終報價的樣子
- 如果用戶接受第一個追加銷售報價（相機套件），我們將顯示交叉銷售報價（存儲卡）。
- 如果用戶拒絕第一個加售報價（相機套件），我們將顯示一個減售報價（電池）。
如果客戶接受您的任何一項或兩項追加銷售報價，那就太好了。 如果他拒絕加售報價但甚至接受減售報價，那也很好。 歸根結底，您從一個訂單本身中賺了更多的錢。
這就是您如何使用 Smart Offers 插件在銷售渠道中創建強大的 WooCommerce 加售、交叉銷售和減售優惠的方法。 您需要做的就是購買插件並開始使用。
獲取智能優惠
使用智能優惠根據需要創建不同的優惠組合……
您可以使用智能優惠創建任何優惠組合併增加轉化率。
- BOGO（買一送一）-Upsell-Downsell
- 向上銷售-交叉銷售-向下銷售
- BOGO-一次性
- 加售-減售-交叉銷售
- 向上銷售-向上銷售-交叉銷售-向下銷售
- WooCommerce 一鍵加售
還有更多的組合……
例如，如果您正在銷售筆記本電腦，那麼如果有人拒絕您的配件追加銷售，那麼保護性皮膚防護罩或鼠標可以作為一種方便的降價銷售。
您可以提供任何產品以及捆綁銷售作為加售或減售優惠。 順便說一句……您可以使用 WooCommerce 鍊式產品輕鬆創建產品包。
想為您的銷售渠道創建特定的報價系列嗎？ 讓我們知道，我們會幫助你。
降價銷售的利與弊
看，追加銷售非常棘手，如果客戶不想花這麼多錢或不需要更多功能，可能不會產生結果。
更重要的是了解何時停止。 通常在追加銷售時，營銷人員不僅會失去交易，同時也會失去潛在客戶。 這就是降價銷售發揮作用的地方。
降價銷售的優點
- 通過降價銷售，營銷人員可以建立品牌信任和客戶忠誠度。
- Downsell 為您的客戶提供一系列選擇產品的選擇。
- 購買者可以輕鬆地根據他們的預算對產品進行細分，併購買一種不僅滿足他們的要求而且還符合他們的貨幣考慮的產品。
- 無論客戶喜歡什麼，都會進行銷售。
- Downsell 有助於了解客戶的購買偏好。 這可用於定位與相關產品相同的目標。
降價的缺點
另一方面，降價銷售也有其缺點：
- 推銷越來越多的產品聽起來太賣力了，並且冒著失去潛在客戶的風險。
- 人們經常注意到，客戶認為這種行為是絕望的，並且執行是為了滿足銷售的需要。
- 另一個嚴重的問題是不良的購買行為。 有些人養成了拒絕的習慣，然後從降價銷售中受益。
有一些技巧可以幫助營銷人員試水，而不會放棄太多。 如果您不確定何時該做什麼以及如何做，我們在這裡重點介紹了充分利用降價銷售的方法。
七個降價技巧——你應該避免什麼
降價銷售並不總是你做的事情，但當你知道客戶不樂意購買你目前提供的產品時，它的效果最好。 最好與客戶討論並以平等的條件達成交易。
- 始終清楚您的產品。 不要讓您的買家想知道為什麼您以較低的價格銷售產品。
- 永遠不要在你的道德上妥協。 降價銷售只是說明以低價提供優質產品。 誠實地提供您所提供的內容和方式。
- 關注相關性。 您不能推銷與客戶無關的產品。 確保同樣激起買家進行銷售的興趣。
- 不要聽起來太絕望。 營銷人員經常被銷售產品和提供替代品的想法所感動，以至於他們越界了。 碰巧客戶發現它絕望了，對它產生了敵意。 因此，永遠不要過度。
- 不要以低價提供優質產品。 客戶絕對是您業務的燃料。 但是，以低價提供優質產品不僅會導致損失，同時還會降低產品的價值。
- 不要遵循點擊誘餌術語。 提供你承諾的東西很重要。 不要用提供的產品欺騙您的客戶。
- 不是每個人都會購買。 推銷產品時要小心。 您不必重新定位每個客戶。
使用降價銷售的四種聰明策略
為了充分利用營銷技術，明智並採用明智的銷售策略非常重要。
捆綁包
有時，這些交易無法吸引買家，因此密封在一起的一包產品就可以完成這項工作。 著名企業家斯科特·霍爾曼（Scott Hallman）通過推銷他的教練計劃，獲得了 125% 的轉化率。 雖然預算限制可能阻礙了他們的購買，但強調一攬子計劃會誘使他們採取行動。
購物車放棄電子郵件
看到客戶無人看管購物車？ 向他們發送一封包含另一種低成本替代方案的電子郵件。 或者，您也可以給他們當前廢棄產品的額外折扣以促進購買。 一項調查顯示，近 56% 的購物車放棄率是由於較高的比率。 以更優惠的價格與他們聯繫是降價銷售的一種方式。
對於 WooCommerce 店主，您可以試用AutomateWoo 。 它在管理有關購物車放棄電子郵件的所有方面做得非常出色。
使用退出意圖彈出窗口提供資源
遊客什麼都沒買就走了？ 為他們提供一塊鉛磁鐵、一些優質資源或任何低成本產品，以使用退出意圖彈出窗口讓他們保持在循環中。
在產品頁面上建議低成本選項或相關產品
亞馬遜在這裡領先。 訪問您的亞馬遜商店頁面，打開產品，向下滾動，您將看到具有不同價格的類似產品列表。 這為您的買家提供了充分的選擇來做出最好的購買。 您可以在 WooCommerce 商店上做類似的事情。
把它包起來
像上面的例子一樣創建多個優惠將保證轉化，因為客戶不會拒絕有價值的東西。
讓您輕鬆創建此類優惠的是 Smart Offers……始終致力於您的成功。
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