面向初學者的 YouTube 廣告：如何啟動和優化 YouTube 視頻廣告活動

現在臭名昭著的台詞“你們都有手機，對吧”源於其捍衛一款適合移動設備的心愛遊戲特許經營權的最初意圖，現在可以安全地應用於全面的營銷策略。 因為，是的，確實，我們都有手機，並且在過去十年中，越來越多地使用它們來替代更傳統的桌面瀏覽，整個營銷已經發生了變化。 隨後，參與廣告的人需要與時俱進。

雖然大多數現代營銷策略都敦促您關注社交媒體平台和谷歌，這並沒有錯，但順便說一下，還有一個未被充分利用的選擇，即 YouTube。 廣告活動的成本更具成本效益（每次觀看在 0.10 美元到 0.30 美元之間，而在 Google 上每次點擊為 1-2 美元）並且當你考慮到有視頻時，你甚至可以覆蓋更多的觀眾數以百萬計的觀點。

發起活動

即使對於初學者來說，發起活動也很容易，簡化的流程將指導您完成每一步。 您所要做的就是創建實際內容，然後按照嚮導提供的步驟進行操作。 我們會很快計算它們，所以你知道你在做什麼：

1. 上傳視頻 – 這個是不言自明的，沒有視頻就不能在 YouTube 上開展活動，現在可以嗎？
2. 登錄或註冊 Google Ads 帳戶 - 由於 YouTube 歸 Google 所有，因此兩個平台的用戶界面非常相似，因此如果您使用 Google 做過類似的事情，您會感到賓至如歸。
3. 創建一個廣告系列——一旦您有權訪問儀表板，您就會想要創建一個新的自定義廣告系列。
4. 活動目標和類型——您的活動可以實現許多目標，從促進銷售到提高品牌知名度，它們並不相同——選擇您需要的一個。 對於 YouTube，活動類型始終是視頻活動。
5. 活動子類型和策略——擴展上一步，您將選擇子類型（對於 YouTube，最常見的是視頻覆蓋活動），然後是方法。 該方法實際上代表您要投放的廣告類型——信息流廣告、插播廣告和導視廣告。 稍後我們將詳細介紹其中的每一個。
6. 名稱——您已經完成了廣告系列的基礎知識，現在您必須為其命名。 如果您同時運行多個廣告系列，請務必正確命名它們，以便您可以在概覽中輕鬆識別它們（campaign1、campaign2、campaign3 等都不是好名字）。
7. 預算和時長——您需要設置每日預算和廣告系列總預算。 兩者都是為了保護您而實施的，因為您是按視圖付費的，而且成本很快就會失控。 設置這些預算限制將確保您始終在您的限制範圍內。 除了預算之外，您還必須設置廣告系列的開始和結束時間。
8. 展示廣告的時間和地點 – 您可以將廣告放置在三個不同的位置：搜索結果中、視頻中和展示廣告網絡中的視頻合作夥伴中。 根據您的競選目標，每一種都有其優點和缺點，您應該做出相應的選擇。 儘管您可以選擇所有三個，但由於指標的原因，建議為每個單獨運行廣告系列。 如果您只針對特定受眾，還可以按地理位置和/或語言過濾廣告。
9. 排除（可選）– 如果需要，您可以將您的廣告從包含褻瀆或色情內容的視頻中排除。 共有三組內容可供選擇——擴展的、標準的和有限的庫存，每組都對褻瀆和圖形內容進行了越來越嚴格的排除。 此外，您還可以根據 G、PG、MA 等標籤進行排除。
10. 相關視頻（可選）- 允許您在廣告下方添加最多五個相關視頻。
11. 高級設置——打開各種選項，從計劃到過濾掉將在其上展示您的廣告的設備。 如果您不熟悉廣告系列，則將它們保留為默認值可能不會有任何損失。
12. 觀眾——定義你的目標觀眾。 您可以根據他們的個人信息根據年齡、性別、家庭收入和育兒狀況，或根據他們觀看的視頻（如體育、電影、烹飪等）的興趣對其進行自定義。
13. 關鍵詞——用你的廣告定位特定的關鍵詞，就像你用谷歌廣告系列一樣。
14. 出價——為每個視圖設置最高價格
15. 廣告資產 – 輸入您要為廣告投放的視頻的鏈接，然後選擇它是插播廣告還是展示廣告。
16. 付款 – 您已完成設置，因此只需輸入您的付款信息，您就可以開始了。
17. 鏈接帳戶（可選）——如果需要，您還可以將您的 Google Ads 帳戶鏈接到託管視頻的 YouTube 頻道。

YouTube 視頻廣告類型

我們已經在設置細分中談到了這些，但讓我們來看看您可以在廣告系列中投放的每種廣告類型：

• 導視廣告 – 不可跳過的廣告，時長 6 秒，在播放所選視頻之前運行
• 覆蓋廣告——視頻底部顯示的橫幅，出現後可隨時關閉
• 信息流視頻廣告——顯示在 YouTube 主頁、搜索結果頁面和相關視頻頁面上的視頻推薦——它不會出現在視頻本身中。
• 可跳過的插播廣告——顯示在視頻中，時長在 12 秒到 6 分鐘之間。 如果廣告被觀看至少 30 秒，直到結束，或者如果鏈接被點擊，您將被收費。
• 不可跳過的插播廣告 – 可以在視頻播放前、播放中（僅適用於時長超過 10 分鐘的視頻）或視頻播放後展示，時長為 15-20 秒。

優化視頻廣告活動

如果您不注意自己的內容，簡單地用廣告轟炸觀眾（他們都是潛在客戶）不會產生您想要的結果。 可以說這是一個質量勝過數量的案例，儘管如果質量先出現，數量也不會受到傷害。 以下是有關如何優化廣告以獲得最大收益的一些提示。

了解你的客戶

你不會向 25-34 歲的人群出售很多手杖，就像你不會向居住在北極圈附近的人出售很多休閒鞋一樣。 您需要將要宣傳的產品放在正確的環境中才能取得成功，這意味著將其展示給正確的人。 預測客戶的需求並圍繞他們的需求設計活動。

遵循指標

業界不再有“直覺”。 有數百種方法可以獲得可操作的數據，您可以圍繞這些數據制定營銷策略，並且您應該使用它們。 如果默認選項不夠用，請不要害怕花錢購買一些額外的工具。 當您關注數字時，您很可能會名列前茅。

果斷，認錯

你應該給每一個活動一個成功的機會，但如果你發現某件事在很長一段時間後沒有效果，即使你已經給予了額外的關注，也不要害怕停止。 你做出的一些選擇根本就是錯誤的，遲早你要為它們承擔責任，但在你陷入太深之前儘早切斷電源線總是更好。

自定義您的內容

YouTube 上的內容從未像現在這樣豐富。 我們每天都會收到關於我們點擊的幾乎所有內容的不斷廣告的提醒。 因此，要脫穎而出，您需要與眾不同——創建自定義縮略圖，盡情發揮您的想像力，竭盡所能傳達您的觀點，但仍與我們每天提供的常規內容不同。 並確保您在創建橫幅時始終擁有最好的 Youtube 橫幅製作工具。

利用號召性用語

在盡可能多的廣告中加入號召性用語。 如果觀眾覺得有趣，為什麼不讓他們立即轉到您的頁面並立即完成銷售呢？ 將這些與聖誕節銷售等特殊促銷活動相結合，您就可以成功開展活動。

概括

在 YouTube 上開展廣告活動有很多好處，同時可以消除您在其他平台上會遇到的大部分缺點。 除此之外，視頻作為一種媒體是迄今為止最受歡迎的消費媒體，使用 YouTube 作為營銷工具已經不容忽視。 這些指南和技巧足以讓您入門，但請記住，它們只是開始，您將始終需要尋找更大更好的東西。